走访LED照明市场：浙江行之开化县、常山县

4月16日，照明行业一干人之浙南小分队先后走访了浙江省开化县和常山县的灯具市场。

开化县：商家最看重服务能力

浙江省开化县位于“母亲河”钱塘江源头，地处浙皖赣三省七县交界处，人口34万，经济较为发达。开化县有灯具商户不到10家，主要集中在开化商贸城，入驻开化县的主要品牌有欧普、雷士、三雄·极光、鸿雁、朗士、亿光、亮A、莱尔、科尚、木林森、豪意、雅点、达美等。

开化县灯具照明市场仍然是雷士、欧普和三雄·极光的天下，这三大品牌的代理商广源灯饰、振雄三金灯饰和玉天灯饰城占到了开化县90%以上的市场份额，且店面经营面积均在1000平方米左右。

玉天灯饰城总经理张前飞是一位很有理念的经销商，不仅有着独特的经营思路，对照明市场也有自己的理解。他认为LED替代传统照明已经势不可挡，但新生代LED品牌仍处于成长期。现阶段，由于每个区域的市场容量有限，市场份额被1-3家大户分割，而目前的LED品牌需要放眼长远，LED可能在5年以后才会出现类似于欧普、雷士和三雄·极光这样的品牌。由于现在LED产品降价周期比较短，所以商家一般不会做大量的产品库存。商家在LED品牌的代理选择方面，最看重厂家的服务能力。

振雄三金灯饰总经理陈潇潇是一位80后经销商，主要代理欧普、亿光、达美等行业知名品牌。陈总表示：现阶段，终端消费者购买传统照明产品的较多，LED产品销售约占1/3。为了更快消化传统照明产品，全面转战LED，振雄三金灯饰经常会针对传统照明产品进行降价促销活动，以此来拉动销量。目前，LED产品市场接受度日趋高涨，其利润也相对较高，但由于现在照明行业信息泛滥，加之电商冲击，使得LED产品价格透明度高，竞争压力加大。[NT:PAGE]

常山县：两家大户平分秋色

常山县是浙江省衢州市所辖县，素有“四省通衢，两浙首站”之称。常山县共有灯具商户近20家主要分布在迅鸿商城、金朝阳建材市场、定阳北路和文峰西路，相对比较分散。入驻常山县的照明灯饰品牌主要有欧普、三雄·极光、国星光电、豪意、朗士、亿光、企一、佛山照明、诺克、艾克诗顿等。

周大西灯饰和我爱我家灯饰是当地的两家大户，为了抢占更多的市场份额，这两家有实力的商家开始在不同地方开设分店。据观察，周大西灯饰和我爱我家灯饰在常山县都有两家店面，店面面积均超过1000平方米，且店面装修都比较高档，均有涉足高端花灯品牌的经营。

微博、微信的广泛使用也给当地商家带来了便利，常山县有不少商家都主动添加了大照明微信和微博。周大西灯饰总经理周稀表示：微信方便快速，可以让商家及时、准确地了解行业信息，为公司的经营助力。除了添加大照明官方微信外，她还添加了每个“照明渠道万里行”浙南小分队成员的个人微信。

常山县除了欧普和三雄·极光表现突出外，国星光电、佛山照明和绿能照明表现也比较抢眼。绿能照明自去年进入常山市场，除了进行零售渠道的开发，也在开发批发渠道。目前，绿能照明已经在常山县的四个乡镇开发了经销商，今年渠道拓展力度仍将加大。由于绿能照明的价格符合当地市场的消费习惯，产品多为家居类LED产品，市场接受度也在逐步提高，得到了越来越多消费者的青睐。