德阳：LED吸顶灯畅销

德阳市位于四川西北部，是成都、德阳、绵阳经济圈的中心地带，也是全国唯一“联合国清洁技术与再生能源装备制造业国际示范城市”，常住人口超过了100万。

近几年来，德阳市经济发展迅速，商业区与住宅区与日俱增，城市亮化改造升级速度加快，作为装修“收尾之作”的照明灯饰也随之发展起来。因而，无论是传统照明品牌还是新兴的LED品牌，都争相入驻德阳照明市场。

今年4月，记者再次来到四川德阳市，对当地LED照明卖场规模、新增品牌以及畅销产品等，进行了实地调查。

店面增加 规模增长

走访发现，目前德阳市装饰建材集中在恒大国际装饰建材城，灯饰占20余家，集中在建材城最末端。恒大国际装饰建材城于2007年开业，大部分业主经营时间已达7年。

另一个灯饰聚集地便是“南街”，南街的灯饰店不像恒大国际装饰建材城那样集中在一起，而是分布在几条街的不同位置，约20余家。据经销商介绍，德阳市的灯具店主要分布在这两个地方，加上其它大街小巷分散的灯具店，总共有100余家。

近两年，德阳灯饰店面不断增加，规模逐渐扩大，品牌持续增多。据调查，目前德阳市汇聚了乔森、飞利浦、雷士、欧普、朗士、西顿、正泰、TCL、达美飞雕、三雄极光、嘉美等知名品牌，能够满足整个德阳市以及周边地区的照明需求。

据经销商介绍，目前当地消费者及商家对雷士、欧普的认可度最高，其次是嘉美、三雄极光、飞利浦等知名品牌。

乔森照明经销商赖才兵告诉记者，德阳市专业做灯具的不算多，竞争压力相对较小。乔森今年销量一直不错，批发、工程、零售渠道都在做，市场显得比较乐观。随着德阳市经济的发展，未来灯饰行业也会形成一定的规模，街边店也会逐渐纳入建材市场，预计近两年照明品牌将进一步增多，灯饰行业将快速发展起来。

商照为主 吸顶灯受宠

通过走访当地多家灯饰店发现，德阳的新兴LED品牌较多，特别是商照领域。据当地经销商介绍，新兴LED品牌从2012年开始增多，在这之前都是以传统照明品牌为主。目前商照销量最好的是球泡灯、灯管、天花灯、筒灯和射灯，工程销量最大，批发零售其次。

当地经销商透露，今年一季度，市场上LED家居照明产品中的吸顶灯表现很不错，销量甚好，成为商家重点关注的对象。

去年至今，大多数品牌产品价格都在下调，而记者在走访德阳灯具市场时发现，部分品牌的产品价格居然逆势上涨，尤其是LED吸顶灯。

廖孝云是德阳地区欧普照明总代理，从欧普刚进入德阳就开始代理欧普家居照明，目前以零售为主。廖孝云提到，目前店内家居照明产品销量较好的是LED吸顶灯，自己同时也代理了部分商照产品，LED商照产品占总产品7%左右，销量很稳定，天花灯卖得也较好。

从廖孝云的店里，记者也可以看到，摆放的灯具包括吸顶灯、水晶灯、中式灯、欧式灯和LED光源类产品，但其中吸顶灯的种类和数量是最多的。

廖孝云告诉记者，在德阳太便宜的灯反而不好卖，涨价了反而还好卖一点。去年年底欧普部分产品的价格涨幅明显，例如吸顶灯。普通吸顶灯价格在80-250元最畅销，无论是批发还是零售销量都很好。

“现在灯具市场竞争越来越激烈，同样的价格比质量，同样的质量比款式，LED吸顶灯的款式很多，价格从几十元至几百元不等，比较好推。不过太高端的吸顶灯也不好卖，价格太贵了，我们一般拿中低端货。”廖孝云补充道。

高端让位 中低端出彩

据调查，在德阳灯具市场，价格低于300元的LED吸顶灯最畅销，300-800元的吸顶灯销量明显不济，1000元以上的高端吸顶灯很难卖出去。雷士照明店长告诉记者，雷士的产品价格比较高，一般工程除非业主指定用这个品牌，不然工程商不会选用这个品牌。

“吸顶灯的应用范围很广，每个地方使用的档次不一样，总的来说中低端的产品好卖一些。现在LED吸顶灯已经很成熟，即使是几十元的吸顶灯质量也差不到哪里去。德阳楼市平均价格在4000元左右，这也决定着人们对灯饰档次需求不高。”美迪照明贾森贵表示。

在记者走访的多家灯饰店中，高端LED吸顶灯的市场占有率不高，即使有些装修很豪华的店面，卖的产品也不够高端。

“代理欧普照明接近十年，一直都很信赖这个品牌，最初拿货的品类较多，高、中、低端都有，比例基本持平。后来发现高端的产品在德阳市场销售起来比较困难，特别是LED系列的产品，所以改变了高、中、低端产品的比例，减少了高端产品，以中低端为主，而中低端的吸顶灯销量一直都很不错。”廖孝云告诉记者。

据调查，目前在德阳市场销售较好的LED吸顶灯品牌有欧普、雷士、松下、佛照和德力西等，大多是在市场有一定名气的品牌。大多数经销商看好吸顶灯市场的未来，表示愿意尝试或继续代理新的吸顶灯品牌。

近两年，不少经销商根据当地情况，转变经营策略，减少了高端产品的比例，将重点转向中低端产品。也有经销商表示，德阳市场在快速发展，用不了几年时间，高端产品也会派上用场，畅销品类也将日益生变，商家得适时调整经营策略。