灯饰卖场问商家 你要去哪儿

武汉地处中国腹部，在中国经济地理圈内，武汉处于优越的中心位置，被誉为中国经济地理的“心脏”。近年来武汉市政府一直致力于大力发展旧城改造城市建设项目，改善城市景观风貌，建高楼，修地铁等，有效促进了新兴产业在武汉雨后春笋般的崛起与发展!

武汉灯饰卖场林立

天翔灯饰城与汉来广场在武汉开业至今已有十多年历史，是武汉市的老字号灯，在武汉市民中具有很高的人气与影响力。近几年，LED灯饰照明产业一直以稳步上升的趋势发展着，而这一良好的发展趋势连带着武汉的灯饰卖场大规模开业，至此，除了天翔与汉来两大老灯饰城，尚有大大小小的灯饰卖场十余家，如南国灯饰城，五洲国际建材城等，都是近几年来武汉灯饰行业卖场的后起之秀。然而，武汉的灯饰产业面对现今严峻的市场分糕情况，新型卖场又有如此之多，但真正能做得好做出名气的卖场又有多少家呢?

新卖场冷清

近日，笔者走访武汉各大灯饰卖场时，发现除了天翔灯饰城、汉来广场、舵落口卖场等几家老字号灯饰卖场的商户在正常营业，或装修或促销，一些开业时间仅在一两年的的新灯饰卖场却还在冷清着，尽管卖场同样有商家在忙着装修忙着促销，最大的区别在于，在这个时节忙装修的同时也有商家的在门面上正张贴着“门面转租”告示，问其原因，商家给笔者的答复是“市场太冷清没有人流量前来选购灯具，回温不知要等到何时，不想再耗”。因此，商家才要忙着将门面转租，卖场方也忙着要招租，此番现象轮番交替着。

商家入驻，选择好卖场很重要

就此现象，在武汉天翔灯饰城经营两家灯饰店面的武汉经典美家老板熊卫国告诉笔者：商家的选店做生意的主要目的便是营利，而要想营利，选对的灯饰卖场很重要。就他所处的天翔灯饰城是武汉最老资格的灯饰卖场，在武汉市民中名气口碑也比较好，他找灯饰城的入驻的要求有四点，即是：“知名度，稳定度，客流量大，地处市中心。”因为这些硬性条件在，一般来说经营是亏不了的。而且他己在天翔灯饰城经营花灯十多年，现有的商户基本都是一起首批入驻的，发展到今天生意一直都还蛮不错。而当问到是否有意向在其它新开业的灯饰城开分店时，熊老板告诉笔者，武汉现有的新灯饰卖场他都有去实地考察过，但考察结果都不如他意，如靠近光谷广场的天翔家居城光谷店本为专营灯饰卖场，后因灯饰招商不足便改为家居商场，卖场人流量极少，很是冷清，目前还在大面积招商中。同样开业几年的南国灯饰城，武汉汉口北灯饰城等新卖场他皆有去考察过，考察的结果是，新卖场人流量少，知名度不高，或还有地理偏僻等因素致使生意不好，现有的卖场商家们大都抱着等等就有生意了，但谁也不知道这个“等等”究竟是多久，仅仅只有坐在市场盼望卖场早日回暖。

商家重利，不见利却只能靠自己的臆想坐等冷清的卖场期待出现转机，等待客户回流的投资肯定是不切合实际的。所以，若要投资入驻新卖场，还是要以“知名度，稳定点，客流量，市中心”这几个支点为据，底盘稳了，才能以利营利!