LED市场既是“推广期”亦是“洗牌期”

华中市场到底怎么样?从河南省、湖北省、湖南省的市场观察中，我们不难看出：一方面，强劲品牌一路高歌猛进，大有席卷之势;一方面，一些品牌在沉默中渐渐“消失”。

河南省

商家经营各有法宝

今年上半年，河南照明市场呈现出百花齐放的发展态势。国内外照明巨头、新晋LED企业、整体家居照明企业、知名电工企业等均在河南市场发力。它们在进行品牌建设的同时，也大力发展渠道，以新品上市、集中作业、会议营销等不同形式拉动市场。

欧司朗、松下、欧普、雷士、三雄·极光、佛山照明、国星光电、亿光LED照明、木林森、秋田、家的、豪意等20多个品牌都在河南召开过经销商会议。与其它品牌的会议内容不同，欧普、雷士和三雄·极光三大品牌的会议侧重于对商家进行专业知识和销售技巧的培训;亿光LED照明、木林森侧重于订货，其中木林森订货金额最大，达895万元;家的电器在运营商三宝照明的操作下，则侧重对重点二级市场的装饰公司和水电工进行资源整合。

在卖场方面，华丰灯饰界、中部LED交易中心和升龙金泰城灯饰广场的活动相对较多。其中，中部LED交易中心的活动主要针对河南地市和县城的经销商和工程商，以产品交易会的形式呈现。而升龙金泰城灯饰广场和华丰灯饰界侧重于加强对终端用户的影响，活动多以公益活动的形式呈现。

随着二、三级市场消费水平的不断提升，今年上半年，灯饰产品全面进入河南的市、县级市场。凯撒琳、希莉娜、绿豹、奥斯哥纳、琪豪等品牌均表现不俗。在郑州，以经营花灯为主的大店华丽灯饰今年开始推进渠道建设。华丽灯饰董事长连志刚表示，今年，灯饰市场迎来前所未有的发展良机。大仓库、大物流、集中采购、电子商务、资源整合等已成为不少灯饰经销商经营的法宝。

在市场运作方面，秋田照明、家的电工等品牌用会议模式整合二、三级市场的水电工和装饰公司，取得了不错的效果。郑州路灯制造龙头企业星月照明充分利用网络进行推广，在提升品牌知名度的同时，也带来了销量的提升。据郑州星月照明总经理汪洋透露，星月照明数千万元的营销业绩有50%以上的客户来自网络营销。

湖南省

市场规范 品牌相争

相较往年，今年湖南的照明灯饰市场趋于规范化：盾华灯饰城和南湖大市场灯具城专业做批发和工程，南湖灯饰世界、精品灯饰广场、旺德府建材广场专业做零售。此外，南湖大市场灯具城和南湖市场中心都设立了客户服务中心，专门为消费者提供咨询、售后服务。[NT:PAGE]

今年是照明品牌的经销商会议在湖南市场开得比较多的一年，包括亿光LED照明、阳光照明、木林森、嘉美、美的、东南、松下等品牌均在湖南召开区域会议。其中，美的照明湖南经销商会议是众多会议中，经销商比较认同的一次会议，会议给经销商提供了不少经营及管理的培训，教经销商如何做大、做强;而亿光LED照明湖南经销商会议也是做得比较好的。会上，亿光LED照明湖南运营中心提出的《湖南市场规划与布局》，让许多经销商清晰地认识到亿光LED照明在湖南市场发展的决心;松下照明在湖南市场则以家居照明为主，多以专卖店展示为主。

目前，进入湖南市场的新品牌表现不错的有亿光LED照明、木林森照明、箭牌照明等。

据观察，湖南市场的照明灯饰店面基本上都有经营LED照明产品。平板灯、水晶灯、吸顶灯、镜前灯等一系列产品都采用了LED光源。而当前，很多年轻人家里装修指定LED照明灯具，因此，市场潜力巨大。

湖北省

市场处于洗牌期

2014年上半年，受当地房地产市场走弱影响，湖北照明灯饰市场竞争愈发激烈。在市场饱和的情况下，无论是灯具市场还是经销商都面临洗牌，部分老牌灯具市场渐入衰败之态，多家新建卖场也面临困境。

在此背景下，经销商出现了歇业、转让等现象。受LED市场巨大利润的诱惑，厂家和经销商对LED的推广力度不断加大，湖北一、二级市场早已进入普及阶段，三、四级市场也紧跟其后。最值得关注的是，普通消费者对LED照明的了解不断加深，但他们对LED照明产品的品质鉴别还处于一知半解的状况。

3月开始，各大LED品牌的品牌推广和渠道抢夺战在湖北市场越演越烈，长方、亿光、法拉龙、嘉美、木林森、松下等陆续在武汉、荆州等地举办了经销商会议。朗士、国星光电、昭信、美的等品牌也毫不示弱，不断拓展。“传统三大家”雷士、三雄·极光、欧普一直表现不凡，其品牌的沉淀深厚和影响巨大，其渠道商的实力非凡，在市场上一直占据较大份额。木林森、长方、亿光、朗士、嘉美、奥其斯等品牌一直备受关注。综合看来，“高品牌、低价位”的LED照明产品占据湖北市场的主流位置。

对商家而言，这两年时间既是LED照明的“推广期”又是“洗牌期”。目前，LED照明市场十分混乱，商家普遍处于迷茫期。很多商家一边开拓渠道网点，一边把一部分精力转到工程领域。

此外，人才一直是品牌发展的核心。今年以来，各大品牌商家都在筹建精英团队或是对原有团队进行精细化管理。在分销商的问题上，由于目前客户的忠诚度较低，很多商家苦于原本建立的渠道客户被逐一挖走，生意很受影响。