LED照明市场开闸 经销商眼中的“朗士梦”

3月11日，朗士照明全国经销商大会在海南三亚举行，对朗士照明提出的“朗士梦”，与会经销商们纷纷表示认同与赞许。在过去的一年里，朗士照明经销商们在朗士照明的带领下，披荆斩棘，占领了不少市场份额，取得了不俗的成绩。接下来的一年里，他们为实现“朗士梦”这个共同的目标又有什么新的计划?专访了8个朗士照明经销商，听取他们的心声。

让客户喜欢朗士照明新品

常州金迪照明工程总经理 姜金华

我目前主要经营工程项目、产品应用平台两大块。作为江苏首家LED应用平台，我们在2013年的产品应用销售额达约200万元。在工程方面，2013年的销售额达3000万元。

2012年9月，我们开始在渠道上发力，2013年，渠道销售额达到1000万元。对于渠道建设，我认为“诚信就是生命力”，商家没有诚信就等于失去了在行业里立足的根本。我开发渠道，一直以来首先做的就是让商家信任我们，在朗士代理方面亦是如此。

对于此次朗士经销商大会所推出的新产品，我会考虑引进，并逐步加大推广力度。朗士LED照明产品的质量是大家有目共睹的，这些新产品比之前的产品更加完善、优化，我相信客户们都会喜欢的。

以“服务力”体现“品牌力”

朗士照明上海运营中心总经理 董长风

在渠道建设方面，目前朗士照明上海运营中心对各个渠道都有所涉及。在工程方面，以酒店工程项目为主。2013年，我们的工程项目销售总额是600万元，而批发、零售销售额则约400万元。

在维护朗士照明品牌形象方面，我们主要在服务上优势明显。例如产品销售前期的服务，客户选购产品，我们会对客户自身条件进行综合考察，因地制宜，给客户量身定做方案;例如产品形象、设计款式等，我们都会根据客户的实际需求而制定。在营销团队的打造方面，我们建立专业的营销团队，使朗士照明品牌更加深入市场;最后，我们还会对不同项目进行长期跟踪，上门解决客户难题，及时听取客户反馈的信息。

加大朗士品牌形象升级力度

山东万阳照明工程营销总监 曾伟

朗士照明作为行业资深老品牌，在LED照明转型浪潮中依然屹立不倒，自有它的优势之处。在选择代理朗士照明产品之前，我就十分看好朗士，看重朗士照明谢伦华董事长的为人处事风格，还有总经理夏天在品牌推广运作时对客户的优质服务等，因而有了与朗士照明的合作。这次朗士照明全国经销商大会，朗士照明提出的“朗士梦”鼓舞人心，其在未来5年的计划，我认为是可以实现的。

目前，我们代理朗士，主要走流通渠道，2013年销售总额达1000多万元。在接下来的2014年，我们的计划目标是2300万元，比去年翻一番有余。在渠道建设上，我们现在做的首先是朗士专卖店、分销网点店面的形象升级，其次加大力度推广朗士照明品牌，再则是深挖隐形渠道，最后是与客户信息分享。

全力配合朗士的发展步伐

朗士照明河南分销商 孙建波

我是2013年10月份开始代理朗士照明产品的。做的时间虽然不长，但是我对朗士照明品牌还是有较强的认同感。这次参加朗士照明全国经销商会议，我对朗士照明LED天花灯、LED豆胆灯等产品比较看好，而且朗士照明的新品质量好、系列产品性价比高，未来我会陆续将朗士照明一些新品引进来。

这次朗士照明全国经销商大会，给我最大的体会就是朗士照明在一如既往“务实”的基础上，其“务虚”项目也振奋人心。比如朗士照明的品牌推广计划，将会大大地提升朗士照明在河南照明市场的知名度。作为朗士照明河南分销商，我也会配合好朗士照明行动的步伐，在朗士照明产品推广、客户维护、售后服务等方面加大力度，做好工作。[NT:PAGE]

