“第四渠道”成LED照明企业标配

日前，阳光照明就宣布：今年将在国内新增电子商务渠道，计划投资1000-2000万元，设立电子商务渠道目的主要是发展自有品牌。

“打造自有品牌及提升灯具销售比重是公司转型升级的重要方面。”知情人士认为，阳光照明新增电子商务渠道主要是发展自有品牌，使自有品牌在国内知名度提升。渠道的多元化，也有利于其分散风险。

而现在国内照明公司陆续设立电子商务渠道，无论老牌传统还是新兴LED企业，如飞利浦照明、松下照明、雷士照明、欧普照明、清华同方、莱威光电、比亚迪照明等。

“电子商务不再是照明企业新鲜的概念，现在已经成了标准配置，没有电商部门或者没有接触过电商的企业屈指可数。”曾获得“全球十佳网货品牌”的光印灯饰、蜜蜂网络总经理袁桂林说道。

其中洲明科技电商渠道给大家留下深刻的印象，洲明翰源品牌在去年“双十一”首小时销售额突破300万元。而欧普照明也成功超越网络品牌奥朵灯饰，“双十一”当天斩获4900多万元订单。

阿里巴巴的“淘宝指数”显示：LED最近三十天(2014年2月到3月)的成交指数环比增长76.5%，与去年同期相比增长78.2%。”LED的迅猛发展已经成为线上灯具交易的“新宠”。

据高工LED产业研究所(GLII)统计数据显示，2013年中国LED应用产值规模达到2081亿元，同比增长31%。以室内照明为代表的照明市场快速增长，呈现火爆的增长态势。

预计2014年中国LED室内外功能性照明产值模将超过1000亿元，LED室内外功能性照明仍然延续2013年的爆发式增长趋势，是LED行业发展的主要引擎。

与上述一二线品牌不同的是，以创业型姿态进入LED应用领域的企业更多会选择将电商作为其目前唯一的销售渠道去经营，随着企业数量的增加，这一趋势会更加明显。

“以小规模投入的应用企业无论从品牌、规模、品质、营销等多方面都不可能与外资以及国内主流品牌相媲美。短平快的电商销售平台无疑是其首选。”比亚迪照明营销总监肖志勇对高工记者说道。

高工LED董事长张小飞博士就曾表示：电商正在对传统照明的线下多层级经销体系发起强大的冲击，且逐渐演变成LED照明企业不可或缺的第四渠道，尤其是对那些本来并不具备线下渠道资源优势的企业，电商渠道可作为其打开销售通路的法宝。

对于现阶段的中小型LED照明企业来说，让LED灯具快速进入传统照明灯具的经销渠道非常困难，而且前期资金投入也非常大。相比之下，电子商务的引入， 将零级渠道由可能变为现实，产品通过互联网直接面对消费者，压缩了中间的一级、二级批发商，企业实现对终端的直接掌控。

“现在，就连一些家居建材品牌也纷纷推出各自的网络购物平台，消费者登录这些网络平台只需轻轻点击鼠标，就可以完成下单、交订金等一系列操作。我们何必死抱着传统的营销步骤和模式呢?”一位在中山古镇从事网络卖灯四年多的企业负责人如此说道。