LED潜规则这张网：法在外，规则在内

“没钱，连朋友都没得做。”在谈到财政补贴、工程招标等相关话题时，某LED企业负责人稍显激动也很无奈地如是表示，在申请财政补贴也好，工程项目投标也罢，饭局是必不可少的，关系网的编织更是必要的。

可见，不管处在哪个行业，都避不开潜规则，尽管听过很多规则，却依然避不开“关系网”的现实。

财政补贴：只输血不造血

7月24日，乾照光电发公告称计划投资50亿元，新增100台MOCVD分两期投入，首期50台最迟不晚于2015年投产。厦门政府则按每台设备购臵金额的48%基于设备补助，单台设备补助金额不超过500万元，补助上限为50台，补助款随项目付款进度分期支付。

LED产业发展至今，出台的政策补贴接踵而来，从上游设备到下游应用采购一应俱全。各地政府对LED企业的各项补贴都慷慨大方，有的甚至达到惊人的程度，动辄上亿的现象屡见不鲜，对各企业而言无疑是一块肥肉。早前，广东省科技厅设立了专项资金扶持LED产业发展，在“十二五”期间广东省财政每年在这一部分投入4.5亿元。

“拿政府补贴，坐收三年利。”这虽是一句民间戏言，但有它存在的一定道理。当初财政补贴的初衷是希望助企业一臂之力及推动产业发展，如今的政府财政补贴却变了味。当下，财政补贴就犹如一剂“鸦片”，衍生出一些补贴依赖症的企业，这些企业则索性一条路走到黑，不惜铤而走险，挖空心思，没有项目也捏造项目，虚假申报，骗取财政补贴。

并且，企业如果长期自我陶醉沉迷于短视效应中，那么无论是于自身还是一个行业发展而言都是不利的。有行业人士对财政补贴频繁出现骗补的现象曾评论道：现在的LED企业大多数都想拿补贴，因为补贴比营收利润还高，等于是坐享其成，所以在申请补贴的时候企业往往就会使出很没“节操”的杀手锏，奔走于各层关系网争个头破血流也要拿到补贴。

的确，政府财政补贴确实成为LED企业刷亮业绩的利润来源，在国内LED巨头财报中也可观察到利润实现大幅上涨，主要是财政补贴所致。财政补贴是一把双刃剑，对于一些有前途的企业来说是锦上添花，而对于一些即将坠入亏损泥潭的企业则是雪中送炭。

实际上，LED企业要想强大，不只是借助政府财政补贴的输血之力，还要强化自我的造血功能，必须加大技术研发力度，增强产品的质量来增强竞争力。

工程招标：关系大过实力

市政亮化工程、道路照明、商业场所照明等工程逐渐成为LED发展趋势中其中主要部分，可是工程渠道的照明同样存在着黑幕和腐败。一LED企业销售负责人向记者透露，能接到一个政府工程项目，那么一年的销售就高枕无忧了，政府工程项目往往资金数目不小，至少都是百万以上，一般政府照明改造项目资金都有千万左右。中山某做工程渠道的LED企业负责人告诉记者，该企业主要是靠人脉关系来打通销售渠道，而某地的房地产工程项目就是凭圈层关系得手的，不用投标就直接中标了。

该企负责人也表示，做工程项目风险最大的还是回款问题。尽管工程完工还要等待政府验收，如果工程方和当地政府不打好关系，工程就很有可能会夭折，那么回款就岌岌可危了。

所以，工程项目就像一张复杂叠层的关系网，但往往也是滋生黑幕的地方。

市场销售：拿低价当法宝

LED产业发展至今，我国已然成为世界第一大照明生产大国和第二大照明出口国。在市场需求方面，据悉，2013年中国LED行业总产值达2638亿元，同比增长28%。其中，LED上游外有芯片、中游封装、下游应用产值分别为84亿元、473亿元、2081亿元，同比增长分别为17%、19%、31%，中国LED产业增长速度快于世界平均水平。

值得注意的是，虽然我国是世界生产大国但还不是强国。目前，我国LED行业尚处于起步阶段，价格体系、产品规格、技术标准、行业政策、普及力度等各个层面的很多体系都尚未成熟。

首先，当下的市场没有最低价只有更低价，连0.99元的LED球泡灯都敢在肆意的跑进市场，企图低价来抢占市场份额，被短暂利益驱使而不顾长远发展，不仅破坏了市场，还扰乱了市场价格标准。第二是产品规格，瓦数虚标、产品规格不合格被打回等事件屡见报端，LED市场充斥着弄虚作假的现象，一次又一次欺骗了消费者的感情，伤了他们的心，实则这种做法也降低了消费者对LED的信任度也阻碍了LED的普及进程。最后，技术标准和行业政策出台必然会制约市场的破坏因子，以及逐渐规范促进行业的发展，使市场健康有序、企业在良好的竞争环境下壮大。