厦门：LED台灯 小产品大市场

作为LED照明的新一类应用型产品，LED台灯已经开始走进大众的生活。经过走访发现，LED台灯已经占据厦门几乎所有的大型超市，沃尔玛、新华都、家乐福……甚至在一些连锁便利店和小卖部都有LED台灯销售。

乍一看，LED台灯已经铺满全城，款式丰富多样，造型新颖别致，销量节节攀升，似有一举替代传统台灯，占据整个市场的姿态。

大势所趋 零售为主

LED台灯优势非常明显，光源方向性好、照度充足、体积小、耗电低、高效节能、无紫外线红外线，且坚固耐用，毕竟LED是完全封装在环氧树脂里的，比传统灯泡和荧光灯都要坚固安全。

“LED照明是大势所趋，是符合如今人们节能环保、可持续思想大潮流的。”厦门海澜工程照明总经理刘文科表示。

诚然，LED台灯有着太多优点，如今在厦门市场，已经占据了家居照明的很大席位。

“根据去年下半年以来的情况看，大部分采买家居照明的客户，不管其是否将LED照明作为房屋的主体装饰，购买一两盏LED台灯却都是他们的首选和必选项目之一。”宏发建材城张经理这么说。

在厦门各大建材城、灯饰城里，销量居前列的LED台灯是欧普和雷士，而在各大商场、超市内，飞利浦的LED台灯才是最大的赢家。

“晶锐、酷杰两款是各大超市内销量最好的LED台灯。”飞利浦厦门地区总代怡泰照明负责人介绍说，他们主要走的零售、批发渠道，市场也表明，LED台灯走零售渠道才能最大程度地赚取利润。

而欧普照明总代何老板也表示，LED台灯的销售模式以零售居多，这也是欧普LED台灯在厦门地区赢利的重要方式。

价格居高 利润不菲

据了解，厦门市场上最便宜的一款知名品牌LED台灯也要120元左右，包装精美、款式新颖、造型别致，对经常使用台灯的人而言有很强的吸引力。

“我们零售价一般都在180-230元之间，而在某些超市里，同样品牌款式的，有可能要卖到400-600元不等。”欧普代理商唯美家居经理彭珍妮告诉记者，LED台灯真正流行是在去年，时间还比较短，而市场又有需求，价格也就上去了。

彭经理还表示，LED台灯其实真正所需的不过是几粒灯珠和一块晶片，制造上其实没有太大的难度，之所以价格如此之高，是因为厂商在材质上下足了工夫。

据了解，台灯的支架和灯罩一般都采用高复合材料，还有用镀铬铝材的，这些都是成本较高的重要原因。另外，LED台灯在使用上有着传统台灯所无法比拟的优势。比如LED灯珠的省耗和耐用，比起一般台灯而言，应该算是经济实惠的。

彭珍妮说：“当然，不管怎么说，零售的LED台灯利润不菲是业内公认的事实”。

据某灯饰城飞利浦代理商表示，LED台灯的利润至少都是翻3-5倍在赚取。当然，他所说的是在零售的情况下，而批发时利润会比较正常。

当然，LED台灯的价格与品牌还有非常大的关系。据记者走访了解，飞利浦、欧普、三雄•极光、松下等一线照明品牌，其LED台灯的零售价格一般都在200元以上，而一些品牌知名度较小的LED台灯，其价格就会相对较低。比如立达信光电旗下的海德信远航LED台灯，其价格就在200元以下。

“由于LED台灯没有过多的技术要求，很多企业都会生产自己的LED台灯，不过却没有当作主要产品来推广，而是处在一种试水的阶段。这种情况就让某些渠道成熟的品牌，诸如飞利浦和欧普等品牌占得先机。”彭珍妮介绍说。

利润驱使 价格虚高

目前来看，LED台灯整体的价格是虚高的，随着LED照明技术的不断发展，其价格下降也是必然趋势。而且，LED台灯在很多方面其实还无法与传统台灯相比，比如需要恒流驱动电源，散热不好容易光衰;LED小灯珠会慢慢损耗，无法替换，致使整个台灯报废等等因素。这些都是如今制约着LED台灯真正走向全民普及道路的重要原因。

“在普通百姓的使用过程中，大部分的人还是会选择传统台灯。毕竟LED台灯的价格实在太高了，尽管从长远来看会比较省钱，但很多少能想到那么长远。”光源家居照明总经理陶德对记者说。

陶德还表示，如今LED照明本身就有着标准不统一、品牌混乱、质量参差不齐等情况，这些情况也有延伸到LED台灯上。毕竟LED台灯制造简单，几个灯珠加一个晶片，再配上塑料的支架灯罩，就能卖出高价，高利润的刺激下出现这种违背市场规律的行为也是无法避免的。但这种情况是必然会被逐渐取缔的。一旦LED照明行业规范化越来越强，LED台灯的价格也就会慢慢回落。

“从现在来看，LED台灯销售策略上最成功的还是飞利浦，其对LED台灯的销售定位非常准确，大量占据的超市份额让后来者有点无从下手的感觉。其他品牌如何在这个局面上打开一个缺口，这就很考验各个LED照明品牌的营销能力了。”陶德如此认为。

不管怎么说，LED台灯已经正式进入了LED照明市场，并且在市场销售中展现了不俗的吸金能力。

随着LED照明技术的成熟发展，以及百姓生活水平的提高，可以预见，LED台灯真正走进千家万户，成为生活必备品之一也是指日可待。

“从去年7月到现在，我们店LED台灯的销售额已经突破200万元，今年营业额番一番应该不成问题。”彭珍妮愉快地说。

仅仅从唯美家居的这一项数据中，便可窥见LED台灯的市场有多大了。小产品，大市场，名副其实!