渠道变革 你做好准备了吗?

2014年广州国际照明展即将于6月9日开幕，作为展会同期配套的热门活动：阿拉丁照明论坛·广州自推出以来格外受到关注，其中，6月10日全天举行的“渠道营销专场”将以“传统渠道PK新式渠道”为话题进行讨论。

“渠道为王”，谁抢占了渠道就意味着夺得了市场的大蛋糕，但随着科技的发展、时代的变更，尤其当前正值LED照明诸侯争霸的混乱时期，营销渠道也悄然发生着变化，我们不禁要问，传统渠道的既得利益者在LED时代还能继续抢占先机、一马当先吗?随着电子商务的一片红火、O2O概念的进一步入侵，厂家、经销商们如何寻找二者的结合点?而新式渠道会持续肆虐侵蚀传统渠道吗?一切都有待探讨。

传统收租型卖场的变革

从近期的新闻中我们不难发现，不少“收租型”卖场已不再风光，不少都面临着租金不断增长和空置率逐年增高等问题，甚至有一些已经从我们的视野中消失。加上在电子商务浪潮的冲击下，传统经营模式已经开始分化。

当然，目前很多传统卖场都在寻求改变，像北京高力国际灯具港就设置了一个线上线下体验中心，而花都老牌建材家居卖场瀛富国际正加快布局LED电子商务，着手打造集光环境体验、产品设计、产品质量评定等于一体的综合服务体系，形成线上线下联动的LED商贸城，以求在LED照明商贸流通领域形成核心竞争力。

工程渠道生机勃发 利润回归理性

进入LED时代，工程项目放佛又重新焕发了生机，各地LED工程如雨后春笋般冒出来，经过几年的发展，LED不再被“神化”，项目建设逐渐回归理性。广东华日照明有限公司副总经理招剑锋、比亚迪照明渠道总监何伦、广东昭信照明科技有限公司营销总经理高兴明等人都在采访中直言，现阶段的工程渠道利润相对来说有一定下降。

造成这些改变背后主要因素有：一是市场竞争激烈，工程渠道的“高利润”致使抢食者众多，其面临的竞争和压力也越来越大，企业也不得不降低报价来争取订单;第二，LED市场逐渐成熟，从而价格体系也渐趋稳定。

传统PK电商 你死我活还是相辅相成?

随着电商迅速侵入人们的生活，很多商家都在不断地思考：照明电商渠道在未来是否会取代传统渠道?查阅照明电商历史数据，确实，近两年来照明电商的发展可谓日新月异，从去年的欧普、奥朵等照明品牌大战“双十一”并分别取得数千万销售额的好成绩，到很多企业都先后开通了电商渠道，比如：昭信、美的、TCL、托维、比亚迪等，我们不得不承认，电商，确实给照明人的生活和生意带来了影响。

照明行业的电商在究竟会有怎样的发展呢?它是否会取代传统渠道?记者通过与业内人士对话得出总结，一方面电商渠道是对营销渠道的补充，它不会取代传统渠道，而是形成相辅相成的关系，另一方面基于照明产品需要现场体验等特性，这是电商不能提供的，因此传统实体店亦有其存在的必要。

2014年，是渠道争夺战中关键的一年，如何抓住渠道建设突破口，决胜LED江湖成为众多照明企业心头大石。对此，“阿拉丁论坛·广州”渠道专场约定您来一场渠道营销大探讨，吸纳各方智慧精华，抢夺营销冲击波……

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