2014年西安家居照明灯饰需求分析

西安市场：不惧低迷，期待革新

陕西西安市场是一个以灯具批发为主的销售市场，西安市作为西北灯具市场重镇之地，经过近30年的发展，目前已形成同泰灯饰电料市场、光彩灯具城、西安粤港台灯饰城和北大明宫建材家居城等近20家遥相呼应、相辅相成的较大规模的行业市场。整个西安灯具市场拥有大大小小的经营商户千余家，其中，称得上大户的有80家左右，中型户有120余家，其余为小户和零星散户。

LED家居照明渐成趋势

西安市场灯具产品品种齐全，涵盖了家居、商业、工矿和户外等各种场所的照明装饰用灯，也集中了国内外常见的绝大多数品牌，但许多品牌的推广力度都不够。近几年，多数以经营中低档灯具产品为主，且大都以追求短期利益为目标。但是，一批优秀的国产灯具品牌如欧普、雷士、佛山照明、浙江阳光等知名品牌的陆续入驻，给市场带来了勃勃生机，这些入驻品牌自身也取得了不俗的销售业绩。

总体上来说，近年来家居灯饰逐渐走俏，LED家居照明产品无论从价格还是款式上也逐渐受到消费者的喜爱，促使水晶平板低压灯、LED家居照明生厂商加速发展，在市场培育方面也不断加大力度，以期开拓空白市场，抢占更大的市场份额。

新品灯具需求向铝材平板灯倾斜

在记者调查的205余家经销商中，今年上半年需求铝材平板灯的有84家，约占41%;需求中式、欧式风格的灯有11家，约占5%;需求水晶平板低压灯的有57家，约占28%;现代花灯有42家，约占20%;水晶灯7家，约占4%;云石灯3家，约占1.5%，节能灯仅一家，约占0.5%.(其中调查对象中大户有10家，中型户100家，小户95 家)。

在走访的商户中，大部分商家对LED铝材平板灯的灯具产品比较看好。同泰灯具城奇丽家灯饰徐灵生总经理说，以前低压水晶灯销售情况一直都比较稳定，近两年LED贴片灯条开始大面积流行，许多铝材灯盘中大量采用LED贴片灯，受到了广大分销商和消费者的喜爱。今年奇丽家照明厂又更新了许多款式，目前正对店面进行装修准备上一些新款。史克美家灯饰史金民总经理说：前些年我们店主要以批发为主，现在批发生意不好做，开始重点向零售高端水晶灯转移，目前店内各式水晶灯都有，相对来说现代水晶灯更受消费者欢迎。

羊皮灯竞争日趋激烈

渭南飞雕照明总经理李会明告诉记者，其店面虽然不大，但在渭南市消费者的消费意识还是比较高，店内飞雕照明的灯饰类产品，琪豪的水晶灯在店内都走的还不错，由于在渭南销售中式灯具的经销商不多，所以计划重新开间门市专做中式灯。相信陕西悠久的历史文化以及现在家庭装修观念的改变中式灯一定会受欢迎。在市场消费日趋成熟的今天，注入了时尚元素的灯饰产品都是市场需求的重点。传统的光源产品正逐渐被LED所取代，随着配套灯具的变革，消费者的消费观念逐渐由照明产品向家庭温馨、和谐方面转变，现在更注重饰，今后的发展趋势是更节能、更环保，更具有光的艺术性。

灯具需求：萝卜白菜，各有所爱

记者就商家今年需求品类的走向，随机调查了西安同泰灯饰电料市场的50多户经销商。其中，大型经销商约6家，中型经销商约30家，小型经销商14多家。调查结果显示，大型经销商达100%需求各式水晶灯和高档花灯，现代、时尚、简约的个性化花灯需求量也大，达80%。而在中型经销商中，铝材平板灯需求比例最大，商家数量为27家，达总数的90%;其次是低压水晶灯、LED吸顶灯，均占总数的80%;在小型经销商中，中低档水晶灯、平板灯、花灯、羊皮灯需求商家数量达13余家，占总数量的93%以上。

记者了解到，今年商家需求的产品，均缘于去年销售形势所致。随着收入水平的提高和观念的改变，中高端水晶灯已逐渐走进寻常百姓家。据悉，需求个性化花灯是由于白领阶层的人员越来越多，这一类消费群体青睐时代化的产品，去年较活跃的个性化灯饰品牌如：新特丽、品源等很畅销。再者，几个大户经销商都是做各式水晶灯的老手，蜡烛水晶灯、现代水晶灯、黄水晶灯等产品几乎占了店内大部分的展示面积。

省会周边城市人民的生活水平及消费观念，决定了中低档产品畅销的程度，因此，中低档的花灯、平板灯、低压灯、水晶灯、吸顶灯等产品依然很畅销。调查中，还有商家正在销售玻璃烤弯灯，只是量不是很大。据悉，今年上半年在西安比较好销的产品有LED铝材平板灯、低压水晶灯、各式风格的水晶灯和时尚、品味、个性、简约化的花灯。具体情况为：[NT:PAGE]

LED铝材平板灯走俏

目前，西安共有灯饰经销商近千余家，其种90%以上的商户营业面积都在200平方米以内。有粤港台灯具城、光彩灯具城、大明宫建材家居城南郊店、北二环店、三桥店，咸顺精品灯饰城、同泰灯具电料市场、大明宫五金机电市场、东方美居灯饰城、团结建材市场等20余个灯具市场。

