“收租型”卖场风光不再 瀛富国际演绎营销新模式

LED照明是我国战略性新兴产业之一，也是世界各大强国竞相扶持的高科技产业。我国在LED产业链下游封装和应用领域具有规模和市场优势，呈高速发展态势，尤其是我国广东省的LED产业占据了全国半壁江山，除了与广东省产业配套能力强、出口规模较大等优势分不开，还源于广东企业这种敢为天下先的创新精神。

不过，来自“中国灯饰之都”中山市古镇的信息却显示：目前传统的LED照明大卖场大多遵循“收租型”发展路径，为了保持卖场的收益，不断开店扩大规模。但由于原有卖场的租金每年都在上涨，空置率逐年提高。在电子商务浪潮的冲击下，传统的经营模式已经开始分化。

业内专家认为，电子商务相对于传统渠道有两个特点：一是没有区域性限制，受众广;二是中间流通环节缩短，实现扁平化管理。对于很多缺乏传统营销渠道的新兴LED企业，是一个与大型传统照明企业竞争的契机。

香港葩银国际有限公司董事长骆国光分享《LED照明电子商务及生态链管理》

5月23日，由广东半导体照明工程省部产学研创新联盟、广东省照明学会、瀛富国际等联合举办的广东省LED产业应用技术高端论坛在广州市花都区开幕。据主办方介绍，瀛富国际是位于广州市花都区的建材家居行业的老牌大卖场。为了尽快在LED照明商贸流通领域形成核心竞争力，目前正加快布局LED电子商务，打造集光环境体验、产品设计、产品质量评定等于一体的综合服务体系，形成线上线下联动的LED商贸城。

瀛富国际的转型得到了当地政府的支持：花都区科信局引荐行业联盟协助其搭建LED照明商贸信息体系，构建商贸城LED产品信息数据库，建设用户产品体验中心，通过整合LED产品质量评定、产品设计、技术咨询等科技服务内容，提升线上线下服务的质量和水平，形成LED产品线上线下商贸和科技服务的良性循环。政府还搭桥牵线，邀请银联公司合作打造线上线下集中支付平台。

在此次论坛上，业内人士针对当前业界关注的电子商务，围绕LED照明电子商务及生态链管理、电子商务结算等热点话题进行讲解，并深入探讨银联线上线下集中支付平台的创新结算模式。

瀛富国际建材家居采购中心总经理江国谦表示，那些习惯于传统思维模式的渠道商圈正在经历艰难的调整期，新的流通模式不仅仅体现在经营模式的转变上，还体现在管理、产品和服务的创新上。电子商务渠道成本较低，且容易传播，但是作为线下渠道优势的用户体验、售后服务却成为短板。今后，瀛富国际作为传统卖场向电子商务转型，要做到扬长避短、优势互补，需要创新的思维，还需要企业加速提升电商运营管理能力、电商产品线整合和质量控制能力、仓储物流体平台运营及管理能力、线下线上政策制定能力、系统化标准化的品牌识别和推广能力、客户服务能力等，充分发挥线下商贸物流体系的明显优势，采取网上商城与实体店面协作，线上线下整合营销、互动营销的模式，迅速拓宽渠道。

广州市花都区人大副主任汤浩昌、区政协副主席、科协副主席徐兆东等应邀出席了广东省LED产业应用技术高端论坛开幕式，并为“瀛富国际LED(电商)博览中心”举行揭牌仪式。