2014 LED照明行业十大发展趋势

当前，业内普遍看好今年LED市场前景，随着价格下降，替换高潮期已经到来。新产品、新工艺、新功能、新服务等成功地引入市场，往往能开拓出一片“蓝海”，实现可观的商业价值。让我们一起来推测2014年LED行业的十大发展趋势。

趋势01 政策利好 上市潮涌

相关部门发布最新节能减排计划，并指出LED照明将大幅增长;另外，主要LED企业个股大幅上涨，LED成为IPO热点。

新春刚过，政策层面的利好消息不断。日前，国家发改委就披露2014年将强力推进节能减排，印发实施《2014-2015年节能减排降碳行动计划》。实行能耗强度与能耗增量“双重”否决考核。中国节能协会节能服务产业委员会会员部部长周春在最近的一次论坛上表示：“到2015年，我国节能服务产业总产值将达到3000亿元，节能服务公司将达到2000家。”

相关部门认为：未来几年我国节能减排形势严峻，而目前最确定增长的行业首推LED行业，预计2014年全球LED照明将增长90%，中国将是全球LED照明主要生产基地。

其实今年1月，LED股市便大热飘红，鸿利光电、华灿光电、洲明科技和阳光照明这4家企业的股价分别上涨38.84%、50.93%、26.20%和27.79。

其余LED个股也有相当大的涨幅，整个LED板块持续受到基金、券商等各路资本的青睐。

近日，证监会公布了最新一批正在排队等候IPO的企业名单，其中也包括了数十家LED照明及电源驱动、配套材料等LED企业。而聚科照明等中小型LED企业在新三板成功挂牌，必然引来后继者跟进。

趋势02 兼收并购 快速成长

当前，LED行业并购案例众多，非上市公司生存变得艰难，因而通过各种途径寻求资本支持显得尤为重要。

照明需求的快速提升也让整个LED产业纷纷兴起了扩产并购热潮。“2014年，LED室内外功能性照明仍然延续2013年的爆发式增长趋势。”

高工LED CEO张小飞博士认为，未来五年LED产业将会大洗牌，不管是上市公司，还是国企、民企，都将面临非常严峻的形势。

尤其是在未来三年，LED行业大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，将是产业的常态。非上市公司被淘汰或整合的几率正在不断加大。在这个关键时刻，通过IPO、并购、新三板上市等手段寻求资本的支持就显得尤为重要。

2013年，中国企业并购呈爆发式增长态势，并且不断刷新着纪录，企业并购旋风再次刮起。

例如：三安光电成璨圆光电第一大股东，三安光电全资子公司完成对Luminus Devices收购，瑞丰光电、璨圆、TCL斥资2亿成立合资LED公司，TCL集团收购华星光电30%股权、中国稀土1500万收购欧司朗荧光材料50.1%股权、东芝收购美国普瑞公司白色LED芯片业务等。2014，相信并购仍将继续甚至有过之而无不及。

趋势03 智慧城市“聪明”之灯

城市升级改造向智能化方向发展，这当然离不开城市照明的智能化，而LED照明正在向智能化进发。

城市里的灯正在变得越来越“聪明”，城市照明技术的改进颇为“奇妙”，其也成了建设智慧城市的突破口。

现在，无论是国家和地方政府的最新规划中，还是在电信、移动等经济组织的营业厅里，智慧城市的概念都可以看到。潮流使然，不少LED企业，如户外路灯、家居照明也与电工智能系统相结合，开始启动智慧照明项目并研发相关产品。据不完全统计，全国80%以上的二级城市已明确提出建设智慧城市的发展目标，湖北等省份提出建设“智慧城市群”。

不仅如此，LED灯还能用于可见光通信。可见光通信解决的就是资源紧缺的问题。因为无论是无线还是有线传输，电磁波谱资源已非常拥挤，若要继续发展，很可能把频谱资源都用光。

而现在，高端灯具应用客户对于LED的价值定位和使用方式将偏离传统照明领域，更向创意、互动以及与移动通讯设备连接的方式发展。

而这将成为智慧城市的重要助力。智慧城市是把新一代信息技术充分运用在城市的各行各业之中的信息化高级形态。

当前，业内普遍看好今年LED市场前景，随着价格下降，替换高潮期已经到来。新产品、新工艺、新功能、新服务等成功地引入市场，往往能开拓出一片“蓝海”，实现可观的商业价值。让我们一起来推测2014年LED行业的十大发展趋势。[NT:PAGE]

