科磊得商照产品上市及营销会议举行

5月5日，东莞市科磊得光电科技有限公司“起航——商照产品上市及营销会议”在高埗大王洲岛酒店举行。当天，企业董事长陈德华致了开幕词，接着，罗敏发表了一系列科磊得今后的发展战略，其中，他重点表示科磊得将会进入从路灯照明进入商业照明，并阐述了一系列规划目标。随后，雷舞章做了LED照明市场发展趋势报告，他在报告中指出，LED的应用领域可多达150个，但目前真正应用到的也就20多个，因此前景广阔，而现在，是自LED以来最后一个商业机遇和发展机遇，因此，科磊得此次适时地推出了商照、办公系列等多款LED照明产品，以追求在商业照明领域的专业化发展。

下午，本次会议的重点环节——新品发布开始了。据介绍，科磊得此次发布了几十款产品，主要为商业照明系列，包括带有蓝牙音响的面板灯、可调多种颜色的面板灯等。

关于这些产品，雷舞章向阿拉丁照明网记者介绍，科磊得在芯片领域和普瑞建立了战略合作关系，并保持了长达10年的合作，并且科磊得自己也涉及了封装和应用业务：“就拿去年来说，我们的业绩有1亿多元，这里面就包含了客户对科磊得品质的信赖。”雷舞章表示，科磊得的产品不但是在结构和光学方面，在应用方面也力求卓越，并从设计角度来升华产品。

科磊得本次新品发布及营销大会将会持续三天。“举办这样的会议目的是基于公司员工本身的需要、公司的市场政策，以及科磊得对于2014-2016的规划和蓝海战略所做出的考虑和准备。”[NT:PAGE]

阿拉丁照明网记者专访科磊得营销总监雷舞章（图左）

适应市场谋转型 抢占LED商照商机

此次会议，对于科磊得来说是一次重要的转型，具有战略性和历史性意义，他向业内公布着：科磊得从此进入商业照明领域。对此雷舞章向记者道出了这次转型的原因和目的：“就目前的市场环境来说，做路灯必须转型，因为利润越来越低，而且一直以来回款也比较困难，在加上未来的市政工程量会减少，对路灯这快的投入也会减少。基于种种考虑，科磊得决定今后在商业照明领域发力，而路灯营业额在后期不能超过总营业额的20%。”

据介绍，科磊得未来规划走商业照明道路和KA市场。雷舞章说道：“相对来说高端客户对于品牌的敏感度不强，这正适合现在来说名气还不算大的科磊得，未来一两年科磊得希望在这一细分领域能够做出自己的成绩和天地，此后再进行多元化发展，由此可以避开和大品牌短兵相接、正面竞争的局面，具体规划是2014年做好布局，2015年做到某一细分市场的老大，并在行业内做出知名度。”

对于科磊得目前规划的线路，雷舞章表示很有信心：“在KA市场方面，科磊得无论是从公司资源、产品设置和研发都具备可行性。我们在设计师群体、旅游局、酒店管理公司都有比较深厚的资源。”除此之外，科磊得今年还要在全国建立80个网点，主要覆盖全国一二线城市，对于这一渠道，科磊得的计划是以几款性价比高的光源类产品来带动其他产品。雷舞章向阿拉丁照明网记者介绍，今年科磊得对经销商的政策扶持力度将会非常大：“公司计划在2015年开始扩充渠道的长度和宽带，并从资本和规模上优化经销商，同时还要设立二级渠道，帮助批发经销商分销产品，而且这部分费用将由科磊得承担。”