阿拉丁照明论坛：直击行业热点 对话渠道

LED照明行业似乎进入了最火热也是最残酷的时期，看似一片繁荣的背后却迎来了市场的寒冬，企业渠道营销牌、技术牌、概念牌、品牌牌、电商牌相互较量相互支持。这一站，谁能hold住市场?9月3日新国际博览中心M8会议厅，阿拉丁照明论坛·渠道创新专场与您共同探讨。

“糟心事”年年有 今年生意特难做

今年，笔者与企业或者经销商交谈时，无一不感叹今年的生意难做，有人形象地反映道：“今年的生意只有去年同期的一半。”“去年的生意就不怎么好，没想到今年更难做。”这是不少照明人今年共同的心声。

不仅是接单数量的减少，价格战、成本上升也让业者们“蛋疼”。纵观今年的价格走势，线条一路向下，不仅是所谓的生产“垃圾货”的小厂，连像飞利浦等行业大佬价格都大幅下调。有人分析，小小的数据变化将触动现有企业的格局，面对价格战，没有资金链优势的企业将最先倒下，而有实力的大企业或许会是最终的胜利者。

厂家闹心，经销商的麻烦事也不少，员工工资上涨、门面租金上涨、电商的冲击，而经济萎靡下的消费力随之下降，直接的反应就是利润变低，有经销商打趣道：“这样下去，地主家也没有余粮。”

当然，还有一系列管理离职、老板跑路等糟心事接连上演。这背后也间接反应了行业的快速变化和更新。

收购并购热 抱团联盟时

雷曼收购康硕展电子43.3%的股权，珈伟1.23亿收购品上、中京电子2.8亿收购方正达等等……都在业内掀起了巨大的波澜。同时也引发了业内的热烈反响和讨论。

有人认为，大鱼吃小鱼，这是自然现象，上游收购下游，是产业链整合;也有人认为，说白了这就是资本运作，无论出于什么样的目的，大部分认为这是未来的发展趋势，是每个快速发展中的行业的必经过程。

对此，行业大佬欧普照明觉得，现在LED照明行业确实鱼龙混杂，LED市场在迅速扩大，所以在这个过程中优胜劣汰都是必然现象。

抱团联盟，不仅存在于厂家之间，经销商、灯具卖场也流行“报团取暖”，像众人熟知的“共享联盟”、“中照联”等经销商团体，实现产品共享;以及“星光联盟”——华艺灯饰和开元灯饰的联盟，如此发挥彼此在灯饰卖场上所积累的品牌与口碑，同时还将有效整合资源，对抗目前古镇灯饰卖场“过剩”的局面。

照明电商：机会与痛点并存

有数据统计，到2015年中国的网购规模将增长249%，网购率将达到17.5%，电商俨然成为了中国经济发展一股重要的推动力，而家居电子商务规模将达到2050亿元。正是在这种可以预见的冲击下，大众品牌灯饰厂商如飞利浦、雷士、欧普也加入了电商渠道战，实现线上线下两步走。

有这样一句话，放在照明电商行业也是相当合适的：这是最好的时代，也是最坏的时代。电商带来了很多新商机，实现了很多传统商业模式的不可能性，但是也对线下造成了严重冲击，特别是“老店”，靠着在网上开店当老板的大有人在，但“玩不转”的也不少，电子商务经营模式、广告推广、价格竞争等哪一点都要面对。

显然，电商一定是发展趋势，未来的空间还很大，放在照明行业也不例外，如何不被电商牵着走而是掌控它，是当前很多跃跃欲试地经营者需要考虑的，细致的如定位、推广、定价策略等，每一项都容不得马虎。在上次的2014阿拉丁照明论坛·广州，就有嘉宾指出，做电商互联网思维只是噱头，长久的电商还是得兢兢业业、勤勤恳恳地做好产品和服务。

活动预告：阿拉丁照明论坛·渠道创新专场

针对种种行业热点和问题，阿拉丁照明网联合广州光亚法兰克福展览有限公司主办阿拉丁照明论坛·上海，时间为9月3日13:30(上海国际照明网同期)，地点为上海新国际博览中心M8会议厅，届时阿拉丁将联手中国照明协会陈燕生、灯饰共享联盟倪城、营销实战专家童步能、阿拉丁电子商务有限公司刘俊等嘉宾共同探讨行业问题、热点以及未来发展格局。

时间：9月3日13:30

地点：上海新国际博览中心会议厅M8

内容：渠道营销大探讨，吸纳来自企业、经销商、协会、电商等各方专家智慧精华，分析当时市场发展格局，带来别具一格的渠道拓展之法，抢夺营销冲击波。

活动详细及报名：点击进入阿拉丁照明论坛·上海

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