芜湖家居建材卖场：商家的喜与忧

一个家居卖场的出现，对经销商来说都是喜忧参半,喜：有了新的平台，做大做强。忧：新卖场前途未卜，何去何从，心中无底。

新市场的出现,既是诱惑也是风险。如何评估一个市场的前景，笔者觉得这点比较重要。去得早，政策好，位置好。去得晚，好位置没有了，好政策也可能没有了，这些都是经销商需要考虑的。还有就是怎么进：租赁，还是购买，还是先租后买。这些都考量着经销商的判断与智慧。

笔者最近在走访芜湖市场，芜湖卖场的升级既有本地的特点，也有行业的普遍性，从灯饰这一区域窥一豹而观全身，给全国的经销商提供一个参考。

八十年代初。二街作为芜湖灯具市场最早的聚集地,聚集了一批芜湖最早的灯饰从业者，本地从事灯具的都在二街有店面，那时候是卖方市场，从事灯具销售的商家数量也少，生意相对要好做一些。当时的二街也是批发集散地，里面什么都有批发，综合百货、小家电、灯具等。随着市场的扩大与完善，二街的短板就暴露出来了。场地有限，不成规模。

长江市场园是综合性市场，里面有钢材、图书、灯具、建材、板材、茶叶等相关业态，在当时来说是比较集中规范的市场，这个时候就吸引了大批的经销商，虽然前期生意不是很好，但其未来大家是比较认可，综合性的大市场，人气有，可以达到共享人流，做大做强。其中丽华灯饰、阿超灯饰、文豪等几个经销商在长江市场园得到壮大和发展。

后来随着经济的发展，市场的壮大，长江市场园的规模和规划就显现出弊端，内部设计不合理。停车难、交通拥挤、购物环境差、购物体验差等都暴露出来了。再者，长江市场园投资户所占比重大，租金的涨幅随意性比较大，影响承租户经营。

瑞丰商博城，他们主要定位在小商品市场，在2010年左右，瑞丰商博城调研发现，芜湖灯具这个业态当时没有比较集中的市场，于是及时的跟进，可以说没有通过怎么招商，三楼的灯具市场就初现规模。

在后续的经营中，瑞丰市场也是想把灯饰区域作为重点推广，把灯饰打造成瑞丰的金子招牌。市场又在A区域，拿出一层来做灯具。这个决定给经销商埋下了矛盾的种子。

瑞丰灯具市场在芜湖是最大最集中的，但是瑞丰定位小商品市场。虽然灯饰经销商顺利入驻，但不可否认，瑞丰没有整体家居的氛围，没有其他家居业态和灯饰相配套是瑞丰的硬伤。

2013年9月，南翔万商国际商贸城下属的30万平方米家居建材博览城开盘，博览城的业态完整，包括了灯饰、陶瓷、五金、油漆、地板、壁纸、门业、厨卫、橱柜、电线电缆、机电开关、水暖管材等相关业态。

据笔者了解，长江市场园型材经销商90%都在南翔型材区域买了门面。芜湖市板材商户85%的已经入驻南翔。汽配经销商已经在南翔临建区开业两年多。临建区已经聚集了汽车配件、陶瓷等几个品类的经销商。

如果说南翔在安庆、蚌埠、泰安操作非常成功的光彩大市场，有什么成功的因素可以嫁接在芜湖南翔，那笔者认为，规模可能是南翔最好的利器。单纯看灯具区域，南翔目前和前面几个市场相比，没有什么特别的优势，但是家居建材规模在芜湖最大，业态最完整，互补性强，这一点就是南翔灯饰区域最大的优势。其完善的仓储和物流也解决了经销商的后顾之忧。南翔和运泰合作的芜湖客运东站也解决了经销商交通的问题。

南翔最大的风险是，目前整个经济大环境疲软，经销商投资欠缺信心。

家居建材市场的选择标准

从二街、长江市场园、瑞丰商博城，到南翔万商国际商贸城。经销商从二街时候的单打独斗，到后来依靠平台发展，这两者有着本质的区别。单打独斗，只要市口好，会经营，在特定时期会挣得第一桶金。随着消费者消费习惯的改变，平台的重要性就突显出来，好的平台可以做到一劳永逸，有些平台开始就是个错误，不得不转换平台的时候，经销商在选择平台时候一定谨慎，有的市场由于前期规划不合理，经营时间有限，被迫搬走，这是巨大的损失。有些是定位出现偏差，市场没有做起来，导致经销商受到拖累。

商业地产，“一铺养三代”的时代已经过去，现在是拼资金，拼运营，拼管理，拼平台的时代。现在也是产能过剩的时代，产能过剩就意味着竞争不可避免。商业地产的升级与洗牌势在必行。

芜湖家居建材卖场的升级也是具有一定的代表性，全国许多城市的市场升级也都有着类似的影子。一个新兴的家居建材市场，经销商如何选择，笔者给予以下几点建议：

1.市场位置是否符合城市规划，硬件是否跟上城市的发展需要。随着城市升级，部分区域交通受到限制，大型配送车辆不容许进入老市场。

2.市场定位是否准确，业态是否完整，互补性是否较强，规模是否适合当地的市场。定位出了问题，可能满盘皆输。

3.是否具备打造市场的能力和决心，是否有足够的运营能力，有成熟样板市场的最有说服力。许多开发商是以操作住宅地产的思维在做商业地产，卖房子是其目的。

4.政府是否支持。政府支持可以享受政策、资金、税费等各方面的优惠和照顾。