趋势04 电商蓬勃 实体焦虑

随着“余额宝”的横空出世，不少人惊呼，连基金都能网购，还有什么是电商不能做的?LED走上电商已是必然。

互联网有句话：“所有还没被互联网改变的行业，终究都将被互联网改变”。2013年的“双十一”电商促销活动前夕，天猫商城试图整合线上线下资源来拓展 电商的销售通道，却不幸引来红星美凯龙、居然之家等19家家居卖场的集体抵制。一时间，电商与传统渠道的话题被推到了风口浪尖。

LED行业也正面临传统渠道和电商渠道的博弈。传统渠道作为LED行业的“土豪”，继续为LED企业的兵家必争之地。而2013年电商渠道正成长LED渠道“新贵”，引发企业纷纷试水。

以工程和连锁批发为主的省会实力经销商也感到电商带来的压力，如粤志照明总经理张沃仁就表示担忧：当电商继续快速增长，O2O模式取代过往销售模式时，传统的代理商怎么办?当你赖以生存的代理品牌入驻电商，甚至尝试直销时，原来的代理商怎么办?

但目前大多数LED企业仍难权衡线上线下的利益关系;偏工程产品渠道的产品销售难;O2O线上线下的融合打通目前只是停留在概念层面，即使存在，那也只是个别产品、个别经销商自身的举措，而未能完美实现。

趋势05 “微”销兴起 移动互联

智能手机、平板电脑等已成人们接触新资讯的主流工具，而微信、微博、APP等则成为传递信息的新载体。

2月14日，在2014年元宵节和情人节“双节”

来临之际，联建光电携手中国企业家思想群友，开展微信抢红包创意活动。可见，不少先知先觉的LED企业认识到了微营销的巨大潜力，不约而同纷纷驻扎新媒体，以全新的营销理念抢占先机，掀起了一股微营销的浪潮。

电商网购以及LED微博、微信等新媒体的营销力量难以估量。一句话，一个转发，一个评论，都可能引起同行业或社会的热议，其低成本高效率的特点吸引不少LED大鳄试水，手机官网网购、微信、微博、APP、植入广告等一系列新媒体营销手段开始进入大众的视野。

移动互联网时代的到来，催生了全新的商业生态链，在此情况下LED企业的品牌传播方式也在不断改变。

回归到LED行业内来看，传统营销的那套商业模式已经失去了竞争力，因为消费者在变化，购买行为在发生转变，而这种转变几乎是不可逆转的，企业的战略改变势在必行。要转变，企业必须站在战略的高度来运筹帷幄，这绝非只是简单地加入电商行列，而是一个系统化的工程。

趋势06 渠道下沉 做大体量

一线城市的品牌格局难以撼动，二、三线城市和农村照明市场仍然巨大，这才是新品牌“搏杀”的重镇。

从众多LED企业的年终总结和开年春茗会议可以看到，2014年，大家除了注重规模、降低成本、整合上游、研发新品等常规动作之外，还有一个显著的趋势是：将眼光放在了三四线城市。

除了高端工程和小众定位的LED家居照明企业外，对于大部分流通和定型产品的企业来说，三四线市场才是真正的中国市场。这里有土豪高端消费，更多的是大众消费，未来支撑大众品牌做大做强的主流市场在三四线，而一二线市场会越来越国际化，做好形象是不错的选择。

可以预计，在今后相当一段时期内，LED品牌将围绕二、三、四级市场展开肉搏。目前众多大品牌已经占领了一线城市，二、三线LED品牌要在一线城市与大品牌LED硬拼，开拓渠道的难度十分大。因此，避开对手，在二、三线城市开辟属于自己的市场份额尤为重要。

另外，从宏观上讲国家正在调控房地产市场，不过所调控的房地产市场对于广大农村来讲，影响微小，这片市场依然广阔。人都会有叶落归根回家置业的概念，因此这一市场也带动了照明业的发展。[NT:PAGE]

趋势07 单品冠军 开始多元

“单品冠军”只是企业发展之初的“战术”，而不是长远发展的“战略”，从单品到多元是做大做强的必由之路。

单品拓市，自传统照明开始就是新锐品牌突围的有力武器。在传统照明时代，欧普就是一个依靠单品逆袭的典范。即使如今欧普涉足的领域包括家居、光源、商照、电工等领域，但是其一直被业界冠以“吸顶灯大王”称号。

我们可以发现很多LED照明企业都选择了单品战略，靠着在核心拳头产品上的精耕细作，抵御住盲目扩张的诱惑，能比较容易利用尖刀产品撕开LED照明市场 突破口，在细分领域站稳脚跟，确立了自己的领先优势。例如木林森照明、耐普照明、冠雅照明、科思柏丽、欧曼科技照明等等。

