对话CEO 嘉宾互动问题精选

嘉宾演讲完毕后，阿拉丁论坛·对话CEO专场迎来了现场互动问题环节，以下是部分提问内容：

提问1：“一般的，照明在整个装修环节中所占比例低于10%，很多装修设计师对于照明也不太重视，那么要如何颠覆当前的局面?需要做些什么?”

林洺锋：这个问题确实存在。随着LED时代的来临，很多装修公司他们对LED照明不太了解，他们需要供货方配合他们提升照明质量。当然这个不是靠一个简单的模式或者是只要跟装修公司合作就可以，需要依据解决方案。要站在用户角度和客户角度出发，为他们创造价值、降低成本。

提问2：LED产品出来后，对于传统照明企业来讲，设备、营销、习惯都都发生了改变，他是即抵制又不得不跟上。那么这些企业如何在LED出现以后占有一席之地?

Dr.Alfred Felder：LED技术已经来临了，未来传统的技术将会减少，这是整个行业每一个人每一个公司都必须经历的转变，尤其是传统品牌，像飞利浦已经在做改变，他们正关闭一些旧的不适合LED产品的工厂。

但是新技术到来也意味着更多新商机，这是LED本身的特性决定的，它可以实现把更多的颜色、科技更容易融入到一个数字化的体系，包括无线技术和互联网技术。当然LED技术不断普及也有不好的方面，我们预计2017年、2018年LED技术将会继续的加速发展，但是整个市场的容量是有限的。

提问3：实体企业在电子商务这一块如何切入?是不是B2B或者C2C或者O2O，这样的模式都要尝试?

何伟：“电子商务是互联网应用其中一个组成部分，对一个企业来说需要结合公司发展思路和定位去匹配，什么样的模式并不重要。电子商务是营销工具，公司怎样更好开展业务，必须要有一个系统的统筹，仅仅有这个新模式是不够的。”

林洺锋：“无论是移动互联网还是其他都只是一个工具，我们需要思考的是怎么利用这个工具进行交易，如果在工程端有优势可以做B2B业务，如果是家居类的可以做B2C业务。另外，不要把电子商务太理想化，如果本身实力不强，那么在互联网上也难以强大，比如企业本来的供应链不好，在互联网也是很难成功的。”

同时，林洺锋说道：“对于经销商来说，可以结合自身库存的优势，以及自身在当地区域的经营状况，去尝试O2O模式，O2O是电子商务最终的模式，会体现在交易的任何一个过程中。我认为经销商去做线上、线下的结合，是比较容易引起和赢得消费者关注的，也比较容易赢得消费者信任，可以做这样的尝试。”