挂羊头卖狗肉成过去式 LED时代品牌推广需差异化

LED企业要打造品牌，品牌定位与企业综合实力相匹配十分重要，这一点毋庸置疑。而另一个重要的举措便是要有坚持战略思维的决心，在实现中、长期目标的途中，必然会有很多外界质疑与诱惑的影响，但是品牌定位必须坚定不移，观点不能随意更改，朝令夕改对企业绝非好事。战略不能改变，但是战术要根据市场的变化而变化。

每一家企业都会有自身的优势和短板，这也是差异化推广方式形成的原因，但所有的差异化推广都围绕着客户的需求。在LED这个快速更新的时代里，企业更应该“以不变应万变”，扎实地把基础工作做好，把产品质量做好，在品牌打造的第一个阶段创下厚实的基础，争取企业做到100分。对于品牌的打造，每个阶段都是关键期，并且每个阶段都有必须去做的事情。在第二个阶段，企业的任务就是协助客户将品牌做透。因为企业就算经营得再优秀，也只是完成了50%，另外的50%还要靠经销商、运营商等共同完成。

至于如何协助经销商做透品牌?第一，企业要对经销商客户们进行导购培训，请专业人士为他们进行产品知识、销售技巧等方面的专业培训;第二，企业更应该去珍惜品牌所赋予的价值，利用品牌的力量去为经销商们开拓渠道、提供资源。

在传统照明时期，市场时常会出现“挂羊头卖狗肉”的现象，经销商们习惯以一个有名气的品牌为代表，销售不同品牌的产品。但在LED照明时期，这种方法明显行不通，太多的品牌不仅会让经销商分散精力与财力，同时每个企业提供的服务也会使经销商的需求产生更大的差异，LED时代相互的信任与忠诚显得十分重要。只有厂家将服务做到位，商家才会有更大的精力去推广;同时，商家只有找到适合自己的品牌并专注其中，方能将其做透做大。

目前LED起步不易，主要也是由于客户的疑虑较大。在这一方面，传统照明知名度高的品牌便有着很大的优势。那么，中小企业以及决心做大做强的新兴企业又该如何取得客户的信赖呢?客户对企业的认可与信赖，跟企业所表现的每一个动作都息息相关，并不是交谈几句便可以达成合作。很多企业会经过经销商会议进行产品推广，推广效果对双方的信心与动力都有着极大的影响。企业要对产品有信心，同时也需要得到经销商、市场的认可，这仅仅是第一步。随着双方的深入合作，经销商对企业政策、销售模式、企业文化等有了全方位的了解，才会更专注地推广企业的产品。