出击市场 渠道大战

今年以来，照明企业、LED企业乃至灯具卖场热火朝天举办各类活动

出击市场 渠道大战

2014年初，各个照明企业、LED企业以及灯具卖场都有大动作，他们相当看好2014年，纷纷摩拳擦掌积极备战。或重金收购LED企业，或举办大型晚会，或举行经销商大会，或举办新品订货会，或开业典礼，又或者是论坛，照明企业、LED企业以及灯具卖场陆续热火朝天地办活动，目的只有一个，就是抢滩照明市场。

在这场渠道大战中，记者多次参与其中，见证多家企业、卖场五花八门的活动，甚至出现了2月28日一天内受邀参加四场不同活动的现象，可谓分身乏术。

巨头重金收购LED企业强强联合

今年伊始，各大巨头收购LED 企业的重磅新闻连续砸来。今年1月份，先有杭州远方光电发布《收购资产意向书》称，公司或全资子公司拟以不超过6500万元的超募资金收购先进光电器材(深圳)有限公司相关资产。此次收购意味着远方光电乃至整个国内设备行业对优质资源的整合正在加速。后有广日股份3000万元收购进军汽车照明，LED业务再延伸。

今年2月份，LED企业，特别是上市企业相当集中地收购LED企业。如澳洋顺昌拟通过扩产或收购做大LED业务;德普科技以5000万元收购尤阳科技LED业务30%权益，后者主要从事生产、装配LED灯业务;惠州中京电子科技股份有限公司拟通过2.8亿元收购湖南省方正达电子科技有限公司，正式踏入LED照明领域;水晶光电1438万元收购台佳电子20%股权，持有台佳电子的股权由60%增加到80%;利亚德拟2亿元收购深圳市金达照明股份有限公司100%股权获有条件通过，有望快速打开LED照明市场;同方股份拟7亿“豪夺”真明丽控股权，目前仍就认购时间表及先决条件等协商中。在上述消息中，最引起业界人士关注的莫过于同方股份拟7亿收购真明丽控股权事件。各大巨头重金“礼聘”LED企业，其热烈程度也反映了今年LED照明需求和渗透率持续爬升的征兆。上述一系列收购行动莫不彰显了巨头对今年LED市场的信心满满和野心勃勃。

卖场活动持续发酵

除了上述上市企业外，中型企业和灯具卖场也不甘人后，从2月中到3月初陆续办活动，吸引人气，深挖资源。在航母级灯具卖场中，星光联盟和光博汇·全球灯饰交易中心分别举办的千人盛会在行业中留下了浓墨重彩的一笔。其中，星光联盟举办了“仰望星空，光耀灯都”第三届中国灯都产业高峰论坛、“群星唱响灯都”大型文艺晚会暨星光联盟灯饰照明航母启航典礼，并邀请了国家级权威专家、各级政府领导、行业商协会领导、大型灯具市场代表、主流经销商代表、媒体等近千人共谋灯饰照明产业发展和未来。而光博汇·全球灯饰交易中心则举办以“新模式领跑照明行业新经济”为主题的2014光博汇(客户端)春茗联欢答谢晚宴，并透露启动由国家贸易发展委员会牵头、光博汇承接的“中国照明行业采购市场联盟”，届时中国排名前100 位的灯饰市场将会联合起来。

在专业灯具卖场中，伟智联盟订货会和东方佰盛订货会分别在3月7日—10日和3月10日举办，旨在联合旗下灯具企业和品牌打出组合拳，提高活动影响力。而瑞鑫灯饰城则在一片热闹声中盛大开业，将以打造古镇最专业的家居照明基地为目标。

实力企业忙于整合资源

在已过会企业木林森成功举办第一届代理商会议，以10亿元订单惊爆行业后，众多LED企业纷纷吹响了渠道大战的号角，陆续举办经销商大会、新品发布会以及营销系统表彰大会，并且都收获颇丰。以澳克士照明为例，其举行了以“携手并进 澳视群雄”为主题的2014核心经销商暨春夏季新品订货会，在两小时内，订货总额累计近千万。

但也不是全部企业都直接奔着订单去，而是“醉翁之意不在酒”。如西顿照明2013年度营销系统表彰大会，虽然并不是以订单为目标的活动，但也是为了夯实公司营销系统，而西顿照明常务副总经理陈实也在会上提出了西顿的目标：销售业绩三年翻一番、六年翻两番。以及还有近期举办的2014中部半导体照明论坛举办暨诺亚光电产业园开工典礼、由佛山市照明灯具协会和佛山泛家居企业联合主办以“LED文化与产业及设计推广会”为主题的活动等，都加强了诺亚光电和凯西欧照明的行业影响力。