近几年，照明行业在政府和政策引导下，彰显出市场的潜力越发明显;而竞争力愈加激烈。企业一定要选择性发展，战略清晰，不能盲目的扩张;只有客户良好的口碑才是最好的品牌推广;做产品就要实实在在，用材货真价实，控制好每一道工序，用质量和口碑生存扩张;目前人们对LED消费的认知不够，一些企业为了争夺市场，用低端产品，打价格战，其特征就是价格便宜、质量没有保障。

　　就低价竞争而言，对终端企业资金技术要求低、进入门槛低使得这个领域竞争异常激烈。未来市场份额将越来越向有品牌、有渠道、有创新的企业集中，行业将面临洗牌，可能会有大量中小企业在竞争中退出。LED行业要突破目前发展的瓶颈问题，必须做到关键的三点：

　　1、中小型企业抱团突破重围

　　LED企业做产品时不一定要面面俱到、样样都全，一定要形成自己独特的风格、特色的产品，通过一两款拳头产品，带动其他产品销售。因此，一个企业若要覆盖所有灯具类型，势必分散企业的专注力，很难做精一款产品，也就很难形成自己在某一方面的独特竞争力。阿里巴巴的成功经验就极具说服力，阿里巴巴就是专注天猫、淘宝这两个极具人气的品牌，然后做大做强市场，取得极大的成功。说到底，最重要的就是产品定位一定要精准。找准产品定位，才能提高市场竞争力。

　　2、借助“巨人”的肩膀上

　　有专家提出，中小企业可以通过“寄生”的办法，为大公司、大品牌做配套服务，提供OEM和ODM服务。中小企业可加强自身的配套能力，争取大企业的订单，依靠“大树”去发展，寻求保护伞，稳固销售业绩，确保在混战中存活下来。当然，LED企业的借力，并不单指向大品牌、大企业靠拢。其实，在产品、渠道或技术、创新能力方面有自己独特优势，能与自己形成互补或达成“强强联合”的企业作为战略伙伴，也是不错的选择。若双方优势互补、达成共识，这样的合作就有发展空间。

　　3、重视研发、人才、产品

　　企业的发展在于掌舵人的战略和对市场动态的清晰度，要发展企业必须练好内功，把做好产品作为前提，有敏感的市场动态触角。一个企业只有不断重视人才积蓄，创造良好的研发环境，不断地做精做强自己的产品，才能抵御被其他竞争对手击败，并在自己的产品领域和市场中不断地发展、巩固、强大。