朗能LED渠道摸底：超六成商家称性价比不足

从企业推出LED产品到真正走入原有传统渠道，朗能用了整整两年多的时间，而这段“空档期”正是渠道争夺最为白热的时段。在转型关键期，朗能的渠道却持续弱化，个中缘由和滞碍主要在哪里呢?

通过16个地区的调研结果显示，作为二三线的照明品牌，朗能LED产品在性价比方面缺乏优势。

超过65%的朗能商家表示：与当地同层次或者同品类的品牌相比较，朗能LED产品性价比不高，即使是部分区域热销的吸顶灯。只有23%的商家认为朗能LED在当地性价比突出。

长沙：希望加大市场推广力度

长沙朗能经销商

LED照明大行其道，照明行业正在发生一场深刻的变革之战，2014年被业内喻为至关重要的一年，为了探究终端市场的变化，近日记者对长沙朗能照明进行了走访。

据朗能经销商介绍，现在很多品牌都在加速向LED照明迈进，朗能也一样。从他的角度而言，他也深刻地感受到了整个市场的变化，去年LED筒射灯这一块的占比已经达到了60%以上，基本上在光源这一块LED的比重在持续加大。

由于朗能的LED产品性价比并不突出，为了满足市场的不同需求，他店面目前除了朗能外，也在代理其他品牌的LED产品。

该经销商解释道，做单一品牌专卖店的风险太大，由于近两年市场竞争过大，平时生意也不稳定，2013年生意相比以往，还倒退了一些。

他告诉记者，之所以选择和朗能合作，一方面看重的是朗能在传统照明领域的质量好，还有就是看中其品牌影响力。

最后，他告诉记者，希望朗能可加大市场投入和推广，品牌影响力需要进一步提升。

石家庄：朗能打的是质量战

石家庄华夏灯饰城朗能照明 马书生

“我最开始做灯时就选择的是朗能。朗能是一个高品质的产品，产品的高质量是朗能的最大优势。” 马书生说。

据马书生介绍，在LED推广方面，拥有高品质的朗能照明其渠道政策和传统照明没有异同。例如，厂家会派业务定期来帮扶服务，当然也会随着石家庄市场的需求搞一些促销活动。目前朗能照明也没有铺货政策，可以说朗能在灯饰列车的轨道上走得很平稳，稳中求得高效益。

在2014年朗能照明和LED代理的条件没有具体的变化，在每季度的销售任务上，马书生做了一个保守估计，会在40万左右。

朗能主推的是家居照明，可以满足石家庄的市场需求，但是在发展过程中也遇到了瓶颈。石家庄的总体消费水平不高，有些消费者对朗能的价格不太能接受。“与其他的同类品牌相比，朗能照明的性价比优势就在于它的高品质。质量好了价格自然会高一些”马书生说。

当记者问及会不会尝试或者已经尝试代理其他品牌LED产品，马书生很肯定的回答了记者：“我会一直做朗能。去年冬天我们把一楼一个地理位置很优越的店面租了下来专做朗能形象店。因为朗能创造的是品质生活，虽然他的价格会高一些，但我们不会搞恶意的价格竞争。朗能打的是质量战，创造品质生活才是我们的追求!”

成都：LED产品少见

成都朗能照明辉煌店负责人熊小姐代理朗能照明已有6，7年的时间，在朗能大张旗鼓发展LED照明的今日，经营朗能的熊小姐却表示，朗能目前在她店内还没上朗能的LED。

在熊小姐看来，当初吸引她代理朗能的主要原因在于它的品质和口碑，当时朗能在成都当地是比较被大众所认可的，其产品质量也是值得肯定的。

不过，朗能在对经销商的扶持上始终很薄弱，没有定期派人帮扶，经销商都是自己销售自己的。熊小姐认为，朗能的宣传比较弱势，而且其价格有些偏高，性价比不明显。

“当今照明品牌，特别是LED照明品牌日新月异。朗能的品牌已经沦陷，亟待重新塑造自己的品牌形象。”熊小姐表示，由于朗能在LED推广方面不力，自己除了代理朗能照明的传统灯具外，也有代理其他品牌的LED照明。

