需求猛增 LED灯管销量持续走高

在2013年，射灯和筒灯仍稳居销量榜首，球泡紧随其后，而LED灯管则以年销量2.4亿支位居三甲。同样，天津地区的灯管销量也持续走高，并似有“大跃进”之势。

需求爆发式增长

作为光源类中的主力产品之一，LED日光灯管的市场爆发式增长，主要得益于产品广泛的应用范围，商场、酒楼、学校以及各种公共场所均可随处可见其“纤细”的身影。

同时，需求增长与对产品的更高要求紧密相连。随着消费理念的转型，传统灯管--荧光灯已经无法满足市场需求，或者说与市场的消费主流背道而驰。

荧光管对人体的伤害还是废弃之后的汞污染都使得更新换代迫在眉睫。而LED日光灯管绿色节能将全面替代传统荧光灯管。

“LED日光灯管同其他LED产品略有不同，虽贵为LED，但是诸多LED生产企业均配套有相对亲民的LED灯管，一定程度上削减了消费者在价格上对 LED的‘敌意’。此类灯管质优价美，价格约在40元左右浮动。尽管同荧光灯管相比价格仍显高调，但是但凡经历一次消费体验的消费者均转投LED战壕。” 庆丰灯饰老板张先民表示。

目前，天津市场LED日光灯管销量的持续走高还表现在多渠道的合力。不仅流通渠道走势平稳，其他包括工程渠道等渠道，LED日光灯管均保持一个稳定的增长势头。

对此，星辉照明李经理表示，由于企业对LED灯管技术不断革新，以及万花筒般的款式类型，几乎能无缝贴合各种照明环境，得以全面超越传统灯管。

低价LED日光灯管抢手

“价格一直是制约LED销量的最关键因素之一，许多进店选购的消费者都会在LED的价格上对其三思而后行，某种程度上延缓了市场上LED照明产品的更 新换代，相对低价的LED灯管则成抢手货。”当记者询问其店内哪款LED日光灯管销量最优时，明亮美灯饰东丽店店长张先生如是说。

谈及LED日光灯管的销量问题，张先生表示尽管LED日光灯管的优势明显，产品价格都在40-80元之间，名牌产品的价格甚至破百元大关，所以消费者在选购LED灯管的时候还是会犹豫不决，再三甄选。

对此，诸多LED生产企业开始在产品价格上作出可控范围内的下调。如简意的超亮系列一体化7W T5灯管，0.6米规格，节日期间仅售39元，始终保持着较高的销量。

对此，张先生还补充道，市场上普遍销售好的LED日光灯管均有如下特点：一是质量有保证，虽然经济成本仍居消费者考虑首位，但产品质量的体验同样重要。

二是价格“接地气”，尤其在室内家居照明产品，过于高的价格即便辅以无与伦比的照明体验，消费者同样会不买账。

此外，如果产品好还能做好相关的售后保障工作，那么离销量冠军的宝座就不远了。例如尚品灯饰店内的一款星海的8W LED T8日光灯管，0.6米规格，零售价几经调整后现为35元每支，据该店负责人芦女士介绍该款产品一直盘踞销量榜首。

操作简单 维护成本低

暗流涌动的照明市场始终保持着一种动态的变化过程，也即在瞬息万变的市场上只有不断调整足下步伐，跟随市场的发展步调，甚至是在合理、可控范围内做出对市场潜在变化的有效预判才能成为市场的主人，免除被市场“异化”的风险。

越来越多的企业与厂家回归照明的本质，将经过层层技术包装的照明产品重新送回至普通消费者手中。

如今的产品在外观设计、发光原理、用户体验等发生了断裂式发展。例如LED日光灯管，从原有的荧光灯管蜕变而来，却在发光原理、照明效果上产生翻天覆地之变。

另外，LED日光灯管的安装相对简单，即使是毫无经验的个体消费者在经过阅读简易使用说明后可以自行操作。去掉镇流器和启辉器后，通上电流即可轻松享受LED带来的照明光体验。此外，后期几乎是零维护，消费者只需静享柔和纯正的环保型视觉体验。

然而，虽然LED日光灯管的安装操作方法已是经过简化，但是对于部分产品光源外置的LED日光灯管则额外需要支架来辅助以完成整个照明过程，还是无形中为消费者的使用设置了不小的屏障。

对于此种“专业壁垒”的隔阻，不少企业都在寻找解决的办法。此前飞利浦则推出一款可随意插拔，即插即用的LED日光灯管，无需重新布置线路亦无需更改灯体，操作过程十分简单，普通人即可轻松完成。