金德利（暮光照明）电器董事长彭卫明

今年6月份，带着全新灯饰品牌“MUKUG慕光照明”亮相第十九届广州国际照明展的金德利电器无疑赚足了人气。这支照明新秀一出场，就凭藉涵括LED光源类、照明类和灯饰类的全系列产品，以及高端的质量、简约时尚的风格，俘获了一众经销商和终端市场的芳心。但看官们可能也禁不住发问，作为电源产品研发生产龙头企业的金德利，推出慕光品牌是源于什么契机?又将会给金德利下一阶段的发展带来什么影响?

　　创业：发展所长，创造收益

　　二十世纪九十年代，拥有电子行业和照明灯具行业的从业经验让彭卫明(现在的金德利电器董事长)决心要在广州这片崭新的天地创造自己的价值。经过再三权衡，他选择了自己喜欢并且熟悉的，在一定资金和经验支撑下，能够快速启动且容易把控的照明行业。

　　2001年，彭卫明创立以变压器和镇流器为主打产品的金德利品牌，立志在“小品类”中成就“大事业”。直到2004年，金德利以其优质的产品品质顺利跻身照明行业，成为众多大企业的指定供应商。为顺应发展，金德利进行了战略扩张，确定以“光源电器”为企业的发展核心，随着研发、生产、销售等环节逐渐步入了正轨，金德利顺利迈进“快速发展期”。随后金德利的销售业绩持续上扬，品牌知名度不断攀升，2008到2010年可谓是金德利发展的“成熟期”。但随之而来的，是管理难度的增加。2010年至今，金德利实施多品牌战略，先后推出“慕恒驱动”、“浩佳遥控”和“慕光照明”等全新品牌，迎来了“再发展阶段”。

　　品牌愿景：好运动员都想当冠军

　　“品牌最终就是人们头脑里的一个记忆。”金德利电器董事长彭卫明如是说。“金德利”原来作为项目品牌的认知度很高，人们的印象根深蒂固，说起金德利就会联想到配件，特别是变压器。“因此我们做灯饰时定名为‘慕光照明’。如果继续沿用金德利，可能五到十年都不会抹去大众对金德利最初的印象。”但品牌塑造就像一个煲“老火汤”的过程，需要一步一个脚印，打下结实的基础，一夜之间“暴发户”式的成名品牌是难以长久的。

　　从去年开始筹划，到今年正式启动，慕光品牌的推广主要通过传统的渠道，在全国范围内建立慕光品牌的认知度，目前正与山东、厦门、海南、山西等省份的多家经销商进行洽商，逐步搭建起完善的销售网络。彭卫明似乎并不着急，他觉得一个品牌的成功不能一蹴而就，更不能掉以轻心。因此慕光对经销商设立了严格的考核标准，并且根据区域差异进行相应的调整，企业管理者的经营理念、团队的综合素质、现有门店的位置，以及既有的销售渠道和客户群等要素，都被纳入其中。

　　对于当下炙手可热的线上营销，彭卫明认为在照明行业内，电商发展很快，但还不是主流，所以他决定先从传统的渠道去推广慕光品牌。之后再去考虑线上线下一起发展，毕竟线下的产品线如果不完善，配送、服务跟不上，上线并无优势可言。

　　不想当冠军的运动员不是好的运动员。彭卫明的品牌愿景是把慕光照明打造成国内一流的照明品牌。但谈到近期目标，他打了一个精彩的比喻：“就如同炒菜一般，给你一个精准的菜谱，你如法炮制，却未必可以做出好吃的菜。品牌的发展也是一样，不可能一开始就把所有的步骤、剂量一一规限。”当长远目标和方向定下来，实际操作过程则需要随机应变。

　　品质定位应紧贴市场

　　慕光照明的产品以齐全的品类和上乘的品质，吸引了大量的关注。关于产品的品质定位，彭卫明认为应该由市场以及企业当时所处的发展阶段来决定。企业会根据市场需求选择自己的发展道路，市场上既有高品质的需求，也有低层次的需求，那么就会有不同的人去满足这些需求。存在即合理。产品品质的高低并不能作为评判企业是否盈利的标准，但事实上，产品质量达不到基本品质要求或者脱离实际的企业，是难以持续发展的。彭卫明认为，产品品质的定位不应该脱离市场，这需要多番斟酌，细细考量。

　　相对而言，金德利的产品是接地气的，并不苛求品质。“我不认同把产品归入尖端奢侈品并加以标榜的做法。产品质量需要满足客户群的需求，同时保证一定的利润。”彭卫明谈到，某些产品品质定位很高，使用寿命很长，却没有考虑到实际应用中，可能因为重新装修、审美疲劳等原因，在产品还远没有达到其使用寿命之前就已经被淘汰掉。这是一种由“质量过剩”产生的浪费。另一方面，生产技术在发展，几年前的产品质量放到今天，可能已经无法达到市场和技术的需求。所以，一味盲目追求产品的高品质，未必是可取的。

　　转型升级，慕光前行

　　藉着“MUKUG慕光照明”的推出，彭卫明更明确了发展目标：未来五到十年内，使金德利由一个光源、电器的配件企业转型为配件与成品齐头并进的商照企业。

　　金德利以多年的配件生产经验，在行业内获得了普遍的认可。但近年来配件企业的发展受到限制。一方面，客户的“素质”对企业发展的影响至关重要。灯饰行业多以小企业为主，客户无法成长，那么配件企业也无法成长。另一方面，灯饰行业内的某些大企业发展到一定规模，会选择“自立门户”，抛弃原有供应商，从而造成恶性循环，导致整个行业无法壮大。因此，配件企业的转型迫在眉睫。

　　对彭卫明来说，慕光照明等多个新品牌陆续走出市场，是企业的第二次创业，但金德利转型的目标并不是要变成“全产业链”的大企业。彭卫明始终坚持“对外合作，对内授权”的经营理念。无论是企业还是个人，都不可能面面俱到，应该将有限的时间和精力放在“核心”上面，才能最大限度地发挥每个个体的能动性。这可以算是彭卫明的管理理念——关爱、和谐、原则、标准——的延伸。

　　人必须顺应时势作出选择。在照明的道路上，金德利厚积薄发十余载，如今厉兵秣马，正在“慕光”前行，我相信只要走在正确的道路上，慕光照明未来发展前景将会非常美好。