欧式灯今天适合什么模式经营

曾经相当长一段时间，专业市场的门店是以混搭模式为主的。品类混搭，品牌混搭，像极了专业市场的杂货店。在许多品牌不具备专卖条件的时候，混搭能够让消费者有更多的购买选择，有效降低经销商的经营风险，值得倡导。特别是像欧式灯这样的冷门品类，更是这样。

斗转星移，市场形势已经发生了巨大改变，如今是专业决定利润的时代。随着消费群体的变迁和成熟，市场正在进行细分化，消费群体也在进行细分化。细分化时代，消费者定向选择倾向越来越明显。除了快消品会去杂货店与超市购买，他们越来越喜欢进入专卖店购买所需物件。因为专卖店往往给人更高端、更专业的印象和感觉。

尽管很多人认为照明灯饰行业是一个高度同质化的行业，但现在确实是专业化和细分化的一个分水岭。在这个阶段，个性化的、有市场竞争力的灯饰品牌已经渐渐浮出水面。

一方面，这些优秀品牌摆脱了过去的弱势和自卑变得逐渐强势和自信起来，开始以专卖要求经销商;另一方面，一些饱受杂牌质量和企业发展不稳定摧残的经销商开始清醒过来，选择优势品牌做专卖，期求跟品牌一起共同发展。其实在某种意义上讲这也是抱团发展的一种体现——厂商联合，共谋未来。

以前总有经销商不屑一顾地说：“花灯哪里有什么品牌?我们向消费者推什么，消费者就买什么!因此只有卖场品牌，哪有厂家品牌?”

确实，过去20年，灯饰乱世的战国时代，有很多这样牛B的商家，不可一世地横行了很多年。也有一批卖场，确实在当地确立了强大的卖场品牌，在行业有了自己的江湖地位，比如重庆灯玛特、郑州华丽、济南鸿利、合肥阿超灯饰、北京灯元、煌家、青岛新世纪、临沂亮美嘉、天马、常州华龙等，但更多人是一种盲目的狂妄。随着岁月的流逝，我们发现很多很牛B的商家好景不再，逐渐淹没在浩瀚的“杂货铺”里，有些甚至从行业消失了。

今天我们不得不承认一个现实，真正的卖场品牌确实不多了，倒是厂家专卖店渐渐成了主流。今天的经销商再牛，能比过雷士、欧普、佛山照明、浙江阳光、甚至宝辉、金达、开元、品源的能有多少?因为很多厂家的经销商已经遍布全国，而商家去全国做连锁的几乎找不出一个!所以，商家资源优势大过厂家的已经寥若晨星了。

在这种情况下，商家开始思量占有优质品牌资源的重要性。因为只有手里有了优质品牌，在市场上才有立足之地;只有赢得品牌厂家的市场支持，才可以跟竞品去抗衡。竞争白热化时代，杂牌早已泥菩萨过河——自身难保，它又怎么帮得了经销商呢?更何况早已习惯了各顾各的眼前利益，能帮也不愿意帮!

因此，只有经营品牌专卖更有前途。因为只有朝着品牌化发展的企业，他才会有长远目标，才具有责任感和使命感，才愿为未来而战!

回到欧式灯身上，由于欧式灯的消费者都有一定层次，都很讲究感觉，更喜欢专业化的品质和专业化的服务，因此专卖更能吸引他们。这就是为什么近年来欧式灯品牌专卖店越开越多，越活越滋润的原因。当然，也有部分欧式灯专卖店不赚钱，这不是搞不搞专卖的问题，而是选什么品牌，会不会卖的问题，容我在下篇文章里再细聊。