LED照明商如何“逆袭”淡季？

转瞬，2014上半年已悄然过去，下半年伊始迎来了照明行业传统淡季。面对淡季，LED商家是消极等待还是主动出击?商家又将如何在淡季中逆转?

希曼科技：淡季是提升的时机

相比去年，今年销量明显增加，增幅大概30%。今年6月份销量比1-5月份略有减少，减幅大约15%。虽然是淡季，销量并没有缩水太多。

采访山东临沂希曼科技经理杨林彬，他提到：淡季也是商家提升自己的一个时机。面对淡季应该主动出击，一方面加强自身知识积累，一方面强化自身产品优势，优化产品结构，与厂家积极沟通，拓展销售网络和销售渠道，加强工程客户开发。

杨林彬说，目前主要压力是开拓忠实的客户渠道有难度。市场上的产品同质化严重，新产品不断推出，新品牌不断介入，单纯通过产品留住客户较难。厂家应该和商家一起研究市场的行情和特点，做出针对性调整，在宣传和产品上持续支持经销商，在产品研发和结构方面多争取经销商的意见。

哑吧灯饰：淡季酝酿转型

6月9日，走访了湖南长沙知名营销企业哑吧灯饰，了解该企业是如何应对今年营销淡季的。

哑吧灯饰高桥喜来登店店长任科介绍说，今年的销售淡季来得早，持续时间长，和往年相比，零售和批发生意很明显地有持续下滑的趋势，很直接的表现就是，喜来登的门面空出来了不少，并且还有空铺率继续增加的趋势。据悉，鉴于照明灯饰行业的利润率下降和照明行业的竞争日趋激烈，哑吧灯饰的投资战略层最近一直在考虑进军保健养生行业。此次哑吧灯饰进军保健养生行业可谓湖南照明销售行业的一个风向标，它实际上意味着有成批的湖南本土灯具销售企业正在积极地酝酿转型突破。

最后，任科总结说，“哑吧灯饰的生意一直比较稳定”。[NT:PAGE]

爱的爱家：5月销售额上涨50%

5月，传统的销售淡季来临，在市场哀鸿一片的时候，爱的爱家灯饰的销售额却出现了井喷似的增长。总经理刘兰奎介绍，在传统的淡季中爱的爱家灯饰销售额比去年同期增长了50%，无疑，在这样的市场环境下这是一个了不起的成绩。

刘兰奎在分析销售额上涨的原因时认为：“客户是永续的，而产品是单一的，如何用单一的产品取得源源不断的客户的认可是最大的课题。”爱的爱家厂家直营的特点使得商铺能够实现销售终端和产品研发之间的有效连接，其次，不断根据市场反馈来实现产品研发，保证了客户的认可度，加上长期经营过程中也积累了客户的信任。

另一个原因，提前做好市场淡季的应对准备，下调利润幅度。一个意外的现象是，原来依靠装饰公司等中间人进行采购的甲方客户，由于近年地产形势的持续低迷，很多甲方客户采取直接采购的形式，减少了中间环节反而使得销售额取得了巨大的增长。

美雅灯饰：主动出击

据武汉美雅灯饰南国店负责人孙战介绍，今年6月份的产品销量同比今年上半年(1-5月份)的销量减少了20%，同比去年则减少了40%。面对如此传统淡季，商家们亦无法稳坐现状，都选择主动出击去刺激市场以缓和僵局，而这些出击的招式则是时下最盛行的“联盟活动”如近期市场上举行的城信联盟，大牌联盟，钻石联盟等等，都是市场商家们自发举行的促销活动。

“整个大环境不好，生意淡是现在最大的压力，现在能做的就是努力在这个市场上争取到更多的份额，以稳铺面。而厂家的支持无非就是搞促销，拼物流速度等，目前市场本来就无人，且之前做过活动效果不是特别理想，所以，目前没有需要厂家的其它支持”面对当前环境造成的压力，孙战如是说。

龙盛照明： 顺应市场适时调整

今年受大环境的影响，灯饰行业整体进入了冬天，西安市场也不例外，呈现一片冷清。

走访了西安各大灯饰市场，拜访了龙盛照明经理孟令国。据介绍，每年6月本来就是一个淡季，在大环境的影响下今年的销量比前几个月有略微的下滑。孟令国说，天气炎热市场人流量不足是一个原因;另一个原因，6月农忙期很多劳动力的回乡导致装修和建筑工人的用人紧张。

孟令国对记者说，龙盛照明针对市场的不断变化也在不断的调整着自己。应对策略是比别人更努力地开拓市场，提高产品质量与档次，做好售后来实现竞争中的突围。孟令国也提到，将对店铺重新精装修，以拉动店面销售，加大零售的销售比例。

编后语

每年6月，行业开始进入淡季，市场风险也随之增大。面对传统淡季，商家通常有两种态度：一是消极对待或坐以待毙;二是突破传统和主动出击。对于前者而言，不管是否淡季也终将会在市场竞争中被淘汰。另一方面，商家如果在淡季中保持积极态度，预先做好应对准备，便能减少淡季带来的压力，主动出击，突破传统，在淡季中打一场硬战，便能实现逆转并能在市场竞争中变强。