加大朗士新品推广力度

朗士照明湖北运营中心总经理 罗新月

我从2012年就开始代理朗士照明，选择朗士照明的主要原因是朗士有全系列的LED照明产品;其次是朗士照明有一定的生产实力;最后是朗士照明董事长谢伦华经营有道，经营理念得到了大家的认可。

朗士照明湖北运营中心2013年的销售额约600万元。2014年，我们把销售目标定在了800万元。对于这一目标的实现，朗士照明湖北运营中心将会在产品导入、形象建设、售后服务等方面加大力度。

我们将会引进朗士照明一些新产品，特别是本次经销商大会上所推出的新品;对于品牌形象建设，我们会把批发专项化、提升送货速度作为发力重点，同时也与客户保持良好的沟通互动。对于售后服务，我们将打造专业的服务团队，维护核心客户。同时在推广上，我们将加大广告投入，不断提升品牌形象。

加大力度拓展工程渠道

安徽合肥振阳灯饰总经理 姜守忠

我是2009年就开始代理朗士照明产品。选择代理朗士照明产品的主要原因是其产品具有很高的性价比。目前，振阳灯饰在经销朗士产品方面主要走工程与批发。2013年，我们工程渠道的销售额约200万元，而2014年会把销售目标定在500万元;2013年的批发销售额为800万元，2014年批发销售目标定在1000万元。

在接下来一年时间里，振阳灯饰会在工程销售方面逐渐加大力度，以期在工程渠道的产品销量上有所突破。在这方面，我们将会采取一系列经营策略包括团队扩充、形象升级、深挖隐形渠道等，同时也配合好朗士照明的推广计划。

在品牌推广方面，振阳灯饰将会打造专业的营销团队，升级朗士照明的市县形象专卖店。对于本次朗士照明经销商大会上发布的新产品，我们将会重点引进LED筒灯、LED天花灯、LED吸顶灯等，今年会重点在家居照明产品上发力。

以朗士高性价比产品赢得客户

朗士四川运营中心总经理 廖运志

我是2012年3月开始代理朗士照明的，主要原因是朗士照明的定位一直以来都没有变过，那就是以LED光源取代传统光源。另外，朗士产品性价比高，目前在四川照明市场上，朗士照明的知名度很高。

这次参与朗士照明全国经销商大会的四川经销商有20多个，他们对朗士照明都有很强的品牌归属感。朗士照明在未来五年里的规划和“朗士梦”的提出，不仅鼓舞人心，也为我们今后的计划提供了参考。四川朗士运营中心目前主要经营的是家装领域产品与商业照明产品，其中家装领域照明产品走量最大的是LED球泡灯;商业照明产品走量的主要有LED筒灯、LED射灯，我们采取的经营策略是以单品优势打入市场，在单品方面又以高性价比赢得客户。

在工程销售方面，朗士照明四川运营中心将会加大力度，如成立工程部，与一些装修公司展开合作等，从而获得客户资源。对于工程渠道的开发，在对客户的选择上，我们有自己的定位，客户、工程项目等都要适合自身的条件要求。在推广朗士照明品牌方面，我们将会专注于产品品质的推广。本次朗士照明推出的新产品，我们会引进LED吸顶灯、LED厨卫灯等。

对“朗士梦”充满信心

朗士照明广东运营中心总经理 侯典武

在本次会议上，朗士照明清晰地规划了2014年的工作，这让我们每一个朗士经销商都能清晰地了解到公司的工作进程，从而加深厂商合作，凝聚所有朗士人的力量。朗士照明未来五年计划以及“朗士梦”的提出，让我们充满力量，充满干劲。

作为与朗士照明有8年合作历史的老经销商，我见证了朗士照明的成长历程，并与朗士照明共同成长。现在，朗士照明在谢伦华董事长的关怀和夏天总经理的领导下，已经进入鼎盛时期，朗士发展有条有理，稳扎稳打，这让我对“朗士梦”的实现充满了信心。