江门照协秘书长罗志达阐述选择市场“六要素”

为加强商(协)会间相互合作，有利于信息互通，促进行业规范发展，江门市照明电器行业协会于近日举行江门与中山两地照明行业联谊会，江门市中小企业联合会、江门市LED协会、广东省光电照明协会、中山市半导体照明行业协会、中山市照明电器行业协会等两地协会代表齐聚一堂互相交流。

会上，江门市照明电器行业协会秘书长、党委书记罗志达表示商(协)会发展靠秘书处，秘书处工作经验要相互学习。第二，依据当下照明行业的整体形势，资源整合必不可少，而我们有太多的资源需要进行整合。如江门目前有3000多家照明生产企业，政府一开始重视技术创新，但忽略了市场，部分企业有技术但缺少市场，此时商会则需要帮助会员企业开拓市场，为行业及个人作贡献。第三，以会养会，营造秘书处造血功能。罗志达表示，国内市场开发潜力巨大，然而商(协)会在引进一个新项目时，不仅是要为会员企业谋发展，更要站在市场的根本去选择。罗志达认为，选择市场亦有六大参考要素：第一，人口—消费—市场，有人口的专业市场成功率就高，有人口就有消费，有消费就有市场;第二，交通及区位优势;第三，投资商经济实力及背景;第四，投资商态度，注重培育、注重帮商家引进商机是前提，有开发实力才能去信任;第五，培育市场力度;第六招商及运营商。

罗志达以江门照协新引进的项目——湖北襄阳乐居灯饰城为例，进一步阐述选择市场的六个要素，他介绍说，襄阳作为湖北第二大城市和快速发展城市，中高端家装零售消费市场巨大，襄阳灯饰零售专业市场空缺，而乐居灯饰城正填补了市场空白。据悉，襄阳本地有600万人口，假使按600万本地消费人口计算，每年家居照明达6亿元，另公共照明、酒店工程、城市景观亮化、广告照明、路政工程等达6亿元，合计最低消费有12亿元，如果整合资源成功，截留50%份额，市场将每年有6亿元订单，根据市场现有规模拟招60家商户入驻，每家商户均有1000万订单。

同时，乐居灯饰城投资商将会在市场前期重金宣传推广，利用行业媒体，当地电视台、报纸，户外广告，宣传画册，宣传车，专业推介会等形式，引经销商入驻，让本地所有消费人群及买家关注。市场重培育，保证让入驻商家有生意做，不定期举办展销会，联系厂家举办促销会，开通免费接送客人巴士，与各买家建立合作关系(各县经销商，工程商，政府采购办，装饰公司及设计公司等)。

最后，罗志达透露襄阳乐居灯饰城将在本月25日在古镇举办襄阳灯饰城招商启动仪式大会。