长沙灯饰卖场生意萧条 商家谋生艰难

目前，很多省级灯具市场出现过剩现象。以湖南长沙市场为例，现在长沙市区有南湖大市场(包括南湖灯饰城、南湖灯世界、南湖灯饰精品广场、南湖旺德府家居建材名品中心等)、长建市场(包括喜来灯灯饰精品广场、高建灯饰城等)、喜盈门范城、红星灯世界、红星美凯龙、郁金香市场(包括郁金香市场、灯具一条街等)、马王堆市场、万佳丽市场等大大小小有13个市场，现在还有一个招商中的湾田国际，很有可能就是取代南湖大市场而成立的一个超大市场。

据长沙市统计局资料显示，2013年长沙市常住人口为722.14万人，0-14岁、15-59岁和60岁及以上人口，占总人口的比重分别为14.8%、69.6%和15.6%，存在老龄化加快的态势，另外据吉屋网、淘房网统计的2014年6月长沙房价均价为6672元/平方，另外的一个数据，2013长沙市人均工资3161元。如此人均工资、房价以及人口数量配置大大小小14个灯具市场，比例是否合理?为此笔者做了走访。

南湖灯世界

扩大的规模与不变的模式

长沙灯具卖场最大的变化是规模在不断增加，而在模式和经营方式上没有改变。很多卖场充当的角色是场地的提供者，它们关心的只是场地的租金，对于其他方面漠不关心，在定位和宣传推广上大多流于形式，巨额的资金投入主要用于卖场的建设和招商两个方面。同时，这些专场基本上执行的是物业管理功能，这就是我们通常所说的灯具卖场经营的是店铺或场地，而不是灯具，卖灯具不以灯具为核心展开工作，而以场子出租或租金提高展开工作。

随着灯具行业的快速发展及国内消费力的上涨，灯具消费从以往的卖方市场转为买方市场，在消费价值链上失去了主动权。金融危机后，更多的外销企业转入国内，现在又是产品转型时代，随着LED产品的占据市场，更多的国外光电大企业参与竞争，争夺国内市场份额，国内灯具市场的竞争更为激烈。灯具企业一方面要面对产品过剩、利润空间缩小、存货与资金风险增大的压力，另一方面又要面对消费者对服务要求越来越高、品牌选择范围增大、购买力不强等残酷现实。原先少数的灯具卖场以简单的营销模式创作了可观的利润，这种成功的模式响应灯具企业的要求也在不停的复制，尽量营造合作双赢。由于很多地方不断扩充灯具卖场，灯具企业为了抢占市场，都尽量在每个卖场布置营销网点。在长沙市场，许多品牌在几个主要市场都有自己的专卖店，而且这种专卖店都是一个经销商独自占有。

高建灯饰城

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从一铺难求到争相转让

在国内市场，中国灯具产业经历了多年的高速发展，目前已出现产能过剩的现象，而且在国家宏观政策的调控下，和在息息相关的房地产市场萎缩的影响下，更加让这种供过于求的现象凸显。我国各地灯具卖场的扩容速度也非常之快，特别是近几年，扩充速度更是前所未有，从几万平方米到几十万平方米都有，就表面看灯具卖场的增多、增大，灯具制造企业争夺市场空间的机会也相应增加。销售网络扩大了，营销成本理应降低，但由于重复建设，各自为战，导致单位销售点的业绩下降，营销成本增加，灯具卖场面临着越来越大的压力。现在省级灯具卖场是越开越多，越建越大，越建越专业，越建越奢华，在其他行业曾经出现“一窝蜂”现象，开始笼罩整个灯具行业。就全国省级市场来看，不是已经饱和，而是早已过剩，许多灯具城再也没有昔日人头攒动的场面，大多是门可罗雀，生意冷清，很多大型灯具卖场的一半以上经销商正遭受着经营困难面临亏损。

目前的灯具市场太多了，已经发展到失控的状态，所谓失控就是布局上不合理。几乎所有的大中城市所拥有的灯具市场都大大过剩。灯具卖场的急速扩张导致了供大于求的局面，是造成卖场销售量下滑的原因之一。加上商场定位雷同、招商品牌重叠率高、推广方法、促销活动千篇一律，所以造成很多专卖店的经销商亏损。

长沙市场没有哪个市场生意特别好，素有“生意好坏风向标”的南湖大市场，大部分经销商反映生意也不好，原先门面转让是一铺难求，现在都有一些门面在转让。在长沙市场很有口碑和影响力的哑吧灯饰连锁，在南湖大市场旺德府家居建材名品中心和长建市场喜来灯精品灯饰广场的店面都在部分转让和整店转让，由于灯具卖场明显过剩，在房地产市场萎靡的推波助澜下，导致多数经销商亏损，作为大店连锁经营的哑吧灯饰，出于经营压力的考虑也会压缩自己的营业面积。哑吧灯饰就是经销商面临困惑的一个代表，预示灯具卖场面临的困境。

喜来灯精品灯饰广场

卖场扩张与商家跟风

商场豪华的设施、高额的运作成本转嫁到租金、物业管理等费用中，入驻成本较高，像长沙这样的省会城市，原先某些卖场门面的租金已经超过每月每平方米60至80元，而且进驻的时候还要预付大笔的押金，外加焦急的排队等候。经销商在抱怨租金太高的时候，只能通过涨价把租金转移到商品中，这样使他们货品的价格越来越缺乏竞争力，单店经营困难导致整个卖场生意都不好。另一方面，经销商为了经营成本的赚取和小幅度的盈利，只能调整经营策略削薄利润低价出售，但即使这样在供过于求的大环境下也一样无利可求甚至亏损。

长沙灯具卖场的扩张反过来导致商家的盲目“跟风”，他们为了自身利益跟随卖场不断开新店，希望占得先机。一边是拼命的扩张，一边是销量的下滑，经销商在卖场谋生真的很困难。同时，灯具卖场的急速扩张也给自身带来了诸多问题。

近几年来，我国灯具行业面临的形势是：消费成熟、竞争激烈、产品同质化、空间减少、经济效益却明显下降等。虽然灯具企业也在不断扩充中，但是灯具卖场的急速扩张导致了供大于求的局面，成为造成卖场销售量下滑的原因之一。如今又面对电商的冲击，传统经销商更加难以生存，于是一些灯具卖场内的经销商和卖场方忙于“减租金和管理费”等“斗地主”式斗争，生意不好、经营困难就是在减租免管理费情况下，部分的经销商们都会无心无力应战，只能悄悄地撤退谋求自保。

笔者采访了长建市场的紫薇物业管理公司黄忠总经理。据他反馈现在喜来灯精品灯饰广场出现一些空置的门面和经销商不断流失的情况，作为物业管理公司也很头疼。租金是业主收取，现在客户流失门面空置，业主租金受到影响归罪物业管理公司，物业管理公司在管理上，今年已经在去年6元/平方一月管理费收取的基础下，下调至4元，但还是收取不到小部分管理费甚至留不住经销商。物业管理公司现在计划重新招商和推广喜来灯灯饰精品广场，但这就要产生广告费，广告费在经销商中难以收取，物业管理公司又没钱垫付，所以面临两难处境，只有看着市场在不断萎缩。

结语：

通过对长沙各大灯具市场的走访，了解到的信息确实证实卖场太多，生存也变得日益艰难困窘，经销商谋生困难纠结其中。“敢问路在何方”谁也给不了一个明确的指点，只有行业发展的车轮碾过一批痛苦的淘汰者，才会给世人一点启示。