朗能的传统照明基本能满足需求。不过在LED这块自己还没有进货，甚至对于朗能有LED照明，熊小姐也表示不知情。“估计朗能照明的LED在成都市场还是有推广，只不过自己不知道而已”。[NT:PAGE]

临沂：我们对朗能真失望

临沂双华灯饰 庄智全

我们是2002年代理朗能产品，刚代理的那几年说实话，其销量可以跟现在的雷士来相比，但自从朗能卖给了老外以后，公司在管理上有了很大的变动，让我们运营中心及经销商很被动，导致销售额的一度下滑。

近年来朗能的高层跳槽的很多，就是因为朗能不兑换承诺。就拿我们运营中心来说吧，本来朗能给我们规定的任务，我们已经完成了，不但反点不给我们，而且还需要我们再定多少钱的货，才可以拿到返点。

现在，我们对朗能真的失望了，现在我们店面虽然还有朗能的产品，但是基本上是停歇状态。现在很多厂家出来的产品，都是LED的，朗能也出了，但是价格没有优势，而且厂家政策又不接地气。经销商都不进货了，比如3W球泡，批发要20多元，现在的LED市场，那有那么大的利润啊!

今年，我们把嘉美的山东运营中心接了下来，朗能我会慢慢地彻底忘掉它。

北京：朗能LED产品更新换代慢

朗能北京高力国际照明港经销商 杜经理

霍尼韦尔承担了朗能LED产品的研发和推广，但是合作也是把双刃剑，合作好的就是如虎添翼，如果不好那么这个品牌在竞争白热化的北京市场也会沉沦。

杜先生经营朗能的照明产品以吸顶灯为主，同时也经营了大自然的照明品牌，同时经营两个品牌也是出于无奈，一方面是市场管理严格，就是想多做几个品牌也不行，另一方面是这两个品牌的产品都不是很齐全，尤其是在LED更新换代较快的大背景下，朗能不能及时出新，为产品和市场注入新的血液，那么品牌的生命力就不再旺盛。

但是，真正能够面面俱到的品牌也太少，也都是寻求代工，朗能作为一家比较负责任的企业在LED大发展的时候，走得还是比较小心谨慎，没有迈出大的步子来。在经历了2013年的种种折磨之后，2014年对于不少品牌来说都需要生死一搏，希望朗能能够在保证产品质量的同时，能够焕发新的生机和活力。

宁波：金字招牌需“擦亮”

宁波朗讯照明电器 许华

宁波朗讯电器有限公司作为霍尼韦尔朗能宁波地区的总代，拥有一家158平方米的专卖店，店内的产品基本为LED，包括LED吸顶灯、LED天花灯、LED筒灯等。据总经理许华介绍，2009年开始代理霍尼韦尔朗能这个品牌，而当时最吸引他的原因就是因为霍尼韦尔的国际背景。

由于2013年下半年朗能照明的LED光源与家居产品才陆续面市，产品的款式还不多、产品线不够齐全。许华告诉记者，从目前宁波的市场情况来看，朗能照明的LED产品只能满足一部分消费者的需求，销量最好的是LED天花灯，价格为30元左右。

“虽然在技术或质量上还比不上如飞利浦、欧司朗等国外的品牌，但是与雷士、欧普是旗鼓相当的。”许华说。“不过，品牌知名度与欧普、雷士还差得很远。”许华补充道。

对于目前专营店的创利，许华表示了担忧，一方面是电商的冲击力度太大，更重要的一方面是厂家对于经销商的支持力度与品牌宣传力度都比较小。“尽管有霍尼韦尔这个金字招牌，但是没有将这个优势展现出来，没有将这块招牌擦亮。”许华说道。

朗能照明在渠道建设上还没有做到细化、专业，以至于品牌的构建也受到一定影响。许华还告诉记者，朗能照明不管是在产品的款式还是价格上都需重新定位，这样才能满足消费者全方位的需求。[NT:PAGE]

