华灿光电：芯片坚守者的“市场经”

把最有性价比的芯片产品带给客户，与客户一起发展壮大，这是华灿一直在做的事情，也是未来一直要坚持的。

过去的2013年，随着LED照明性价比的快速提升，照明需求得到了进一步的释放，也直接带动了上游芯片和中游封装环节产销率的提高，前两年一直笼罩在产能过剩阴云下的外延芯片企业也重新焕发出了勃勃生机。

“春江水暖鸭先知”，在LED 产业迎来照明市场爆发的大好时机，龙头企业无疑是最先感受到这种利好形势的。在上游外延芯片领域，以华灿光电为代表的一批技术领先、实力雄厚的企业在这一年里迅速扩张，不断提高市场占有率。

“从去年下半年开始，我们始终在不断地赶交期。”华灿光电(300323.SZ)副总裁边迪斐在接受《高工LED》记者独家专访时表示，虽然华灿光电苏州项目一期已经竣工投产，但目前产能仍然持续紧张。

规模成长 完善布局

作为一家在国内LED领域颇具话语权的外延芯片企业，在过去的八年里华灿光电一直在努力让自己变得“更强大更领先”。这种领先不光是提升研发技术、也包括在产能规模、产品品类等全方位的完善布局。

“张家港厂区一期项目的竣工投产极大缓解了华灿产能紧张的局面。”边迪斐表示，这也是华灿光电跨越式发展的重要标志，预示着一直以来制约华灿做大做强的产能瓶颈问题得到了初步的解决。

随着LED产业的快速发展，企业之间的竞争已经从单纯的技术和产品转化为企业综合实力的竞争，而规模无疑是其中一个重要的指标。

伴随着市场竞争的加剧，未来LED企业将面临充分的洗牌，强者愈强、弱者越弱直至部分企业掉队，甚至被淘汰。

“技术和规模所形成的综合实力是未来芯片企业所必须要面对的竞争壁垒。”边迪斐认为，没有规模的芯片企业无法做到最佳的性价比，自然也就无法在激烈的市场竞争中存活、发展。

一直以来，华灿光电以研发技术领先、产品性能稳定可靠等方面在LED业界广受赞誉，但受限于武汉基地厂房规模不够，MOCVD机台数量较少，产能不足，无法充分发挥出自身的优势，也制约了华灿主流芯片供应商地位的确立。

“截止到2013 年底苏州一期项目已经有34台MOCVD 全部投入量产。后段的芯片设备也在陆续安装调试中。”边迪斐告诉记者，目前外延段已经达到了当初的设计产能，预计在2014年一季度结束时，一期项目能够整体实现量产。

边迪斐表示，未来华灿光电还将继续专注于LED外延芯片领域，持续扩大生产规模，坚持芯片主导战略，将华灿光电打造为全球领先的高品质芯片供应商。

在一期项目竣工的同时，华灿光电苏州二期红黄光芯片项目也已经破土动工。

去年10月，华灿光电发布公告称，公司拟以自有资金3.05亿元，启动“华灿光电(苏州)有限公司LED外延片芯片二期项目”的建设。二期项目所生产的产品为高亮度红、黄光LED芯片，项目建成后，将形成年产2英寸LED外延片48万片、LED芯片154亿颗的生产能力。

“作为专业的芯片厂商，红黄光产品是不可缺少的一部分。”边迪斐表示，启动红黄光项目是市场和客户的一致要求，红黄光不管是在显示屏领域还是一些特殊的照明领域都有着重要的需求，红黄光项目的投产无疑能让华灿提升整体的规模效益。

在LED产业如火如荼，全产业链发展，垂直整合逐渐成为一种潮流的的今天，华灿却选择了坚守芯片市场。

“我们只做最擅长的事情，外延芯片就是我们的优势。”边迪斐表示，坚持芯片主导，进而成为全球领先的高品质芯片供应商是华灿内部的共识，也是华灿坚定不移的发展战略。[NT:PAGE]

协同开发 协同营销

随着近两年国内LED显示屏市场增速趋于平稳，而LED照明这块更大的市场逐渐开始放量走向爆发期，对白光市场的争夺无疑成为芯片企业最重要的一块主战场。

“随着苏州项目的投产，去年底华灿显示屏芯片和白光芯片销售额已经达到了五五开的占比。”边迪斐坦言，随着苏州项目的持续扩产，白光芯片销售额所占比重还将不断上升，远超显示屏业务规模，而成为华灿光电产品销售的主流和利润的主要来源。

高工LED产业研究所(GLII)监测数据显示，2013年中国LED应用行业规模达到2081亿元，同比增长31%。LED室内外功能性照明产值合计747亿元，大幅度超过景观照明和显示屏总和的652亿元。其中，室内功能性照明产值626亿元，以室内照明为代表的照明市场快速增长，呈现火爆的增长态势。

2013年下半年开始，众多LED芯片企业加大了扩产整合的步伐，谁能抢先占据市场的制高点无疑会在未来的竞争中占据先机。

华灿也在不断地调整自己的市场策略。

“产品开发与市场需求同步，与主要客户伙伴保持步伐一致，服务优先，这是我们今年和未来几年的市场主导方针。”边迪斐告诉记者，随着市场的发展，客户的需求也逐渐呈现出多元化的趋势，产品品类、技术要求、交货时限等都考验着华灿的综合能力。

边迪斐认为，谁能最大程度的满足客户的需求，谁就能笑到最后。不管是扩产还是新上红黄光项目都是为了最大程度的满足客户的需求。

与中游封装客户协同开发无疑在华灿未来的发展中成为一支利器。

华灿光电也一直在关注倒装芯片和高压芯片两个细分市场的发展，边迪斐表示，目前关键还是看下游应用企业的需求。只要下游企业有需求，华灿就能尽全力满足客户。

“对于倒装和高压芯片，华灿很早就开始关注，进行了相关的技术储备，从技术上来说，对华灿不存在难度。”边迪斐表示，不管是显示市场还是照明市场，华灿的一切出发点都是以客户需求为导向，同时结合整个LED 应用市场的发展趋势。

对于华灿这样一个一直以技术领先示人的企业，成本控制也是企业发展一个不可或缺的环节。

“说到底企业的竞争最终就是产品性价比的竞争。”边迪斐认为，没有技术的进步就不会有成本的领先。华灿在生产基地布局、设备升级改造等方面都重点考虑了成本问题。

“把最有性价比的芯片产品带给客户，与客户一起发展壮大，这是华灿一直在做的事情，也是未来一直要坚持的。”边迪斐表示，通过规模提升、精益化生产和成本优化，华灿作为高品质主流LED 供应商的目标一定能实现。