布局隐形渠道 鸿利光电的LED工程照明八阵图

3000万元买下重盈工元，继而增资7000万元，共计1亿元，这几乎是鸿利光电2013年的净利润的2倍。鸿利光电用这样的方式昭告天下，LED照明工程我吃定了。

7月25日，鸿利光电在工程照明项目又有新订单入账。公司与联合体成员广州良业照明工程有限公司一起，同广州市照明建设管理中心签订《广州市中心城区路灯节能改造服务项目(标段六、标段七)》合同书。该合同在节能效益分享期8年，预计累计分享的节能服务收益约为9337.3万元，占鸿利光电2013年营收的12.70%。

而鸿利光电在LED照明工程领域的收获还是得从一起并购案说起。2012年7月，鸿利光电2400万元认购重盈工元节能科技有限公司(以下简称“重盈工元”)80%的股权，成为第一大股东。

重盈工元在被鸿利光电收购之前，只是一家尚未开展任何业务的公司，营收为零，所具备的只是“节能服务公司国家备案单位”的资质。

而当时，广东省人民政府印发《广东省推广使用LED照明产品方案》的通知，广东省计划3年普及公共领域LED照明，并加快普及社会LED照明。并且，在实施LED照明推广时，广东省政府鼓励采用合同能源管理(EMC)运作模式。

就是在这样的背景下对重盈工元增资完成之后，重盈工元将可以承担广东省公共照明领域LED照明工程及其他LED照明工程。

LED照明工程项目确实正如鸿利光电所预期的来临。2012年12月24日，鸿利光电作为牵头人中标“珠海市公共照明3万盏LED路灯改造采购及安装项目(二标段)”，广东省水利水电第三工程局作为联合体成员，共同获得标书，合同总额为4293.31万元。

这样的合同项目也给了鸿利光电更多的信心。2013年7月，鸿利光电使用自有资金600万元收购重盈工元少数股东持有的20%股份。

但是，2013年的财报显示，重盈工元2013年营收396.02万元，亏损100.86万元。这样的业绩似乎给了鸿利光电一记耳光。

对此，鸿利光电副总经理兼董秘邓寿铁做出回应称，“重盈工元2013年下半年开始陆续中标一些工程项目，但大部分项目仍处于实施准备期或建设期，按相关会计政策尚未能确认收入，因此导致2013年重盈工元处于亏损状态。”

网络上以个人名义上传的《重盈工元创富计划》中，提到重盈工元争取3到5年实现5亿元以上的销售额。邓寿铁对此也表示，“从目前的形势来看，实现承担5亿元工程项目是可以期待的。”

今年3月26日，重盈工元与广州市花都区供电局路灯管理所签订《广州市花都区市政道路LED照明节能改造EMC模式采购合同》，将改造12906盏路灯，节能效益分享期为72个月，预计可分享节能效益累计约为5702.22万元。

除此之外，重盈工元今年上半年亦中标安徽省宣称LED路灯项目、广东省韶关LED路灯项目等，由于单个项目金额未达到披露标准故未公开披露。

所有的这些，也就不难解释为何今年5月15日鸿利光电向重盈工元增资7000万元。这还不够，今年5月19日，鸿利光电宣布拟用自有资金1605万元收购东莞市鑫诠光电技术有限公司30%股权。

“在最近几年内LED照明工程是可以大有作为的，公司从战略上布局切入节能服务产业，是为了公司在LED行业的长久发展，短期从财务报表上看重盈工元是亏损的，但随着中标工程项目不断增加，项目实施的不断完成，在行业内的口碑和知名度将会不断提升，会形一个良性循环，财务指标相信也会得到大幅改善。重盈工元后续仍会面向全国去积极承担LED照明工程，开展以节能环保服务为主题相关的业务，为公司未来的发展添砖加瓦。”邓寿铁表示。