杭城群雄起，鑫星竞风流
摘要： 随着LED照明产业进入技术成熟期，LED灯具使用寿命和光通量大大改善,而其价格却大幅下降，LED也进入了市场的普及期。因此LED产品占据了越来越多的市场份额。
随着LED照明产业进入技术成熟期，LED灯具使用寿命和光通量大大改善,而其价格却大幅下降，LED也进入了市场的普及期。因此LED产品占据了越来越多的市场份额。
6月20日，笔者走访了位于沈半路城北灯饰市场A16-17号的杭州鑫星灯饰，并与鑫星灯饰销售部经理王坤进行了交谈。
杭州鑫星灯饰成立于2009年，店面大小约100多平米。除了有自己的LED生产基地之外，鑫星灯饰还同时拥有小型灯泡生产基地、装饰灯生产基地，以及远东地区最大的舞台灯生产基地。由此足以证明鑫星灯饰优厚的实力。
鑫星灯饰的成功，首先在于它们拥有独特的经营理念——“全球视野，诚信踏实”，以及详尽的战略规划：“贴合消费者需求，最大限度满足市场需求”。其次，鑫星灯饰十分注重产品、技术研发。鑫星灯饰销售部经理王坤认为一个品牌、一个公司的发展绝对离不开产品与时俱进的研发与创新，因此在挑选与培养人才时，王坤特别青睐在创新方面有特长的员工。
王坤向笔者透露，其实自己在刚起步时，遇到了很多困难与挫折。灯饰市场迅速地发展，使这个领域的竞争日益激烈。就像原来先建起来的杭州灯具市场，由于店面与市场面积有限，不能够提供大量商家入驻的机会，于是拓展出杭州灯具市场的新区以及旁边的城北灯饰市场。由于在刚成立的时候缺乏经验，渠道不完善以及产品没有优势等一系列原因，鑫星灯饰在前期经营中，业绩十分惨淡。彼时的王坤带领其团队分析原因，拿出解决方案，在保证产品品质的同时，在灯具外型以及营销方法上下足了功夫，在王坤的带领下以及公司整个团队的不懈努力，公司的销售额终于慢慢走上正轨。
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