LED蜡烛水晶灯沈阳掀起热销潮

水晶灯，因其璀璨华丽的外表，成为奢华高贵的象征。璀璨的水晶灯彰显奢华高贵的生活，长寿低能耗的LED蜡烛灯则带来绿色环保，LED蜡烛灯与水晶灯的结合堪称完美，两者一起营造出温馨、健康的照明氛围。

近日，笔者走访了沈阳各大灯饰卖场，得知目前蜡烛水晶灯在市场所占比重已达50%，连月来各大水晶灯销售量持续上涨，这就相应地引起LED蜡烛灯的销售狂潮。据悉，LED蜡烛灯的重要生产商史福特照明，仅“钻石之心”LED蜡烛灯泡近三个月每月销售量都超过了2000个。LED蜡烛灯为什么会有如此强大的生命力呢?

80后消费大军崛起 LED蜡烛水晶灯受青睐

近几个月来，沈阳各大灯饰城每天都迎来不少顾客。笔者观察到，沈阳张士灯具城一楼鑫名仕水晶灯专卖店因为每天客流量较大而店内人手不够，已经在门口张贴了招聘信息。

盘锦中跃光电照明沈阳办事处项目经理张洪波告诉笔者，如今越来越多的消费者开始选择初期投入略高的节能环保型产品，以达到使用的节约和安全。LED蜡烛灯作为LED产品，具有绿色、节能、环保的特征，这一优势特征使得包括LED蜡烛灯在内的所有LED产品受到广大消费者的青睐。

与消费习惯的改变相对应的是，消费者的审美观也正在发生改变。“大众对灯饰的审美追求由对传统的中式风格向现代、后现代风格转变”，史福特照明东北大区总监顾晓阳向笔者分析了灯饰行业前景。

顾晓阳告诉笔者，LED蜡烛灯的主要用途是安装在水晶灯上，两者只有结合起来才配得上“奢华”二字。如今80后消费者崛起，已经成为灯饰市场上的主流消费群体。这类消费群体接受过高等教育，尤其是接触了较多的西方文化的熏陶，他们在装修新房选择灯饰时更会考虑用具有典型欧式风格的水晶灯。

而且，LED蜡烛水晶灯价格也在不断趋向平民化。随着LED产品生产技术水平的不断提升，再加上业内LED竞争压力的不断加大，各大品牌的LED蜡烛灯和水晶灯的价格开始下调，高档奢华的水晶灯以中低端的价格出现在消费者面前，自然受到广大消费者的青睐。

竞争压力增大

LED蜡烛水晶灯众品牌同台竞技

虽然各大品牌LED蜡烛水晶灯备受大众青睐，然而强大的市场竞争压力也使各品牌水晶灯面临着众多挑战。笔者发现，现在各厂家都看到了LED蜡烛水晶灯具有广大的消费群体，所以几乎每个做LED灯的厂家都加大了LED蜡烛水晶灯的研发、模仿与生产，许多小厂家以次充好、以假乱真，甚至打起了“价格战”，这使得LED蜡烛水晶灯行业出现了价格参差不齐、产品鱼龙混杂的局面。“价格做到极致并不好，肯定是以牺牲产品的质量为代价”，顾晓阳告诉笔者。面对如此激烈的市场竞争，各大品牌LED蜡烛水晶灯是怎样规划自己的未来发展战略的呢?笔者通过走访多家专业LED蜡烛灯经销商，总结出了以下几个方面：

一、发展品牌战略。沈阳银雨照明有限公司总经理刘昱女士告诉笔者，LED的发展分为四个阶段，分别为起步阶段、爆发阶段、震荡阶段、巅峰阶段，如今，LED水晶蜡烛灯市场正处于震荡阶段，各种品牌、各档价格、各类质量的LED产品如雨后春笋般出现。这一阶段，一定要提高品牌知名度，所谓“品牌打天下”。刘昱说，“我从来都不担心市场竞争，我不怕比，怕的是不比。我所代理的产品具有较强的研发能力、生产能力和较高的品牌知名度。在未来的发展中，在坚持高质量中低价格的同时，打好品牌战，就一定能获得大众的认可，最终到达巅峰时代。”

二、保证质量，提高性价比。虽然消费者如今的消费水平提高了，消费观念也发生了一定的改变，但是对于消费者而言，产品质量永远是选择产品时首先考虑的重要因素之一。因此，LED水晶蜡烛灯要想深入人心，就必须牢牢把握好产品的质量，减少光衰，延长蜡烛灯实用寿命。就像刘昱女士所说的，“延长寿命，永远是灯具生存的关键所在”。

三、形成规模。中跃光电沈阳办事处项目经理张洪波告诉笔者，从经济学来讲，通过规模做大来促进经济效益提升，使各种生产要素有机结合，从而产生1+1>2的效应。这个理论同样可以应用到LED蜡烛灯与水晶灯生产上，水晶灯厂家在生产水晶灯架的同时搭配生产相应的蜡烛灯系列，同样，经销商在出售水晶灯的过程中也可以采取“买灯送蜡烛灯泡”的活动。

四、构建电商服务平台。如今，随着互联网时代的到来，阿里巴巴等电商平台的一个个成功销售案例的刺激，各行各业传统销售模式面临前所未有的巨大挑战，电子商务已经变成LED行业的未来发展趋势。2014年开始，O2O模式成为全国媒体关注的焦点，无论是成熟的传统实体企业、还是如火如荼的电子商务企业，如今都在探索和发掘O2O模式，因为人们发现O2O极具前景，电商渠道已成为灯具经销商无法回避的必经之路。

五、开拓乡村渠道。据全国人口普查得知，农村人口在全国总人口中所占比例达一半以上。由此可见，农村存在着一个巨大的消费市场。在采访过程中，多家LED蜡烛水晶灯经销商负责人向笔者提到，在今后的发展战略中，一定会将开拓村市场考虑在内。做好农村市场规划和产品定位，进一步分析并确认乡村目标群体，力求将LED蜡烛水晶灯的销售渠道开拓到极致。

综上所述，作为新兴的LED蜡烛水晶灯在受到广大受众的喜爱、销量猛增的同时，也面临着极大的压力和挑战。近日，笔者参加了一场行业内举办的LED照明高峰论坛会，会上，笔者获悉，虽然LED照明产品如今已经走进千家万户，受到大众青睐，但是LED整体市场程度不高，规模化尚未体现出来，技术也还没有达到成熟的程度。

同时，市场上LED灯具价格是传统白炽灯、节能灯的几倍甚至十几倍，这也在一定程度上限制了LED照明行业的进一步发展。我们可以想像，LED普通照明灯具都要面临如此多的压力，那作为LED灯饰里的奢侈品代表——LED蜡烛水晶灯笔将面临着更多的挑战，如何在保证质量良好的前提下，进一步适当降低价格、开拓新渠道，已经成为每个厂家商家面临的重要问题。