走访LED照明大市场：进苍南县、泰顺县

4月21日，LED照明行业一干人之浙江小分队抵达温州市苍南县。苍南县位于浙江省最南端，濒临东海，与“宝岛”台湾遥遥相望，素有浙江“南大门”之称。

据观察，苍南县虽隶属发达城市温州，但是，该县经济相对比较落后。苍南县没有专业灯具卖场，照明灯饰商家散乱分布。苍南县虽然入驻了一些国内的知名LED照明灯饰品牌如：雷士、欧普、飞利浦、西门子、正泰等，但是苍南县的大部分商家没有品牌概念，中低端产品横行市场，产品参差不齐。

在苍南县，传统照明产品仍占据市场主流，新晋LED品牌市场占有率几乎为零。商户店铺基本以“夫妻店”为主，他们大多数闭关自守，只顾埋头做生意，从不关注竞争对手及市场动态，导致信息严重不对称，不少店铺已经倒闭或改行做其它生意。小分队发现沿街有一家曾主营照明产品的店面已“转型升级”为干果店。

随着电子商务的兴起，苍南县的照明灯具市场也受到了不同程度的冲击，小分队在走访中发现，一家雷士照明专卖店内贴有“凡在网络渠道购买雷士品牌产品，雷士均不以任何形式正品保障及售后服务”的声明，说明了该县经销商深受电商冲击。由此可见，商家的经营管理观念亟待转变，市场亟需被激发。未来，县级照明灯具市场的发展极有可能只能留下一到两家有营销理念及新的商业模式的商家。

温州市泰顺县：“一站式”采购受欢迎

小分队经过长达5个小时的山路跋涉，终于抵达了“中国古廊桥之乡”——泰顺县。泰顺县地处浙江省最南端，素有“九山半水半分田”一说，据小分队观察，泰顺县城专业做照明灯饰的商家总共5家，且店铺均在新城区银都花园一带，入驻的品牌有欧普、德力西等。

泰顺县隶属温州市管辖，县城的经济不甚发达，小分队发现，一路向浙南走来，灯具市场的消费水平呈递减趋势。到达泰顺县时，小分队甚至碰巧遇上了有商户在清仓低价甩卖产品，经讯问，才知该商家准备放弃长达经营五、六年的灯具店，转行做其它生意。

据了解，泰顺县县城原有照明灯饰商户超过10家。近期，不少店铺倒闭或者转行，现在就剩下五六家商户还在艰难维持。不少商户表示，导致经营商户数量减少的原因有：第一、该县城经济相对落后，消费者生活水平较低，照明灯具市场需求相对较小;第二、消费者的消费习惯有了转变，电商的兴起，给实体店带来了巨大冲击，商户的利润空间急剧减小，产品销量持续降低，商户经营压力越来越大。

从整体上来看，泰顺县的LED照明灯具市场相对比较落后，但是，在走访中，小分队也发现了几家做得“风生水起”的商家，新盛达灯饰就是其中的典型代表。

据了解，新盛达灯饰的经营面积超过了200平方米，店面形象显得与众不同，店中成列的除了有照明灯饰产品，还有陶瓷、地板、家居、墙纸、卫浴等全套建材商品。新盛达灯饰总经理张国志表示：“由于受当地消费能力等因素的制约，泰顺县没有大型的建材专卖市场，因此，无法满足消费者的‘一站式’采购，类似于新盛达灯饰这样的店铺是很受当地消费者欢迎的。”

张总还表示，他也有在淘宝上开店，进行线上和线下齐头并进的销售方式，因此，生意很不错。张总强调，时代在发展，消费者的生活习惯也在改变，因此，经营生意要顺应时代潮流，与时俱进，否则是很难取得成功的。