厦门：不成正比的名气与销量

厦门光度照明负责人 杨成杰

朗能在诸多LED品牌中，名气不可谓不大，但其在厦门市场上的表现却不尽如人意。

“说起朗能这个品牌的知名度还可以，但在工程和家装上，很少有客户会直接点名要朗能LED的产品。” 厦门光度照明负责人杨成杰告诉记者。

杨成杰表示，朗能在2011年到2012年时曾在厦门地区有过大规模的广告造势活动，如今厦门地区对朗能照明的认识基础就是那时候打下的，但在LED照明开始大规模掀起渠道热潮的时候，朗能在这方面却显得有些后继乏力。

“销售方面朗能LED照明产品一直是不温不火，名气很大，销量却无法跟上。这与朗能的宣传力度有一定关系。”杨成杰说，“当然，关键还有一些渠道策略上的疏忽，我们代理朗能的同时还会代理松下、飞利浦等品牌。不是说朗能的渠道策略不好，而是相对来说做的不够完美。”

在之前的销售过程中，朗能LED照明曾表现出其强势的一面，这点从厦门有许多朗能的二级代理可以一窥端倪。但在后续的侧重上，朗能显然不如欧普、飞利浦等品牌着力。许多经销商纷纷改换门庭，兼或代理别的品牌。此消彼长下来，朗能如今在厦门地区的名气和销售情况严重不成正比也是情理之中的事了。

上海：需要丰富产品线

霍尼韦尔朗能东方路店店长 梁承富

霍尼韦尔朗能东方路店位于上海浦东新区东方路锦馨灯饰城二楼，与灯饰城具有十几年的悠长历史相比，朗能照明入驻这个市场已有四年之久。

梁承富告诉记者，锦馨灯饰城很早就开始经营灯饰类产品，品牌是经过筛选的，没有通过国家标准，在市场上没有一定的知名度的是不能入驻的。

而之所以选择代理朗能这个品牌，梁承富是这样解释的：“当然第一是看质量了，质量有保证才是前提条件，这样才能赢得消费者的心;然后是品牌号召力，朗能这个牌子在市场上很有知名度。”

据了解，朗能照明的LED推广政策与传统照明政策没有其他不同，但上海也有一些代理店转变成体验店的模式，代理条件方面没有变化，也没有铺货政策，厂家会派定期业务员来帮扶服务，但实际效果并不大。

梁承富认为，朗能正处于瓶颈时期，主要是因为旗下的LED照明产品种类太少，品类不够丰富，不能满足上海市场的需求，在其他品牌相继推出各类丰富的LED照明产品之时，朗能的产品种类几乎是没有变动，这就降低了朗能在市面上的竞争力。

“不过我相信厂家也已经发现了这个问题，今年肯定会有所改进，近期上市的新品销量都挺不错的，我对朗能有信心。”梁承富对记者说道。

郑州：吸顶灯销量不错

河南福照照明电器总经理 王拥军

在郑州华丰灯饰界，记者采访了朗能照明代理商—河南福照照明电器有限公司总经理王拥军。王拥军表示，公司自2011年起开始代理朗能照明，目前LED照明产品的占比已超过65%，新上的有朗能的LED吸顶灯、厨卫灯等，其中销量相对较好的是LED吸顶灯。

王拥军提到，最初代理朗能照明产品，主要是考虑到朗能在传统照明领域的实力。但随着LED照明时代的来临，产品越来越丰富，越来越多样化，朗能的LED照明产品不能完全满足市场需求，朗能要想发展LED照明必须要突破产品线不全和渠道不畅的瓶颈。

据王拥军介绍，朗能照明与美国霍尼韦尔合资后，产品定位于中高端市场，在LED照明推广方面，渠道政策和传统照明没有太大区别，与其他同类品牌相比竞争力不太明显，导致合资后本应更强大的朗能反而跟不上LED照明行业发展的节奏。

因此在王拥军的店内，除了主要代理朗能照明的品牌外，还代理有同宇、大明光电等品牌，这些定位中低端的品牌，在2013年内的表现都还可以。王拥军表示，自己也在积极寻找比较有竞争的照明品牌，如果有好的合适的品牌，他会考虑增加进来。

同时，王拥军希望根据市场变化调整LED照明产品构成。“未来几年，LED家居照明会成为市场的新亮点，家居照明将成为福照关注的重点。”同时他也希望，朗能照明能够在LED家居照明产品的研制和生产上取得突破，毕竟朗能的品牌形象在业内还是很突出的。