广州国际光亚展让照明灯饰行业激情活力了一番，然而，每年的盛典过后，行业各界需要面对的往往不是“锦上添花”的呼唤而是“淡然落花”的暗殇。2014年的盛典过后是否依旧?在竞争激烈的大环境中，我们看看各地卖场如何看淡季，如何应对淡季。

　　古镇佰盛：促销大会“响”不停

　　古镇佰盛灯饰广场企划部负责人蔡健良：

　　今年古镇佰盛灯饰广场6月份的销量比1-5月份的销量是有所增加的，而今年比去年同期相比商家产品销售情况也是相对乐观，有所增加。淡季的来临是行业各界都需要面对的一个重要问题，我们佰盛也有考虑在淡季期间增加对入驻商家的服务。比如，卖场自主品牌升级、卖场配套设施服务升级、提升卖场增值服务等等，都在我们的考虑范围之内。

　　同时，我们也有打造卖场品牌，进行市场推广，增加渠道建设，还会联合入驻商家搞大型产品促销会。

　　佰盛的服务都是为商家带来实际利益、做实在生意，商家在佰盛的生意做好了，佰盛的品牌价值自然水涨船高。

　　佰盛灯饰广场投入巨资举办一系列的的大型促销活动、采购活动，目的是不断地为商家创造商机打造品牌，让进驻到佰盛的商家真正地体会“做踏实生意、做实在生意”。

　　临沂华强家居：淡季宣传推广少不了

　　山东临沂华强家居广场客服主管徐秋昊：

　　我们临沂华强家居广场是一个综合性的建材卖场，主体建筑共五层，建筑面积100000平方米，经营面积70000平方米，为山东单体面积最大的专业家居卖场。去年9月份开始在一二楼经营高端灯饰，旨在打造高端灯饰卖场。

　　今年上半年的整体情况，与去年同期销售情况相比较，今年上半年销售额明显上涨，值得注意的是，今年6月份比1-5月月销售额有所上涨。造成这样结果大部分是行业活动多而大的缘故，但是，从这结果我们可以看到，今年照明灯饰行业的发展情况还是乐观的，可以期望的。

　　虽然行业发展情况红火，但对7、8月份，行业传统意义上的淡季，我们也有做好充分的应对措施。首先，在淡季我们卖场将会推出一些促销活动，帮助入驻商家增加销售量;其次是投放实体广告、电台广告等;还计划开展微信推广，多渠道开展宣传工作，提高知名度，打造品牌效应;再者，我们卖场还有组织经销商开发下级渠道的计划，场商共同发展，共度淡季。

　　淡季淡不淡，其实还是看企业自身怎样做，积极面对，勇于改革创新，是现阶段行业发展必然要求。

　　华丰灯饰界：打造品牌与开发下级渠道

　　华丰灯饰界企划部长冀霞：

　　对于如何应对行业市场淡季，我们作为已有一定经营经验的大卖场，走出去开拓新市场在市场份额固定的情况下协助商户去最大可能地争取“市场蛋糕”份额，是最好不过的选择。四年来，我们华丰灯饰界这样说也是这样做的。

　　6月是旺季的尾声，从出货量来看，华丰灯饰界销售额预计有两到三层的下降，从这个比例来看，7、8月份行业市场的淡季的确会有影响。但是，我们华丰灯饰界几乎每周都会组织营销活动。例如世界杯来临，华丰就组织了世界杯的主题活动，通过一系列活动尽可能的烘托市场人气，可能在这个过程中，不会有直接销售但最大限度的开发了潜在客户群体。

　　同时，我们还积极开发市场的下级渠道，每个月组织商户进行河南所有地市包括周边省份的下级市场访问，不得不说，这个活动效果明显，其中一次的现场成交额接近20万。这些都是很好的经验，每年淡季不断创新不断变革，在行业发展的潮流中才能稳住脚跟，不至于被淘汰。

　　毋庸置疑，打造卖场品牌和开发下级渠道并举，积极应对才能实现淡季不淡。

　　南国灯饰界：场商合作给淡季“加盐”

　　南国灯饰城市场工作人员 夏茜茜：

　　2014上半年已然在不可回首中悄然过去，进入2014年的下半年。在过去的上半年，受整个大环境不景气的影响，灯饰行业亦然受挫。武汉灯饰卖场林立，在三六九等的卖场中，武汉南国灯饰世界可以说是武汉卖场最年轻、高端的卖场。

　　显然可见，今年的灯饰市场环境很明显比往年淡了很多，我们南国灯饰世界市场上的销售比例就今年6月份相比去年的销量减少了近40%，比上半年的1-5月份也明显有减少。为了缓解整个卖场减量的情况，上半年开始至今，我们一直有在做整体促销活动，市场方还给商家从促销到销售和维护的一条龙服务。由于南国灯饰界是新市场，我们现在还是以最初、最原始的广告方式来推广南国自身在灯饰卖场中的高端定位及卖点。

　　7、8月份是行业传统意义上的淡季，对于商家下组渠道及是否有计划打造自身卖场品牌的问题，以目前的南国而言还尚未有相关的计划实施。但是我们卖场部分入驻商家的品牌运作，早已有多以定点的方式来实行，即有品牌的大力推广自身品牌，没有大品牌的便是以自身价格的优势去运作。对于商家自身的发展，我们国南都会给予以最大力度的帮助与支持。

　　编后语

　　综上所述，2014年的夏季阳光灿烂，2014年照明灯饰行业也是亮丽无比。传统意义上的淡季在各种品牌打造风潮，渠道开拓大战，促销大卖活动的“添油加醋”中，显得尤有味道。跟随着行业发展的脚步，不论是在政策上、技术上、销售上还是服务上，行业各企业、卖场都有了很大程度上的提升，正因如此，面对淡季也能“淡淡定有钱剩”了。