赢在电商?阿拉丁照明电商新模式解析

产业链上的资源整合是大势所趋

今年照明行业的“并购潮”赚足眼球，对于“并购潮”究竟是行业洗牌的前奏?还是经济萧条的缩影?对此，广州光为照明科技有限公司董事长周檀煜在广州国际照明展期间接受采访时表示，照明行业并购是未来的大势所趋，企业在并购的同时更加注重资源互补原则，这将得到“1+1>2”的结果，于并购双方都是很好的结局。

就深圳珈伟光伏照明股份有限公司收购中山品上照明有限公司，珈伟股份副总裁刘克锋刘克锋表示，资本并购是上市公司在实现其战略目标过程中所使用的工具，发生并购是行业发展的必然产物。拥有较强实力的企业，为了满足战略发展需求，强化自身核心价值，更多为了争取时间成本，都会通过并购其他具备一定优势资源的企业，以期达到壮大市场、实现战略发展的目标。照明行业资深营销专家吴正喆曾发表微博，声称亿光今年重要的产品方向是模组化。产业链下的模组生成，往往从上游产业链向下游推动。今年亿光将联合若干产业链上的合作伙伴，推动以光引擎为核心的模组化产品。产业链下模组生成的优势在于：快速生成产品，便于品质控制、升级、互换，缩短交期。

常言道：“穷则变，变则通”，从2014年年初开始，照明行业整合之风四起。尽管行业出现可抱团的决不单打独斗，可并购的决不放慢手脚，可跑路的决不苟延残喘的局势，然而对于坚定自身发展的企业依然未受影响。光为照明周董表示，照明企业在面临行业混乱的局面的时候，应选择“跟着乱，而不乱”的原则，坚持企业自身的发展规划。

照明行业电商渠道经营模式的兴起

随着互联网技术的渗透，赋予消费者全新的消费体验，80、90后的消费大军更加注重足不出户、物美价廉的消费体验。传统的商业模式正在悄然发生改变，加之成本逐年攀升，利润空间狭小等问题日渐凸显，拓展新渠道迫在眉睫。

B2C模式运用覆盖面各行各业，可以做到供应链和价值链整合。以降低采购成本，降低库存成本，产研销无缝对接，节省周转时间，扩大市场机会等优势俘获照明企业的“芳心”成为众多企业布局的电商模式。

然而纵观2013年中国B2C在线零售商Top50中交易额增长最快Top10进行分析，其中以聚美优品(美容保健)、易迅网(数码家电)、唯品会(服装服饰)、小米手机官网(数码家电)、乐蜂网(美容保健)等专业平台增长速率位居榜首。

如今的综合电商平台经营模式已经固定，照明行业只是其中的细分行业。有关数据显示目前中国照明行业产值比例，流通市场占比为11%，外销市场占比为42%，工程照明市场占比为47%。众多企业大手笔开发的综合电商平台的照明市场占比仅为11%，而外销和工程渠道占比将近90%。企业在拓展电商渠道时，不能局限于流通市场的11%。

阿里巴巴在创立之初并没有获得认可，市场经济体制处于“坐商时代”，然而经过短短十五年的发展，“电商时代”已经颠覆了传统的“坐商时代”。

阿拉丁商城垂直电商平台B2N模式

阿拉丁商城是一家定位“会展电子商务B2N”的垂直电商平台，结合光亚母公司举办的广州国际照明展、上海展、法兰克福展等专业展会资源，集合门户、期刊杂志、论坛活动、研究院等，与展会相辅相成，增强行业资源的汇聚与巩固。

阿拉丁商城其优势在于：专，集中全球最大照明展近二十年的展会资源，由线上“阿拉丁商城”与线下“阿拉丁商城体验店”为基础的“O2O”经营模式。深，阿拉丁商城独创商业模式，集合B2B/B2C/O2O/C2B模式全覆盖。

线上、线下实施相同的产品体系和价格体系，来实现渠道的扁平化。借助光亚集团资深媒体平台，通过搜索引擎和社交平台建立海量网站入口，利用互联网优越的传播性能，促成线上引流，线下体验的格局，帮助经销商解决线上线下的平衡问题。立足广州，辐射全国。将在北京、上海建立阿拉丁商城旗舰店，在全国二十个省会城市建立体验店及配送中心，与全国各省市区灯具城内数以万计的经销商进行资源共享，实现全产业链的覆盖。

阿拉丁商城以小批量采购为核心的立体化综合性服务平台，联合天猫、京东、苏宁易购、亚马逊、qq网购确立电商品牌联盟，以品牌联盟的方式打开终端市场，提升阿拉丁商城综合品牌知名度和影响力。据了解，阿拉丁商城自上线以来，入驻厂商达7072家，产品数量681868个。

随着LED照明产业竞争的白热化，上游企业逐步完善产业链配套建设，阿拉丁商城综合上游企业与下游经销商资源，实现线上线下无缝对接。