挑战灯珠式射灯 LED COB射灯军团渐成主流

作为LED照明产品众多品类中的一种——射灯，由于其独特的设计，成为各种展厅使用灯具品类中的宠儿。市场是推动产品更新的最大动力，目前在北京地区以LED灯珠为主的射灯难敌LED COB射灯的魅力，已经成为多家经销商共同的认知。

产品系列丰富

LED射灯作为一种具有高度聚光特性的灯具，它的光线照射可投向特定的目标，目前大部分LED射灯已经具备了自有调节角度的功能。这种在特殊场合塑造焦点光效的灯具品类，其优势在各种展厅、酒吧及艺术性较强的场所得到了充分的发挥。

随着室内照明的爆发，球泡、灯管、吸顶灯、射灯均成为众多经销商重点经营的产品，然而能够凭借一个品类开一个上百平方米的专卖店，并且能够充分的利用店面的空间，除了吸顶灯有这样的市场，再者就是射灯了。

与灯珠式的LED射灯不同，采用COB 光源的射灯，可以根据产品外形结构设计光源的出光面积和外形尺寸。COB LED射灯具有色温一致性好，光通量高，相比卤素灯和大功率LED来说，具有节能环保、使用寿命长、散热性好，光效均匀的优点。

豆胆射灯、导轨射灯、天花射灯，小巧玲珑的、中庸大方的，内嵌式、典挂式……在北京十里河射灯世家奔豪专卖店内，品种繁多、款式各样的射灯让人眼花缭乱。

奔豪专卖店负责人宋先生告诉记者，其店内仅射灯已经有八十多种。将产品系列化的推出，将一个品类做到“不留死角、人人可用”的境界，这就是奔豪抢占市场的策略，也是LED射灯家族能够在北京霸占市场的方法。

据悉，在北京市场色温为3000K和6000K的LED COB射灯作为最普遍的常规货，其材质以铝材居多，其中以压铸铝的散热效果最好，奔豪品牌射灯定位为中端，30W价格在300元左右，而清华同方可360度旋转的射灯价格在400元。

服装照明的主角

射灯之所以能够成为一个家族，甚至成为LED众多产品中实力雄厚的军团，就在于将市场细分进行到底，例如在射灯应用较为普遍的服装照明领域，这种细分精细到对男女服装色温把握，对每一度光束角的控制。

作为深圳市绿色半导体照明面向国内市场的品牌——喜百年，就是主攻服装照明的代表。一个品牌能够将服装照明作为其产品的一大卖点和市场定位，一方面可见应用于服装照明产品的丰富性，另一方面也说明服装照明的市场之大。

喜百年北京办事处张绍东主任表示，射灯在服装照明中讲究颇多，为了能够凸显服装的质感和色彩的饱和度，以及不同性别的消费者对光色的喜好，像男装的色温一般控制在4500K左右，而女装则在3000K左右。

LED节能环保成为其走向千家万户的最佳宣传口号，LED深入人心已经毋庸置疑，作为一种冷光源，散发的热量较少，即便长时间应用在服装店内也不会因为 发热而使服装变色。“选射灯的关键是看它的芯片、电源、散热效果这三个方面，”北京Z&K专卖店负责人李琴告诉记者。

射灯世家奔豪北京十里河专卖店负责人宋先生表示，像导轨射灯在服装店的应用很方便，而具体的应用还要考虑到装修的高度和设计师的要求，像一些特殊的客户，可以根据他们的需求进行定做。

当然射灯不仅仅应用在服装照明领域，同样也广泛应用在个人会所、画廊、瓷器展厅、珠宝首饰店面里面。在这些与艺术和品位有密切关系的高端、大气、上档次的场合，射灯往往起着“画龙点睛”的作用。

挑战LED灯珠式射灯

产品的色温选择可以通过设计师来选择、调整，或者根据场合来定制，然而具体到LED COB射灯能够胜出LED灯珠式射灯，还是靠LED COB射灯产品本身的特性。

“灯珠式的LED射灯容易产生叠影，而LED COB射灯产生的光是一体化的，光照效果比较均匀，并且至少保3年以上，不过销售之后，返修率几乎为零，省去不少售后的烦恼”，北京Z&K专卖店 负责人李琴向记者表明LED COB射灯与灯珠式射灯相比最大的优势所在。

“不夸张的说，像十里河灯饰城十家店面里面有八家都有奔豪的产品，我们主要走批发和工程，一月能走几十万元的业务量，虽然LED灯珠式的射灯在市面上依旧不少，但其实已经被LED COB射灯淘汰，”奔豪十里河工程灯大楼三层专卖店负责人宋先生告诉记者。

据宋先生介绍，灯珠式的射灯，灯珠每颗以1W和3W较多。然而，灯珠式的LED射灯之所以还能够在市场生存，并且具备竞争=力，则得益于其价格优势。这 价格主要区别在芯片和驱动上面，同款的产品采用芯片价格差别相当悬殊，对于奔豪射灯来说，采用较好芯片的30W射灯在300元左右，而采用一般的价格可以 在160元。

奔豪北京专卖店引领着COB LED射灯的潮流，不过，目前市面上仍然还是以灯珠式的射灯为主。乐雷北京专卖店负责人表示目前乐雷还没有出C0B系列的LED射灯，由此可见LED COB射灯对于部分厂家来说并没有投入太多。

然而，在主打店铺照明的GL照明北京专卖店记者注意到至少70%以上的射灯都是COB系列的，“COB LED射灯必定是以后的潮流”，GL照明负责人康三飞对COB LED射灯未来市场充满信心。

据悉，已有60%-80%的封装企业选择向COB技术转型，中游产业链的动态和转变必将对下游的应用产生连带性的影响。