沈阳：灯具城危机凸显

近年来，沈阳地区灯饰产业越做越大，除了已有的张士灯具城、十里河灯饰城、兴顺灯饰城、北站灯饰城、新北方灯具城等传统灯饰商场以外，又新增了沈阳五洲城之类的大综合商业体。

除此之外，沈阳地区的红星美凯龙、中国家具城、诚易?宝玛特五金超市等也在不断进军灯饰行业，这极大的挑战了传统灯具市场。

灯具城哄抢“品牌”

当前，品牌市场如张士、十里河、兴顺、北站等继续发展壮大外，一些“后来者”似乎也要在灯具市场分一杯羹。

2013年亿丰与居然之家的强强联合、沈阳五洲城有条不紊的招商，都为沈阳灯具市场的竞争增添了几分热闹的气氛。

当地一位经销商告诉记者，新的灯具城不断建立，也使他们的选择余地加大，对商家来说是好事，有竞争才会有更好的服务。

而各大灯饰城对优质客户资源竞争尤为激烈，好的合作伙伴一是能提升卖场的知名度，同时增加客流量。

如沈阳张士灯具城三楼整体改造后，天楹之光、木林森辽宁省运营中心、大明光地、科思柏丽等一些国内知名的LED品牌纷至沓来。

对此，沈阳张士灯具城副总经理金庆伟告诉记者，张士灯具城的目标很明确，就是要将三楼打造成东北最大的LED交易和集散中心。

另外，北京十里河灯饰城沈阳店今年也加大了装修和升级力度，市场内三、四楼进行整体装修，新特丽、顶上照明等一些知名LED品牌入驻，以及全国最大的三雄?极光LED体验中心入驻十里河灯饰城四楼，为十里灯城增色不少。

兴顺灯具城今年最大的动作就是对三楼进行整体装修，迎来福特斯照明辽宁省运营中心入驻。

对于上述现象，有业内人士告诉记者，将大品牌招致麾下，其实是互利共赢。大品牌的入驻可以有效的提升灯具市场的档次和品质;同时，一些大品牌在选择市场时，也会考虑灯具市场的规模、知名度、影响力以及服务品质等。所以说，经销商与市场之间也是相互依托，以实现利益的最大化。

同业竞争和电商挑战

“LED不断发展，前景火热，导致一些门外汉也想开店赚钱，这几年做LED产品开店的越来越多。”开店就需要经营场所以及市场，这也使得沈阳各大灯饰城竞争激烈。

一位经营LED家居照明产品的经销商告诉记者，从2013到2014年，LED家居照明产品的销售额从原来的15%增长到了37%，这其中卖的最好的就是LED吸顶灯。

“为什么今年各大品牌厂家注重辽宁甚至是东北的市场，因为目前国内的其他区域如华东、华南、华中等地区都属于LED市场占有的疲劳期，潜力已经枯竭，只有东北因为起步比较晚，所以LED市场资源保存比较完好，开发潜力巨大。”沈阳银雨照明有限公司总经理刘昱分析了当地市场火爆的原因。显然，厂家的疯狂入驻，成了沈阳灯具市场今年竞争比较激烈的原因之一。

其次，电商渠道也为灯饰城的实体店铺带来了不少冲击。目前，实体店的经营成本高企，利润空间却越来越低。而电商渠道不需要高额房租，不需要交税费，不用找效率极低的业务员，这就大大降低了经营成本。

“现在很多人都在接触和尝试电商，我自己也不例外。因为有很多消费者都是年轻的一代，他们更愿意接受LED产品和网上购物。”当地一位经销商说。

“从去年到今年，电商渠道在我自己店铺的销售额里所占的比重越来越大，如果条件允许我会尝试缩小实体店的经营面积，将更大的精力和财力投入到电商渠道的建设上。”该经销商补充道。

在记者走访过程中，多位经销商有着这样的共识：电商成本非常小，不用交房租，有好的物流，品质有保障就有市场。

定位决定了地位

其实用“外部冲击”或者是“内忧外患”来形容沈阳的灯具市场不大恰当。因为对于根基牢固、资金运转良好、享有一定美誉度的市场来说，无论灯具市场数量如何增加、其他市场规模如何扩大，其始终处于“一铺难求”的良好局势。而这部分市场无疑都具有这些特点：已找准定位、从细节入口、着力扩大规模、提升档次、塑造品牌、提高售后服务等。

“很多时候，商道如人道，每个人都有属于自己的路，都有属于自己的成功方式。灯具市场也一样，完全可以自身定位，找到属于自己的经营路线，像兴顺灯具城，由于与其他灯饰城比，地理位置处于铁西区市中心，毗邻中国家具城，每天都会有很多年轻的情侣来购置灯具装饰新房，那么我们完全可以因地制宜，把兴顺灯具城一层打造成LED家居照明卖场。”兴顺灯具城相关负责人说。

像张士灯具城，市场有沉淀，中高低端俱全，三楼以批发为主，就可以打造成东北最大的灯具产品交易和集散中心。张士灯具城除了对入驻商家的保姆式服务，在一切入住手续以及相关问题上给予相应支持和正面帮助外，也让“惠”给消费者，60天之内在张士灯具城购买灯饰产品，无本质性问题都可无理由退货。

北京十里河灯饰城沈阳西站店，自身的十里河就是一个品牌，全国连锁就是他们最大的亮点。

租金是每个灯饰城的经营根本，这无可动摇。除此之外，提升市场的服务质量也能够增强自身的竞争力，沈阳很多灯具市场其实就是这样做的。沈阳十里河灯饰城在这方面堪称楷模，除了与商家和消费者频繁的互动外，他们还为入驻的商家提供更多的宣传机会，如邀请灯饰行业的专业媒体对经营得当的商户进行定期采访和报道，与当地的电视台合作宣传等。

记者发现，虽然部分经销商在向记者抱怨如今灯具市场越来越多、生意越来越不好做，但对于沈阳各大灯饰城来说，正是“有压力才有动力”，各灯具市场已经开始了寻找并积极实施新的发展路线.