而如今，这些在各自细分领域取得一定影响力和知名度的企业，已经开始建立其属于自己的专卖店渠道，而专卖店需要的是多元产品的填充。事实上，基本没有人心甘情愿地局限于某个单品，都想推出全系列LED照明产品，毕竟单一产品的市场空间有限。

前期采取聚焦战略在某个单品获取领导地位，再依靠单品所形成的优势向相关产品线延伸，从而推动整个品牌的发展，则是今年或者说是LED规模企业必由之路。

趋势08 专卖渠道 渐成潮流

专卖渠道的发展与LED市场接受度成正比，随着LED照明深入到家居照明，专卖渠道必然火热。

随着2013年不少规模LED企业依靠单品抢占了五金、工程等渠道，去年年底到今年年初，专卖经销的苗头几经浮出，LED终端市场和终端的渠道建设再度 引起关注。现在LED专卖店建设仍面临产品线单一、价格高昂、专业人才匮乏、品牌缺位、产品定位不明晰的难以逾越之5大难关。

据了 解，目前，专业经营LED 照明灯具的制造企业已经过万家，但是在市场终端，专业从事LED产品经营的商家却为数不多，LED专卖店在市场上还未形成集成效应。不过，原先的专业 LED品牌在各经营领域所涉猎的深度一般建立在原有分销渠道基础之上，而随着产品和市场需求的多元化的发展，渠道与其中品牌形象共生共长。不少已经尝试 LED专卖店的企业负责人表示：作为重要的销售终端，专卖店不但有产品展示、销售、服务的作用，同时还是消费者感受品牌文化与品牌实力的重要途径。

但是最终企业还是要根据自身的实力来安排LED专卖店的建设工作，切不可一味好大喜功，盲目求多，否则必将会成为企业发展的拖累。

趋势09 卖场蜂拥 人气难聚

灯饰卖场的发展已步入“没有最大，只有更大”的局面，显然，相对稳定的经销商和消费者数量已是“供不应求”。

日前，位于十里河的贺美丽家灯饰城已被居然之家收购，并改名为居然之家靓屋灯饰广场，居然之家将开辟专业灯饰卖场，而红星美凯龙此前也已经涉足灯饰领域。

其实，国内灯饰大卖场或灯饰大店一直在不断扩张， 据不完全统计，2000平方米以上的灯饰店面在全国就超过一千家，5000平米以上的灯饰大卖场在全国有近百家，并且出现了如重庆灯玛特、郑州华丽等单店 面积上万平方米的经销大店。这些大卖场，无论从品牌打造、营销创新到科学管理等都均按现代化企业管理模式运营，有的并以品牌连锁的态势迅速扩张。

LED兴起后，又催生了一批借LED为主题的专业卖场诞生，以至品牌家居市场和灯具市场扩张迅猛;地方财团对灯饰市场的投入也“浓情蜜意”。以闻名全国的灯都古镇为例，目前已经有大小专业的灯具卖场超过40个，总营业面积超过300万平方米。

然而，在卖场越来越漂亮、越来越豪华、越来越巨大的同时，卖场的招商却面临越来越大的压力。对于专业卖场来说，除了首次招商之外，为卖场引来足够多的客流量十分关键。

趋势10 人才缺乏 挖角成风

中国不缺人，但缺专业人才，大企业霸占人才资源，中小企业无力培养，这必然导致企业间争抢成风。

春节过后，产业基地依旧出现结构性招工难。这一问题同样困扰着LED行业，无论是普工、销售，还是技术、设计等各类人才。如今，LED照明行业日臻稳步 发展，但行业的发展除了取决于产业环境、技术基础、市场需求等要素外， 国内LED人才“旱情”严重同样制约着LED照明行业发展。

不少LED名牌企业求贤若渴，有的托友人物色人才、有的挖同行墙角、有的撒钱请猎头公司搜罗。

虽然说LED行业已经到了终端爆发时期，供求关系渐趋平衡，但由于企业数量庞大，人才缺口依旧巨大。行业稀缺人才大都被规模企业和传统企业所拥有，中小 企业要么自己培养要么只能从外部挖人，自己培养人才需要大量时间，很多LED企业老板更愿意从外部直接挖人。这就导致2014年LED企业之间相互挖人的 现象只会越来越严重，人才跳槽也成家常便饭。

但这样的做法对整个行业的长久发展是不利的，也不能从根本上解决问题。LED行业中有实力的人才并不多，各企业互相挖人才形成恶性循环。