O2O：LED企业互联网化的代名词

作为产业链中不可或缺的一环，传统渠道的价值在雷士、欧普等老牌灯企的多年经营下被演绎到了极致。他们借助渠道商，通过细胞裂变的方式大规模铺设门店，再通过对终端的控制进而试图掌握产业链的话语权。

然而在电商等线上渠道的冲击下，传统线下渠道陷入了增长乏力的困境。一是市场用户群体发生从线下到线上的转移;二是随着LED企业数量的增多，有限的传统渠道逐渐出现负载过重而堵塞的情况。

在这种现状下，不少LED照明企业也开始通过建设电子渠道来谋求出路。然而受制于照明行业的特殊性，电子渠道无法承载照明产品销售的所有环节，仍需要辅以新的解决方案。

而这个时候，O2O扮演了“救命稻草”的角色，它既是对电商渠道的承接，又是对线下渠道的改良，成为了LED照明行业争相讨论的话题。

O2O将线下的商机与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。O2O在线上用户和线下商家之间建立系统连接，对于用户的行为可衡量可跟踪可预测。

O2O的概念最早来源于美国，它最开始的形态是团购网站。不过当时由于整个O2O的机制还不成熟，团购组织者也没有很好地把团购的理念向线下灌输，所以团购网站经过一段时间的大热之后逐渐冷却了。

但这两年来，O2O这个理念却得到了更大的发展。它涉及的范围很广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O。换句话说任何传统行业都可以进行线上线下的O2O融合。

从目前来看，主导O2O发展的是一些互联网人士，毕竟O2O是从互联网电商衍生出来的一个概念，像百度、腾讯、阿里等互联网巨头在O2O领域的大手笔布局都证明了这一点。所以，随着O2O深化，未来LED照明企业不仅要面对行业内竞争，还要应对行业外的竞争。

不清楚质疑O2O的论据是什么，所以不好去评判这些人的观点。随着互联网规模扩大，其群体已渗入到各行各业，正所谓用户在哪，我们生意就要做到哪。

而O2O相当于一个商业节点，给线下商户及企业提供了一个开拓网上用户资源的契机。

从传统线下渠道的情况来看，它本身已经进入增长的瓶颈期，它的部分市场用户从线下转移到了线上，导致客户资源流失。这个时候就需要新模式的介入，O2O通过整合线上线下的资源，可以为渠道销售产生新的效益。

当然，O2O要改变任何传统行业的销售模式都是困难的，关键是看它能不能在传统企业的每一个节点中找到互联网化的机会，这也是O2O获得持续发展的核心所在。

O2O是网上支付模式和线下门店客流量的结合，实现了线下的购买，对于扎根于线下的商家，O2O是服务于他们的工具。它跟传统电商不同的是，一方面为线下引入流量，而不是为了挤兑线下渠道。另一方面，对用户需求可以及时反馈与互动，也就是说线上做营销和服务，线下做体验，再反哺线上形成闭环。

O2O本质上是传统企业互联网化的代名词。通过线上大数据分析等互联网技术的支持实现消费者行为层面的精准分析与预测，同时可以促进促销形式、促销资源融合，在有效提升资源效率的同时，为消费者带来更加便捷的双边渠道消费。

在融合过程中，传统线下渠道可能会在互联网化浪潮中慢慢发生变化。随着LED照明行业O2O的深化与深入发展，其线下的经销体系肯定会更加优化，供应链更加精简。