利润走低 LED球泡灯企业如何“保命”？

LED 球泡灯，作为重要的通用型光源产品，随着白炽灯的禁市，在照明更新换代的替换阶段显示出了无比强大的渠道生命力。LED球泡灯的销量快速增长，市场份额将 进一步扩大，生产成本逐步下降，加上LED厂家大打价格战，导致LED球泡灯的市场竞争越来越激烈，利润越来越低，在这种市场中，LED球泡灯企业该如何 “保命”?

民用市场最具潜力

据高工产业研究院分析预测，2014年，LED 灯泡的总产值将达到172亿元，同比增长46%，总销量将达到7.2亿只，同比增长64%。销量快速增长，竞争也日益激烈。在一、二线城市，灯饰店多且集 中，LED球泡灯品牌泛滥，竞争激烈，出现了严重的“僧多粥少”局面。

LED球泡灯的价格持续下跌，已基本降到民用的门槛，于是，部分厂家、经销商将目光转向了三、四线市场，将渠道延伸至三、四线市场以及乡镇市场，企图打开民用市场大门。

“从2013年开始，LED球泡不断向民用领域渗透，家用需求的3-5W球泡出现了爆发式的增长，2014年市场份额将进一步增加，预期占到整个室内照 明产品销量的20%左右。未来五年，LED照明将保持稳定增长，并不断地向民用市场渗透。”杰宇照明总经理袁钰杰表示。

也有人认为虽然民用市场是LED球泡灯最大的市场，但是由于价格、品质、认知度等原因，民用市场还没有被完全打开。“但是你来或者不来，农村好几亿人口就在那里，潜力无限是不争的事实。

“我国是一个农业大国，现在农村家庭普遍使用的是白炽灯和节能灯，随着农村经济的快速发展，人民生活水平的提高，尤其是国家推广节能照明的政策出台实施以来，进一步激发了巨大的农村市场需求。“福特斯照明董事长王功杰对高工记者说道。

福特斯照明2014年将在三四线城市五金渠道深耕细作，针对于这种乡镇地区的民用市场展开调查，开发了更为贴近这些老百姓3.5W E27和B22系列的LED球泡灯，以替换乡镇现有的白炽灯。

据记者了解到，随着终端消费者的购买能力普遍提高，对LED接受程度也日益增长，消费者对于LED都有主动购买需求，商家极力推荐的现象已经逐渐消失。

“现在老百姓消费能力和观念和以前完全不一样的，进店来买灯，首先问的就是这灯是不是LED的，不是LED的坚决不要。就比如说一个现代灯上装了个LED球泡都要比装白炽灯畅销的多。”一位从河北过来来中山古镇采购的经销商这样告诉记者。

产品创新获利成新增点

从各种研究数据上来看LED球泡灯被炒得火热，销量见长，然而商家赚得并不多。

“球泡灯单个的利润很低，主要靠走量，工程和批发渠道的利润稍微高一些，零售赚不了多少钱。”LED与光共舞总经理金姚徐坦言。

可见LED球泡灯主要靠走量，但并不是所有的厂家都可以达到“高销量”。目前市场上LED球泡灯的款式推陈出新的速度越来越快，除了颜色、花纹、样式外，各个LED灯品牌在手感、舒适度上也做了一系列的调整，其功能性和创意性自然是不用多说。

“我们的拳头产品就是LED球泡灯，由原来的180°半发光改造成如今的360°全方位无死角。低价走量的方式不适合我们，我们没有像木林森这样大规模生产降低生产成本的能力，那么我们可以通过技术创新以增加附加值，提高利润点。”金姚徐介绍道。

以创新角度来看，为产品注入科技的力量，使得LED灯不在局限于单一的提亮照明功能性，也可以从不同情境、人的心情出发，推出一系列的LED球泡灯，针对不同的客户要求推出不同价位的产品。

优美莱照明便以此着手，通过创新为消费者提供整体家居解决方案，即便是几个小小的球泡，也能同智能控制实现调光调色。

优美莱市场总监张洪伟表示：“中山的灯饰照明市场的主旋律是价格战，但并不是所有的企业都打得起这样的战争，那么就只能牺牲产品的品质，也导致了售后服务跟不上，利润下滑等问题， 最后还是由企业来买单。唯一能让企业屹立不倒的只有通过不断的创新、与时俱进。”

品牌建设获新发展

无论是传统品牌转战LED市场，还是新兴LED企业后起之秀，在上游原材料的影响下，创新、品牌无疑是打开LED灯行业新领域的利器。

在LED大量涌入市场的初期，很多经销商对LED都是一知半解，品牌意识也非常薄弱。随着LED在市场上的占有率持续攀升，经销商越来越注重品牌的选择，那些有长远优势的转型LED品牌受到经销商的青睐。

“每个经销商几乎都会代理很多个品牌，一些质量尚可、价格亲民的品牌在三、四线市场上的口碑越来越好，长方、木林森、佛照、亿光等品牌的LED球泡灯是经销商口中卖得较好的品牌，价格和品质方面都有优势。”北京经销商王进对高工记者说。

随着经销商品牌的意识越来越强，LED企业逐渐在混乱的价格战中抽离出来，开始注重品牌文化的建设。从品牌的角度来看，品牌文化的创新也是改变现状的重要因素。

“文化不同于技术，它是一种与消费者心理上的沟通，不能通过产品来客观表达，但能通过使用产品来获得感受，形成情感的联系。品牌的意识在当前已经形成，但是众多企业仍然缺乏深入的建设，忽略了品牌文化能够带来的经济效益。”中山市华亮灯饰有限公司副总经理张兴华说道。

张洪伟最后总结：“不可否认，LED球泡依然多凭低价占领市场。但是，之前部分走低价路线的LED球泡已经陆续开始进入退货期和维修期。更多的工程采购商不再信赖价格在10元以内的3WLED球泡，真正认可和接受定位中高端的球泡品牌。”