泸州：商家追求稳中求胜

随着LED的快速发展，各地区的市、县灯饰产业均呈现出了不同的现状，酒城泸州的灯饰产业就呈现出了欣欣向荣的景象。

酒城泸州位于四川省东南部，长江和沱江交汇处，是成渝经济区重要的商贸物流中心，也是世界级白酒产业基地，被称作中国唯一的酒城。近两年，该城市的灯饰产业也开始蓬勃发展，特别是LED照明，其发展速度超过了周边的宜宾、内江、自贡、德阳、广元等同级别城市。

今年6月，记者来到了“醉美”泸州市，对当地灯饰城、入驻品牌和商家进行了调查，并着重对当地LED产品的知名度和接受度做了调研。

灯具市场多且集中

泸州市共有5个专业的灯具卖场，包括西南商贸城陶瓷灯饰博览中心、光明灯饰城、金河灯饰商场、三九灯饰城、科维商城。入驻的LED品牌有雷士、飞利浦、欧普、三雄极光、嘉美、欧司朗、欧特朗、阳光照明、长方照明、朗士、朗能、美的、奔豪照明等。

其中三九灯饰城是当地最专业的卖场，入驻商家有30余家，人气比较旺，在西南地区颇有名气。据了解，三九灯饰城营业面积约一万平方米，于2002年7月开业，已有十多年历史，是泸州市首个专业灯饰卖场。该灯饰城内的照明品牌比较齐全，高、中、低端均有，以批发零售为主。

而科维商城则是一个定位高端的专业建材家居卖场，卖场内的灯饰店都是一致的高档装修，照明品牌不多，生意却很好。科维商城的经销商雷先生告诉记者，该卖场是当地首个家居建材一站式采购基地，自开业以来一直拥有较高的人气。

如果说三九灯饰城和科维商城的人气来源于卖场的“名声”，那么西南商贸城陶瓷灯饰博览中心的生意则是来自于优越的地理位置。

该卖场位于泸州市客运站附近，交通便利，客流量大，生意自然不会太差。欧普照明销售经理李琴告诉记者，该卖场开业仅两年多时间，以经营陶瓷、灯饰、窗帘、家居为主，很多人都不知道这个卖场，知名度还有待提升。

五个专业的卖场将当地灯饰聚集到了一起，打破了泸州当初灯饰分散、无卖场的僵局。有经销商提醒记者，泸州灯饰的发展与当地的白酒产业有着密切的关系。[NT:PAGE]

灯饰沾了白酒的光

众所周知，泸州市是中国著名的白酒产业基地，泸州老窖和郎酒正是出自于这个地方。

“白酒是泸州市的支柱产业，每年的销售额可以称得上是一笔巨资，在外人看来泸州是个富裕的城市。的确，与其他的地级市相比，泸州的房地产市场发展很迅速，以至于建材、灯饰、陶瓷等已经赶不上泸州市的发展速度，很多人跑到成都、重庆、绵阳去购买建材。”三九灯饰经销商余建中告诉记者。

2002年，泸州市开始修建专业的灯饰卖场供当地所需，入驻的品牌也开始由低端走向高端。那几年正是白酒春风得意的时候，部分白酒经销商看到了建材市场的商机，开始做起了灯饰代理。

无论是在泸州市的灯饰城还是街边店，到处都可以看到以“酒”命名的灯饰店，比如酒城灯饰、酒城名灯、酒城之光灯饰批发中心等。当地灯饰商家把酒看作是自身的骄傲，所以灯饰店、陶瓷店也不忘以酒冠名。

“如果泸州没有著名的白酒，或许城市发展速度没有这么快，房地产的开发速度也会比现在慢很多，灯饰、建材卖场也就没有这么多了，从某种意义上讲，灯饰也是沾了白酒的光。”余建中补充到。

借着白酒的名气，当地灯饰产业的发展速度一路飙升，从2012年开始，当地的LED灯饰开始蓬勃发展，由于当地消费者思想开阔，愿意接受新鲜事物，愿意与当地政府、商家一起走节能、环保的道路，所以LED产品在当地的销售较为乐观。

LED产品接受度高

晶鑫灯饰是泸州的实力商家之一，主营各类LED灯具，在当地具有一定名气。总经理肖伟告诉记者：“对商家来说LED是一个不可逆转的趋势，对消费者来说LED是个新鲜事物，从目前的销售情况来看，泸州当地市民的接受度较高。加上政府大力推广节能环保，市民在耳濡目染中提高了对LED的接受度”。

记者在走访灯饰城时发现，有些顾客一走进店里就问老板有没有LED吸顶灯、球泡灯之类的，前来购灯的有20多岁的年轻人，也有60多岁的老人。可见在泸州当地，LED节能环保的观念已经深入人心，经销商也不必花大把的时间去给消费者解释什么是LED。

“我们销售LED产品已经有三年时间了，店内的很多产品光源都换成了LED，消费者买得比较多的是LED吸顶灯。我们一般都会给顾客推荐LED产品，虽然还是有些顾客捉摸不定，但是很大一部分顾客能够接受LED产品。”浪漫之光经销商张双表示。

LED的接受度和销量几乎是成正比的。

通过对十余个主营LED灯饰店的调查，记者发现今年有一半商家店内的LED产品销量呈上涨趋势，主要销售市场为替换市场和新增楼盘。

而销量最好的是LED吸顶灯、球泡灯、灯管、筒灯和天花射灯，近三年销量呈阶梯状上涨，一年比一年多。当地入驻的LED品牌也越来越多，很多做传统照明的经销商都开始转型做LED。

阳光照明的店面有两层，约800平方米，据经销商透露今年上半年LED的销量比去年同期增长了30%。

“泸州市的卖场越来越多，竞争压力也越来越大，虽说LED是发展的必然趋势，但是也不能盲目投入，要看准市场现状，不能说销量有一点增长就开始大量投入，稳中求胜才是明智的。”泸州鑫汇灯饰经销商徐晓东表示。