调查数据显示，曾经风靡一时的烤弯玻璃灯、传统花灯已经慢慢的退居二线了。从大多数商家今年将要选择经营LED铝材平板灯产品来看，顺应当地市场消费趋势是今年商家需求新品的主要原因。从部分商家选择经营LED产品来看，寻求当地市场的产品差异化是他们决定放手一搏的关键因素;从部分商户的经营现状来看，目前其代理的品牌已经不能适应自己的发展需要，适当拓宽自己的品牌之路是自己生存发展的必须策略;从市场调查反馈信息来看，目前古城市场有不少商家寄希望于通过代理新的品牌来彻底改变目前惨淡的经营局面，代理新品是其破釜沉舟的经营举措。

当地上半年畅销产品

1、LED吸顶灯。目前在西安灯饰市场中，竞争局面最不明晰的要数LED家居类产品。首先，使用传统光源的吸顶灯在市场上依然具有一定的影响力。其次，近几年LED照明大范围应用于家居照明，传统家居照明企业几乎全部都有生产LED吸顶灯，而新进的企业也加入到该产品的生产中。这直接导致LED吸顶灯市场竞争更加激烈。LED走入寻常百姓家，其作用不仅在于能够照亮生活，其智能化的设计风格已经成为了消费者享受生活情趣的需要，而装饰环境的富余作用是让消费者青睐的另一杀手锏。

2、LED铝材平板灯。由于其简洁的款式能够适用于各种风格的家庭装修，以及适中的价位在西安市场非常受消费者欢迎。健康的竞争格局以及各自良好的发展趋势之所以能够出现，主要得益于各路品牌厂家政策的大力支持、当地领军人物敏锐的市场洞察力以及别具一格的市场营销策略。同时，该领域品牌商户对当地行业保护意识较强，通过相互之间的有效合作逐渐遏制了日益恶化的生存环境，使得大家各自的经营之路越发平坦起来。另外，随着古城人民生活水平的日益提高，人民的消费意识也随之提高，传统的消费习惯饱受其他行业产品视觉冲击现代、简约、个性、时尚已经不是年轻人的喜好专利，加入现代消费理念大军的是越来越多的中、老年高收入消费群体。

3、水晶灯。在西安各灯具市场内，80%的店内都有各类水晶灯。以8个头的蜡烛水晶灯为例，由于所用的水晶不同、电镀烤漆工艺不同，便宜的有300多元，贵的上千元。而水晶灯产品在陕西灯饰市场中向来被消费者冠以豪华、高档等华丽词语来做修饰。正因为如此，销售水晶灯产品才能赚取更高的利润，所以在西安市场大中小店内挂满了各式各样的水晶灯。

品牌意识有待加强

值得一提的是，那些去年在陕西市场取得一定业绩的非知名品牌产品，这些产品最大的优势在于可以根据一线市场的消费需求去灵活、合理的研发与众不同的新产品，很好的适应了市场的消费需求以及行业的发展趋势，商家亟需明确定位。今年的家居照明市场的竞争程度将更为激烈，目前市场内有不少商户正在紧锣密鼓的进行店面装修，大都是希望通过店面档次的提升来吸引更多消费者进店。

不少行业人士指出，盲目跟风的销售习惯是不理智行为。尤其是在如今风云多变的行业现状下，选择灯具产品最好是要先对自己代理品牌所处的销售环境、自己营销渠道的竞争优劣势、企业品牌的认知程度以及行业的发展趋势做深入的剖析。寻求品牌代理、品牌销售、品牌管理、品牌维护差异化的经营意识，这是广大经销商朋友今后经营工作中有待提升的素质之一。

今年下半年，一年一度的产品采购工作也将相继展开，有90%以上的经销商表示将会亲自赶赴古镇。对于自己今后将要代理的品牌、经营的产品以及相应的产品营销模式，许多人都表示迷茫。

周边县级市场：传统照明依然占主流

县级市场无论是产品品类还是入驻品牌都受到经济、文化等大环境的影响，到目前为止，传统照明仍是县级市场的主流。记者走访陕西6个县，调查的商户数量为160家，其中，规模比较大的商家为17家;中等规模的商家为53家;小型商家为90家。据了解，虽然市场对LED产品炒的火热，各类LED照明企业的渠道触角都在向县城转移，但陕西省县级消费水平与沿海、南方城市相比还有很大的差距，县城居民的消费意识也还有待于增强。更多的消费者更看重的是价格。LED有些产品的价格与传统照明的价格相当甚至还要便宜。记者在与县级经销商沟通的过程中了解到，现在质量太差的产品他们不愿意做，因为他们更多的是在做回头客的生意。而LED产品质量有所保障的价格比较高，消费者接受不了，所以现在走的更多的还是传统照明。以三原县为例，整个县城专业经营灯具的有13家，每家都摆放有LED产品，但更多的还是以传统家居照明为主。

结语：

巨大的市场需求造就了灯饰市场，许多灯饰企业粗制滥造，假冒伪劣产品充斥于市，整个行业发展极不规范，缺乏领导品牌，竞争水平低下。随着中国市场经济体制逐渐健全，消费者日益成熟，加上行业内部竞争日益激烈，灯饰企业轻松赚钱的好日子已一去不复返，整个行业将面临一次重大的洗牌。强者更强、弱者更弱，许多管理水平低、依靠仿冒制假赚钱的灯饰企业将被淘汰，而那些拥有核心技术、管理水平高的企业将通过行业整合发展壮大，未来行业内将出现5至10家领导品牌，它们将占据整个中国灯饰市场份额的10%到30%左右。