LED龙头勤上光电“低价抢市、高价挖人”为了谁
摘要: 在照明行业,“得渠道者得天下”,对于照明上市公司来说,亦难以避免。自上市以来,勤上光电在渠道上的“用心”可谓有目共睹的。除了继续保持其在工程渠道的优势外,勤上光电持续发力流通渠道,并在两年的时间内发展了417家代理商,建立了1300家终端零售店(含代理店建店),也曾一度受到行业广泛好评。
8月11日上午9点,吴长江被罢免雷士照明CEO职务后的第三天,距离漩涡中心重庆千里之外的东莞,勤上光电的全体高管、市场部总监及人事行政部高级经理在一起召开了一场议题为“向传统照明渠道宣战”的紧急会议。
在会议上,勤上光电总结吴王之争、亿光照明原总经理吴正喆离任等沸沸扬扬的一连串热点事件,纷繁复杂的外象之下,其核心都逃不脱“渠道”二字。在勤上光电看来,其虽然拥有比传统照明更为丰富的产品体系,行业最具性价比的产品体系、最严苛的产品质量管理体系,不断创新的商业模式,而渠道确实是其最大的短板。因此,雷士风波也好,亿光换将也罢,无异于是一个趁机大抢人才、渠道的绝佳机会。
“各位,机会来了,亿光离职事件,很多吴正喆搞的经销商,都面临重新选择;现在,雷士和德豪这么一闹,机会更大了,我相信,雷士的经销商一部分会跟王冬雷,一部分跟吴长江,还有一部分流离出来;据说雷士的各部门老大和总监级以上的都被王冬雷开掉了。那么,这些人才、经销商就是天下掉给勤上的大馅饼。”
渠道现状:2012-2013年发展代理商417家
在照明行业,“得渠道者得天下”,对于照明上市公司来说,亦难以避免。自上市以来,勤上光电在渠道上的“用心”可谓有目共睹的。除了继续保持其在工程渠道的优势外,勤上光电持续发力流通渠道,并在两年的时间内发展了417家代理商,建立了1300家终端零售店(含代理店建店),也曾一度受到行业广泛好评。
对于勤上光电的渠道布局及市场表现,我们亦可以从其2011年至2013年的年报中窥探一二。
2011年,勤上光电充分利用大采购、大物流、规模量产等综合成本优势,推出“A+计划”(即“LED室内照明产品让利计划”),推出一系列高性价比产品,扩大市场销售规模;同年,推出“B计划”,通过高性价比产品扩大户外LED照明销售规模。据悉,勤上光电当时的区域运营管理中心已逐步扩展到大部分省、自治区和直辖市。
此外,勤上光电于2011年8月启动了“百城千店”计划,携手广大经销商在全国上百个城市计划营建上千家“光体验中心”。这是勤上光电继推出“A计划”、“B计划”后,在渠道拓展上的又一大动作。勤上光电当时表示,“百城千店”计划,也是其此后几年内持续发力的渠道建设项目。
年报显示,在2011年年度报告期内,勤上光电在上海、南京、厦门、西安、苏州、广州、中山等地陆续建立了“光体验中心”,以专卖店为主的终端销售渠道建设顺利铺开。此外,勤上光电还通过照明设计机构、照明工程实施单位,提升其在LED照明工程领域的美誉度和使用频率。
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