照明网商会取代传统卖场吗?

4月25日，阿拉丁论坛·全国照明经销商沙龙常州站在常州邹区光辉灯具市场举行。会议开始，在主持人介绍会议的基本情况后，上海亮凡电子上午有限公司总经理孟顺青和翰源照明工程技术有限公司副总经理严峰分别分享了以“传统灯具企业如何触‘网’成功?”以及“LED照明电商之路探索”为主题的演讲。

接着迎来了本次沙龙的重点环节——自由探讨。该讨论环节由广州光亚网络科技有限公司副总经理刘俊做主持嘉宾，现场观众自由提问，嘉宾作答，所有与会者共同参与互动。本场沙龙的话题主要围绕如何开设网店及经营者如何去应对一些问题等内容进行讨论。

会议进行到白热化阶段，此时，乐清瑞和照明总经理黄尧铸发问：“今天的电商会议确实引发了我的思考，设想如果在未来电商的范围进一步扩大了，那么传统经销商何去何从?他们会放弃目前的实体店吗?”

传统渠道代表光辉灯具城副总经理肖小鸿用一句简单的话阐述道：“我作为卖场方，今天在这里举办电子商务沙龙，难道我不怕光辉灯具城人去楼空?苏宁易购做得这么好，苏宁实体店却没有关门，那么，我也不当心!”

孟顺青：“以前，我曾和和亿光的吴总打赌，说未来电商一定会渠道传统渠道，但自从我从事电商之后，我认为，电商和实体店之间不存在谁打败谁，现在真正能把电商做好的，依然是传统渠道经营者，包括现在的翰源也是传统渠道出身。以前做电商可能还要依靠自己对换联网营销的了解，现在天猫等平台的电商后台越来越智能化，原先的网络营销技巧越来越不重要，现在消费者更加注重的是品牌和品质，这正是传统经营者的优势。”

“电商没有改变商业的本质，他只说换了一个通路，传统时期该怎么卖现在就怎么卖，在这方面，传统经销商反而更专业，像是对色温、照度的理解更透彻，且淘宝最终是专业的人做专业的事，线上线下说到底都是渠道，没有谁打败谁，照明行业的电商一定是线下居首，线下只是一小部分。”

肖小鸿继续补充到：“苏宁易购做得非常好，苏宁实体店还是在继续扩大，这说明两者之间没有谁打败谁，而是相辅相成，互补互利，电商反而会带动实体店的发展。”

珈伟光电副总裁刘小雄也表达了自己的看法：“通过此次会议，我对电商的了解又多了一层，电商其实多渠道并存的，我们不排斥，可以选择适当的时机来接入，其实做不做电商企业自身的定位很重要，这里面没有谁打败谁，不管是经销商还是厂家，虽然形式是多样的，洗牌是必然的，而跨界对企业的冲击也很大，但做不做电商还得取决于经营者对于市场的嗅觉灵敏度和商家的经营之道。”

刘俊举例说明，互联网只是一个工具，本人去年去苏宁总部的时候，据说苏宁未来要投2000个亿来做苏宁实体店，仓储和物流中心，以达到线上线下的完美配合。