阿拉丁照明经销商沙龙（常州站）首战告捷

4月25日下午3点，阿拉丁论坛·全国照明经销商沙龙常州站在常州邹区光辉灯具市场举行。本次会议邀请了上海亮凡电子商务有限公司总经理孟顺青和上海翰源照明工程有限公司副总经理严峰作为演讲嘉宾，并有约70名常州及周边地区经销商代表参加了沙龙，并得到了苏州东山照明科技有限公司、深圳市超频三科技有限公司的大力支持，会议现场座无虚席。

沙龙：渠道为王 互联网下的电商狂潮

首先，主持人向大家介绍了常州站经销商沙龙举办的背景及意义。一直以来，“渠道为王”被照明业奉为标杆准则，谁拥有渠道谁就拥有绝对的市场占领权。纵观目前照明市场的渠道现状，战乱不断，硝烟四起，但谁都难称绝对的战胜方，如何抓住渠道建设突破口，决胜LED江湖成为众多照明企业心头痛。

而随着科技发展的推动，模式和革新成为了互联网经济时代的两大热点话题，电子商务作为一种新型的交易方式将传统的商业模式时代成功转化为电商时代。“存在感”越来越强的电商刺激着传统经销商的神经，他们迫切地想要进入电商领域，但又苦无切入口。

为了破解企业和经销商们的困扰，助力建设健康的中国照明经销商产业生态链，阿拉丁照明网在2014年全国范围刮起了一股“阿拉丁经销商沙龙”狂潮，为中国照明经销商提供一个跨行业、跨地域的交流平台。

随后，常州邹区光辉灯具城副总经理肖小鸿为大家致了欢迎词和开场词，他表示，电商对传统照明的冲击大家深有感触，希望通过本次沙龙能让与会者有所收获。

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上海亮凡电子商务有限公司总经理孟顺青

孟顺青：传统灯具企业如何触‘网’成功?

首先，嘉宾孟顺青向观众阐述了以“传统灯具企业如何触‘网’成功?”为主题的演讲，并向大家分享了一些实实在在的“干货”：他所了解的电商以及自身经验等。

现状：谈到LED照明电商现状，孟顺青用了4个字来形容：十有九亏!且与其他行业相比，复购率极低，不到1%。目前在走照明电商之路的企业大致可以分为以下几种：品牌照明企业、先入为主的淘品牌、LED应用企业、外贸公司、个人游击战、设计公司以及产业集群等，而这些群体各有优势，也各有劣势，比如说品牌照明企业的优势在于品牌名气响，产品品类全，而劣势则是线上线下矛盾突出，价格不具竞争力。

解决：对于照明电商，经营者可以理性地从两个角度看待，运营思路和产品思路。孟顺青在演讲过程中强调，节奏比努力更重要，电商阶段性侧重点不一样，因此运营的节奏显得很重要，100单∕天和500单∕天要做的事情绝不一样;而产品的选择也有诀窍，就目前来说流行的还是流通类的替换性产品，未来则会在功能性、装饰性、智能控制乃至泛家居跨界融合产品方面扩展空间。

上海翰源照明工程有限公司副总经理严峰

严峰：LED照明电商之路探索

接着，严峰以洲明翰源为例讲述了该公司近6年的电商探索之路和经验。

问题：演讲过程中，严峰直指目前网商普遍存在的2大问题：恶性价格竞争、浮夸产品性能。“目前淘宝等平台的产品价格没有最低只有更低”，严峰通过PPT向观众展示了淘宝上某LED吸顶灯的售价仅为8.6元，另一款LED球泡灯更是低至2.5元，而且这些产品还包邮，顿时让与会者唏嘘不已。

方案：针对种种问题和现状，严峰提出了几点应对方案：差异化竞争策略、保障产品品质、提升品牌形象、全方位营销渠道。首先，卖家可利用资源优势，打造可靠产品，像是洲明与翰源之间的LED照明业务合作，再者可以私人定制，走差异化路线;其次，品牌的推广和宣传必不可少，严峰透露洲明翰源每年在电商上的推广费近千万，并展示了一些具体推广案例;最后注重线下渠道铺设，多渠道全面发力。[NT:PAGE]

会议现场讨论激烈，观众纷纷就自己的问题向嘉宾寻求解答。

讨论：我究竟如何在网上开店?

嘉宾演讲完毕后，迎来了本次沙龙重点环节之一——问题探讨，该讨论环节由广州光亚网络科技有限公司副总经理刘俊做主持嘉宾，现场观众自由提问，嘉宾作答，所有与会者共同参与互动。

刘俊首先说道，在互联网时代下，行业发生了变化，电商的崛起已经不容忽视，接着，他总结了目前正在从事照明电商的企业，包括起步较早的淘品牌，如奥朵;传统品牌，如欧普;以及待运营商，包括阿拉丁等;那么，在互联网下，照明行业究竟发生了哪些变化?经营这么如何去应对?在接下来的讨论中嘉宾与观众共同发表意见并做出了一些解答。

在讨论环节中，有经销商表示已然能够清晰地感觉到电商所带来的冲击，本身也想进入这一领域，但目前无从下手。究竟传统经销商在转型LED时需要做些什么?将要组建一个什么样的团队?如何在物流中降低破损率?如何分配线上线下的产品?

针对这些问题，嘉宾一一做出了解答：首先，走专业化路线，例如专卖不同风格的欧式花灯，给买家专业的印象;再者，组建一个专业的团队，专事专做;最后，电商是一条漫长的路，路上的人要始终坚持。

会中，有观众提出：“现在网店越来越大众，传统卖场会被取代吗?”卖场方代表肖小鸿则解释到：“苏宁易购越做越强，苏宁实体店反尔越做越大，由此可以看出这两者不是你死我活，而是互补。”孟顺青补充道：“电商没有改变商业本质，它仅仅只是换了一种营销工具，照明行业一定是线下居首，线上只是一部分，”

讨论过程中，嘉宾一致认为，互联网提供了一个展示平台，电商把展示功能延伸到了交易功能，互联网的本质只是一个工具，而电商只是众多经营方式的一种。

会议结束后，部分与会人员合影。

最后，与会者相互交换名片，并就一些问题与嘉宾私下讨论，会议到此结束，下一站沙龙——北京站正式开启，现已接受报名，而更多关于嘉宾演讲的内容和本次讨论的具体详情，以及常州灯具市场的现状请密切关注阿拉丁照明渠道网接下来的报道。

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