周檀煜：经销商与厂家的联姻将走向何处?
摘要： 经销商与厂家是利益共同体，他们的结合相当于联姻，但如何使婚姻更加稳固、和谐、长久，结出丰硕的果实，这就需要经销商和厂家共同努力。
经销商与厂家是利益共同体，他们的结合相当于联姻，但如何使婚姻更加稳固、和谐、长久，结出丰硕的果实，这就需要经销商和厂家共同努力。
厂家如果只考虑如何获利，而不考虑经销商的利益;或经销商只关心如何赚钱，而不考虑厂家的生死，这两者都必有一方遭受损失。就如同结婚后，总有大事小事要磨合，不能只听一方的，厂家和经销商要相互理解，合理采纳双方建议。厂家要虚心接受经销商的意见，借此不断深耕市场，经销商则必须紧跟厂家的发展步伐，认同厂家的经营理念，只有这样，厂商才能齐头并进、共同盈利。
厂家要和经销商长期“相处下去”，必须在服务上多下功夫，如厂家的售后服务政策要非常明确，给经销商提供销售、管理、财务等专业知识的培训指导，促进经销商的健康成长，实现厂家和经销商共赢。带动经销商发展，厂家不仅能获取区域持续的丰厚利润，也能不断地吸引新的经销商进来，扩大经销商队伍。
厂家和经销商双方没有信任，婚姻肯定好景不长。厂家需与经销商结成利益共同体，共同致力于市场销售，方能
实现优势互补。双方互相信任、互相学习、开拓思想、转变观念、并肩作战，大家需要齐心协力，积极往长远的合作方向走。
厂家与经销商这种“夫妻式”的合作战略关系实则是一个双赢概念，只有厂家和经销商都能长久获利，这种关系才能稳固、持久。但是这种关系也会受到各方面因素的影响，因此双方要及时针对各种变化作出相应对策，积极维护双方关系。
凡注明为其它来源的信息，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点及对其真实性负责。
用户名： 密码：