巨能光电：多管齐下迎LED供应商渠道战

悉，自2014年开始美国将逐步禁用40W-60W的白炽灯泡。这一政策为全球LED生产商和供应商注入了一剂强心剂，也使LED照明产品获得更广泛应用的机会。与此同时，我国政府在2013年就颁布相关法令逐步加大对LED照明行业的扶持力度，再次证明LED照明作为绿色安全的照明方式是未来照明的大趋势。据美国LED行业相关机构预测，2014年全球民用照明市场的规模将首次突破千亿，2015年有望达到1600亿元人民币，未来两年的复核增速在60%左右。可见LED行业迎来了最大的爆发点。　　

与这种良好形势相对应的是国内的LED生产和供应商为争夺市场份额纷纷展开了争夺战。其中，竞争最为激烈的可以说是渠道方面的竞争。在渠道争夺战中脱颖而出的要数巨能光电集团，该集团上季度照明产品的销售额同比增长24%，环比增长13%，面向消费者的LED照明产品销售收入同比翻番。可以说，巨能光电为2013年的企业发展写下了一个圆满的句号，也为2014年的企业发展揭开了崭新的一页。巨能光电之所以能在激烈的竞争中胜出，最主要的原因是该公司多管齐下的拓展渠道的经营策略在起作用。　　

首先，巨能光电积极拓展国内渠道，在2013年上半年，在维持原来国内六大运营中心的基础上，开始在省会城市和部分发展前景好的地级市招收经销商，以优惠的条件吸引了大批的经销商和代理商加入到巨能光电的营销队伍中。很多地方政府也纷纷与巨能光电合作，引进LED项目，实现了企业发展与地方经济增长的双赢。　　

其次，巨能光电也不断发展外贸销售，通过大型国际展会如光亚展、迪拜展、美国展、俄罗斯展、香港展、深圳展等知名影响力大的展会，加大品牌影响力，获得了显著的品牌宣传效果。并且不断在各大展会上结交国外客户。很多欧美、俄罗斯、巴西、阿根廷等国家的客户在见识到巨能光电产品的高品质以后纷纷下单。　　

第三，然而相对于传统渠道，电商渠道有不受地域限制，受众群体广，中间流通环节缩短，初始建设成本低，利润空间大，回报时间短，更容易实现扁平化管理等特点和优势。巨能光电牢牢抓住这一个契机，通过电商渠道快速打开了新的通路。巨能光电董事长周鹏表示“电商的渠道还能为LED企业快速做出市场调查，助其调整货品配置和更改销售策略，为其准确把握市场风向提供良好契机”。　　

此外，巨能光电和一些专业媒体保持良好的合作，为企业文化宣传增加了软实力，也促进了巨能光电和品牌建设和良好口碑。周鹏董事长表示，希望在LED照明时代，巨能光电等国有品牌有望与国际品牌在同一起跑线上出发，树立自己的竞争地位和品牌形象。