北京：2014年LED走向何方？

2014年1、2月份成了北京市场的预热期，年终盘点、店面升级改造，寻找新的经营重点都在这一时期有序的进行着。所谓读史使人明志，理性的回顾过往总结经验教训，方能在充满未知和动荡不安的LED发展时代，杀出重围获得新生。

总结：2013年LED生意淡

经销商说到2013年经营状况时，使用最多的一个词就是“太淡了”!无论是以批发为主的经营大户，还是以主攻工程的经销商都有同样的感觉。

北京大荣灯具批发经营了多个LED品牌，虽然看似每个月的业务量不少，然而其负责人周先生向记者表示，生意远不如以前，只有国庆长假期间还说得过去，平常则市场表现平平，市场淡旺季并不明显。

而同样以批发为主的德泰亚明万家灯火灯饰城北沙滩桥店，主要经营了众明、木林森照明和京普照明的LED 产品，其负责人盛林林则告诉记者，“这个店开业不到半年，我们做流通的，别看一个月说是多少万的业务量，但是利润太低，没有雄厚的资本，在市场动荡期挺过价格战都难。”

北京十里河天庆智成灯饰经营部，主要经营松下照明电器和一个自主品牌，经营产品以家居照明为主，主攻零售，其负责人马先生告诉记者，“2013别说赚钱了，赔了有二十多万呢，市场上有不少赔了的，只能看今年上半年的市场了”。

而对于北京2013年9月底才开业的新兴市场居然靓屋灯饰城的经销商来说则也同样面临着经营难题。

灯饰城内乐雷光电店面负责人肖先生告诉记者，“在这经营几个月也没见一个工程商和设计师来过，虽然灯饰城有组织过设计师的活动，但是基本没什么帮助，隔壁店面已经有两个月都没开门了，其它楼层还有那么多家店一直装修没开业的”。

同样居然靓屋灯饰城内的帅阳照明专卖店负责人朱先生也表示生意难做，“我们店小，别提生意了，你看哪有生意”。而同一灯饰城内的大自然照明专卖店负责人李先生则表示，“如果满分一百分的话，去年五六十分吧，我们做主做家居照明的还说得过去，有些做工程的店面到现在都没开一单生意。”

寻因：存在两大难题

2013年对于北京市场来说存在两大难题，一个是新兴品牌开拓市场难，还有一个就是新兴市场招商难。

北京爱尔益地节能科技有限公司负责上海恺奕照明北京市场的开拓和运作，公司业务总监高云飞曾向记者坦言，“北京市场太难做，像天津的市场都比北京好做，2013年11月和12月其它区域捷报频传而北京则没有太大的收获。”

“居然靓屋灯饰城能够招到那么多商家并且开业都算是一大奇迹了”，有经销商曾向记者这样坦言。居然靓屋灯饰城作为居然之家进军灯饰行业的大手笔投入，尽管不差钱，但是开业时间也一再延后，并且至今还有不少店面在“装修”。

而大自然照明居然靓屋专卖店负责人李能表示，“主要是居然之家的实力雄厚，靠得住，管理特别严格但是在政策的执行方面则另当别论了，去年生意主要是居然之家其它建材生意的返券带动，今年准备不做大自然的光源产品，加大家居照明产品的份额，店内多加一些镜前灯、台灯，再找一个现代风格的灯饰品牌来做。”

以做工程为主的北京阳光创亿照明电器有限公司，目前主要经营勤上光电和蓝景碧威的LED照明产品，其营销总监潘女士则表示，“北京市内的工程不好做，今年开拓一下周边市县的市场，再增加一些家居照明产品的份额。”

对于去年赔了不少钱的北京天庆智成灯饰经营部来说，则打算不断的丰富产品和自主品牌的经营，对于影响销售的因素其负责人马鹏飞告诉记者，“像之前十里河灯饰城没那么大，那时候生意家家都不错，现在工程灯大楼起来了，经营的商户也多竞争激烈自不必说。”[NT:PAGE]

对策：商家和卖场齐发力

2013年经历了老板跑路和倒闭潮、价格战等风波之后，2014年该是收获的时候了，北京阳光创亿照明电器有限公司销售总监潘静很看好2014年LED的发展。北京艾尚光工程技术有限公司在获得了2013年的小丰收之后，则对2014年信心满满，其副总经理梁栋表示，提供专业的照明解决方案是一项长青的事业。

北京乐享生活照明电器总经理刘磊则努力在原来主营灯带经营的基础上，寻觅新的经营重点，“2014年如果只做灯带则必死无疑，还是要走出去多看看其他区域的同行，看他们怎么做，上半年抽空去趟古镇看看情况。”

北京十里河灯饰城企划部王经理表示，2014年十里河灯饰城每个月至少一次的促销活动是少不了的，网上商城已经准备就绪可上线运营，还有专门的公关的促销活动以及常规活动，还有针对工程灯大楼和舞台灯光音响基地的宣传都已经在计划之中。

对于以一盏灯也批发的北京万隆汇洋灯饰城来说，2013年算是整体的装修年，整个灯饰城大升级，成立LED专区、装修不断，在一定程度上影响了店面的生意，2014年则会加重对灯饰城线上和线下的各种宣传。

而高力国际灯具港则已经将原有的网上商城升级完毕，居然靓屋灯饰城则努力做着北五环店面的招商工作，并且在2014年五月份可能会开门营业，奥北之家家居广场也在紧锣密鼓的招商，新兴市场不断进入，这对竞争已经白热化的北京灯饰行业来说算不得是好消息。

总之，坚持以LED产品经营为主的中心不改变，以走出去引进来、丰富产品和经营链、专注商业照明、挖掘地方市场为基本点，时刻保持市场、的敏锐性，顺势而为为基本原则，来应对2014年的市场总没有错。