市场走访：90后“灯二代”接班 信心十足

江西省莲花县，位于江西省西部，西南与湖南省相连。国土面积1072平方公里，总人口26 万，农业人口21.8万。莲花是国家扶贫开发重点县，经济基础比较差，发展底子比较薄。面对复杂的经济形势，坚持从莲花实际出发，狠抓项目引进和落地不放松，扩大城乡投资，拉动城乡消费，经济社会实现快速健康发展，经济实力明显增强。2013年，全县完成生产总值48.39亿元，同比增长8.5%;固定资产投资44亿元，同比增长19.8%;城镇居民可支配收入16490元，同比增长11.5%;农民人均纯收入5406元，同比增长18.27%。

莲花县城规划城区面积12.1平方公里，建成城区面积6.6平方公里。根据“2014年1季度萍乡市莲花县房地产市场形势分析报告”指出，2014年1季度，武宁县房地产市场克服各种因素的影响，呈现持续增长态势，开发投资和土地供应增幅加快，住房消费和房地产信贷增幅减慢，缓解了住房供应紧张的局面，市场供求趋于平衡，房价平稳上升。1—3月份，全县房地产市场总体上继续保持健康有序地发展态势，供求基本平衡，购销呈现两旺，价格稳中上升，市场结构趋于合理。房地产开发投资快速增长。商品房销售继续看好。住房二级市场日趋活跃，存量带动增量增长，市场结构趋于合理。莲花县目前的房价高的5000元/平方米，一般在3500-4000元/平方米。

莲花县商家多而小的格局开始呈现改变

莲花县当地有灯饰商家25家左右，主要分布在，县永安北路、广场北路、大商汇建材市场、康达西路、二环路等街道，莲花县单店面积都不大250—300平方米，欧普照明、雷士照明两家都有两个店面，其店面面积都在400多平方米，而其他20多家商家中大多数经营面积都在50-90平方米。

据当地商家介绍，从去年底到今年当地有三家面积只有几十平方米的灯饰店推出，同时有实力的商家新增经营面积300多平方米。今年的生意是比往年要淡，在有实力商家不断扩大规模抢占更多的市场份额时中小商家压力就会更大;中小商家的压力同时还来自成本的上涨，当地租金也是逐年增加在广场北路便宜的租金30多元/平方米/月，在路口处租金高的达到50多元/平方米/月的费用，还有人员工资及其它费用都在增加如生意不好的确实是很难支持。

另一方面压力则来自于活动策划方面，目前莲花县有两个联盟团体，他们都是由各个装饰建材品牌自发联合起来共同做促销活动，每次活动参与商家要承担相应的推广和礼品等相关费用根据活动规模和力度3000—5000元不等，这个活动中小商家很难参与，通过联盟一年几次的促销活动可以抢占很大部分市场份额，原本这部分的市场份额可以自由进入到市场很多商家都有机会获得一部分，这也是给中小商家带来压力的一个因素。目前当地灯饰消费在品牌店里一户在5000元左右较多，在一般店内一户在2000—3000较多。销售较好的产品主灯以平板灯、低压水晶灯为主，房间用灯还是吸顶灯为主，光源类产品LED产品逐步开始取代荧光灯。[NT:PAGE]

90后“灯二代”谈市场

这次走访重点拜访的雷士照明和欧普照明两个老板，刚好这两个老板都是90后，他们都是这两年才开始接手灯饰店，他们两对灯饰照明发展行业前景都是非常看好，都有很足的冲劲。由于有前辈积攒的资源、经验、人脉、资本等优势他们进入灯饰照明行业相比一般老板进入灯饰行业要更加有优势，他们有自己的想法一接手都是有突破，主要体现在扩大经营面积，还有改变经营思路。90后接手经营灯饰照明行业，将会给灯饰照明行业带来一些新的变革，也是推动灯饰照明行业发展的新生力量。

莲花雷士照明老板唐亮，唐总是90后，家里之前生意是做五金交电产品有经营照明产品没有有做灯饰产品。去年唐总开了100多平方米雷士照明旗舰正式开始经营灯饰照明产品，由于之前家里有经营照明产品对灯饰这个行业也不陌生，从雷士照明旗舰店开业他就确定“生意是要走出去”的经营方针，不能在店里等客户上门，所以从店开业自己就经常开车出去跑客户，重点是跟进别墅客户还有装修豪华的客户这类型客户可以带动大销量。今年店里单户销量上万元的十几家客户多数都是这类型客户，从去年到目前有做了几家金额在5万元别墅客户，这些大客户多数都是自己出去跑出来的。通过这一年的经营对灯饰产品的经营有清晰认识，对灯饰照明行业发展前景非常很看好，唐总目前正在开始装修200多平方米灯饰卖场计划8月份可以开业，他表示生意没有什么淡旺之分关键是看自己怎么去做，根据目前莲花县灯饰照明行业的现状就是要通过品牌和规模优势来抢占更多的市场份额。现在店里有5个人员，目前还在招聘人员，一是为新店做准备;二是增加业务人员要更多走出去。增加了经营面积就可以增加更多的产品种类让可以有更多的选择空间，再通过走出去把潜在客户请进店这样就可以增加店里的成交率。

莲花欧普照明老板毛佳俊，毛总家里之前就是灯饰照明产品莲花县第一家品牌旗舰店就是他们家的。家里现有两家店面总的经营面积在400多平方米。他现在主要负责的是在莲花大商汇建材市场的新店莲花阳光灯饰城，老店只有100多点平方米在现有地方很难扩大，在当地要想有更大的发展一定要扩大经营面积，这样就可以完善产品风格还有产品档次，这样就可以把更多的潜在客户留在店里提高店里成交率。越是行业整体不景气的时期越要敢于投入，生意要想安于现状那经营状况就会越发的不理想。灯饰照明行业在任何时期都不可能被取代，现在市场不景气也是暂时的，还有整体市场不景气和店内生意不好也是相对而言，市场不景气也还是有一定市场需求，通过自身的提升去抢占这部分市场需求保证店面销量不下降反倒可以增长。

笔者总结

如今，九十年代开始从事灯饰行业的老板陆续都面临找接班人继续经营还是退出的问题。唐总和毛总愿意接父辈的手继续经营是比较理想，有好的基础通过自身的努力可以发展的更好。可现在有不少老板的子女不太愿意从事这个行业，做灯超过十年的老板都知道从事这个行业的艰辛，有些不想让子女继承这个，利用这么多年做灯积攒下人脉资源为自己子女谋求一份更好的前程。灯的精神如何延续?灯的未来何去何从?这是一个值得行业深思的命题。