华东地区:LED照明市场热闹非凡

扎堆展开“集中作业”、接连召开经销商会议、频繁进行让利促销……2014年上半年，华东LED照明灯饰市场显得格外热闹。面对日益激烈的市场竞争，照明厂商已经按捺不住了，“跑马圈地”、抢占市场，各出奇招。

上海市

LED市场份额不断扩大

作为“中国第一大城市”，上海市的特点是对于新生事物的接受速度较快，对于照明市场而言，亦是如此。因此，LED照明企业能否立足“上海滩”，将成为未来考量一品牌的重要标准。

经过近两年的发展，零售市场上，LED产品销量已超过传统照明产品。随着消费者对LED照明产品意识的不断提升，大部分店面LED产品销售呈增长趋势。上海照明市场的最大转变是：“当初消费者对LED较懵懂，嫌其价格过高，如今95%以上客户群体了解LED，并指定选购LED产品”。

今年上半年，除了新生代LED企业如木林森、亿光、史福特、特优仕等品牌仍在辛勤耕耘市场外，传统照明企业如欧普、三雄·极光、美的等，也分别对渠道进行了优化。

据悉，欧普于4月份召开商照全系LED产品发布暨经销商订货会议，并推出了“绿色风暴”活动，对各条街道上的商业场所和临街店面进行大规模替换传统产品;美的今年对上海市场的投入大过往年，在上海灯具城最黄金的位置，下重金打造了美的照明形象店，进而对上海市场重新定位。同时美的携手上海五金渠道实力大户“路美家”公司，共同加强对五金渠道的市场渗透。据了解“路美家”在上海市场拥有3000余个网点。

4月份，新生代品牌木林森在上海召开第一届经销商订货会议，商家下单1060万元，这一销售额对于新生代企业来说，在上海市场尚未有一家企业超越。目前，上海市场关注度最高的企业为木林森、亿光LED照明：其一、价格让不少商家为之动心;其二、营销策略及企业实力备受商家认可。

目前整个上海照明市场，呈现以下三个态势：一、LED产品销量已超过传统照明销量，且在不断增长;二、终端LED照明展厅越来越多，专业形象越发凸显;三、LED产品占据店面90%以上份额。

市场是千变万化的，上海也有很多灯具专业经营市场，在愈发激烈的市场竞争中，只有真正站在企业和消费者的角度，站在新经济形态的角度，才能在经济转型中站稳脚步，获得稳步发展。

上海灯具城立足于上海，面向国内和国际照明行业，为社会提供优质、时尚的照明品牌灯具;为企业提供集贸易交易研发设计、创意设计、展览展示、物流信息、论坛交流、人才培训、商业休闲等多功能服务的综合性产业平台。

此外，上海灯具城搭建了在线平台，通过实体经济加虚拟经济实现了再升级，在互联网和网购日益强化的“E时代”，为商家提供一个在线的照明贸易平台，同时和多个本地的垂直类建材平台达成长期战略合作，引入高质量客户，实现线上和线下的双重发展，带动照明行业在互联网渠道上迈入新台阶。[NT:PAGE]

浙江省

厂商面对多重市场考验

纵观2014浙江照明市场，市场竞争愈发激烈。随着LED照明的不断成熟，以及受电子商务的冲击越来越大，灯具终端销售的压力也与日俱增，厂家与厂家、商家与商家之间的竞争日趋白热化。厂家纷纷召开经销商会议，包括国际品牌如松下、西蒙等;国内知名品牌如欧普、美的、阳光、鸿雁、史福特等;新晋LED品牌如亿光、木林森、国星光电等。商家也不甘示弱，纷纷抱团参加当地建材行业联合搞促销活动。

据观察，传统时代的三巨头：欧普、雷士和三雄·极光在县级市场均表现不俗。无论是品牌还是商家，都呈现“三足鼎立”的局面，而新兴LED品牌如亿光、木林森等也是一股不可小觑的力量，新兴LED照明品牌因其产品性价比高、服务好和反应速度快，产品深受当地消费者欢迎。

现如今，随着电子商务的飞速发展和消费方式、观念的转变，很大一部分消费者习惯网购，电子商务给实体店经营带来了巨大的冲击，不仅对一、二线城市的灯具市场有影响，而且给三、四级市场也带来了冲击。

近年来，由于照明市场趋于饱和，再加上互联网迅速发展，电商的兴起使得本地商家在产品上没有价格优势。受此影响，当地建材、家居等商家习惯组成联盟来进行促销活动，只是频繁的开展活动促销，会压缩利润空间。因此，在严峻的市场竞争形势下，商家迫切需要引入新的经营理念、模式、人才、培训等资源来进行转型升级，提升自我。

受当地经济影响，大部分城市没有专业建材卖场，消费者在装修过程中，家装材料需要从各个门店选购。很多消费者希望能够在一个地方一次性搞定装修购物需求。因此，有部分商家整合资源，集照明、墙纸、五金、卫浴等建材资源“一体化”销售。

性价比是产品很重要的竞争力，但是核心竞争力更应该是产品品质。品质是一个品牌的生命线，也是商家赖以生存的根本，消费者虽然追求高性价比的产品，但是作为商家不能牺牲品质来换利润，如果品牌的产品质量不过关，三天两头需要换，不仅让商家蒙受经济上的损失，还会给心理和精力上带来伤害。

因此，品质问题给商家带来的麻烦和口碑损失是非常惨重的。所以，不要为了所谓的性价比和市场占有率牺牲产品品质，不然，最终砸的不仅是自己的招牌，也会让消费者敬而远之。

当前，消费者需求日益多样化、个性化，消费者对照明灯具的需求已不再局限于“点亮”，而是更看重光效及整体装饰效果。消费者对花灯没有品牌概念，现有很多设计师更看重的是灯饰的款式是否有亮点，能否吸引消费者的眼球，做工是否精细等。