自我品牌难彰显 LED行业拥抱电商任重道远

目前大多数家庭的灯饰消费约占装修费用的10%-12%，且比例还在不断上升，这意味着随着大众生活水平的提高，而LED照明正是切合打造时尚家居的意识。所以，中高收入人群和崇尚高质量生活的人们会越来越注重LED在家居中的应用。

“在网络消费趋势下，未来LED网销应朝向两个发展方向：一是必须建立品牌，懂得借助新兴媒体进行品牌传播;其二，LED产品必须越来越有创意，规模化和个性化定制是必经之路。”莱威光电总经理谭健如此总结。

在电商网页中输入“LED”关键词，马上跳出一堆LED商品，还可以按品牌、种类、家装风格等来进行分类，有些还会标注色温、功率、适用空间等，消费者选择起来非常方便，而且网购不受地理区域的限制，辐射面广。这些都是选择电商的优点。

但LED行业要真正拥抱电商，必须破解品牌意识不强、与经销商分享利润、线上线下价格统一等三大难题，任重而道远。

记者以“LED灯具”关键词来搜索淘宝商城、京东商城、亚马逊、拍拍商城等几大B2C平台，店铺超过1.5万家，LED系列产品年度销量前几名均为业内知名品牌企业，包括像飞利浦、雷士、欧普、麦辉、翰源等，其榜上有名的重复率比较高。

品牌是电子商务发展的一个重要组成部分。有人或许认为价格才是电商发展的生命线，其实不然，价格在一定程度上确实可以刺激营销，但是在更多的时候，价格 的诱惑是构建在品牌影响力之中的。“譬如，你在淘宝网计划选购一件物品，你会搜索，这样就会搜到很多的品类和店铺，但是很多用户在甄选的时候，先要看看店 铺的信誉度如何，比如几颗钻之类的，这样在下单的时候才会放心。”谭健分析道，仅仅一次的刺激行为不能带来多少用户的忠诚度。

其实无论是光棍节还是各种年会营销，包括天猫、淘宝、京东、当当等大平台都无法拴住用户的忠诚。

业内人士总结称，目前LED企业在互联网的品牌营销方面大致只有四种手法：一是做百度等搜索引擎的竞价;二是在知名的网站和行业网站做广告;三是在B2B和B2C网站上建立网络商户或网店;第四是通过电子邮件、网络论坛或手机短信来推广自己的网站或网店。

实际上，有许多网销LED企业已经意识到网络推广的重要性，也不断地尝试，但是大部分仍然收不到预期的效果。

“经历诸多努力，但真正能叫得出牌子的企业不到30家，消费者更无法印象深刻地说出某一品牌，可以说不注重品牌建设是灯饰照明行业的普遍现象。”一位电商营销负责人说道。

“其实这条路并不好走，从传统灯饰行业到电子商务转型，现在又进入到移动领域的升级，就意味着进行一次全新领域的探索和开拓。现今电商发展趋势，购物群 体的分流，电商格局多元化，使很多企业对电子商务的摸索，经历了‘运营经验、技术堡垒、人才瓶颈、资源匮乏、入驻手续繁琐、时间成本、费用巨大’等各种劳 力伤神的过程。”袁桂林总结道。

在品牌建设方面，江苏史福特照明董事长史杰则提醒，在网络营销模式下，企业要明白三点：一是消费者如何知道企业的品牌和产品;二是消费者如何对企业的产品产生购买行为;第三是如何让消费者自发地为企业传播积极信息。