行业“五大巨头” 畅谈LED灯管的2014

对于LED日光管未来市场行情的准确预测与判断，让厂家更加清晰前行的道路。在惨烈的市场竞争中，谁的决心大一些或是小一些，谁的动作快一些或是慢一些，命运都将是天壤之别。聆听几大巨头，如何看待LED灯管的2014?

佛山照明：2014年上半年集体迎来恶战

佛山照明拥有55年的品牌和技术沉淀，其对“灯”和“照明”的理解是相当透彻的，渠道网络的覆盖率及渗透率是相当惊人的，其对LED如何作为“灯”来使用发展也就有了较好的前瞻性。这也是佛山照明能在LED照明新时期持续领跑的重要原因。

佛山照明LED T8、LED T5一体化支架和LED T8日光管无论是产品品质、生产制造，还是销售业绩都领先于行业。产品方面，以佛山照明1.2米LED T8日光管为例，其光通量约为1600流明，发光角度、光衰、光均匀度等均明显领先，而其出厂价不到19.8元/支，性价比优势得到进一步凸显。产能方面，佛山照明LED T5/T8产品月产量已突破100万支/月，销量也以同比月增长30%的速度推进。

在我看来，LED球泡灯的惨烈市场竞争已经告一段落。2014年上半年，逐步进入传统产品价格区间的LED T5和LED T8将集体进入最为惨烈的市场竞争期。未来五年，整体来说，LED T5和LED T8的市场总量将迅速扩张，实现迅猛发展。

雪莱特照明：未来朝智能化方向发展

当前，LED T5/T8日光管民用市场渗透率偏低，而工程照明市场份额大幅提高，这对LED T5/T8日光管的发展是一次重大的突破，发展前景更为广阔。在此良好的发展背景之下，雪莱特隆重推出了“健康LED照明”系列产品——T5一体化支架，上市之初便引起了行业内的热烈反响。此系列日光管共4种规格：功率为6W、8W、12W、18W;尺寸为0.3M、0.6M、0.9M、1.2M;色温为3000K/6000K，显色Ra值均达到80以上。

雪莱特T5一体化支架的优势明显，它采用一体化设计，集照明与支架为一体，更加便捷。雪莱特T5一体化支架不仅造型时尚、简约大气、高效节能，而且采用进口顶级芯片，高光效、低光衰，寿命长达30000小时以上，是普通日光管的10倍以上。与一般的LED日光管相比，雪莱特T5一体化支架采用足功率恒流驱动技术，电源更稳定，避免了恒压驱动中电流不稳定、光效不稳定的问题。另外，雪莱特T5一体化支架的色温经过国家级实验室3000次的科学配比，色温适宜、舒适健康。

LED T5/T8日光管未来必然会朝着低成本、高节能、智能化的方向发展，这就对产品有了更高标准的要求。雪莱特T5一体化支架的竞争优势就在于更便捷、更舒适、更健康、性价比更高。针对LEDT5/T8日光管这一大流通产品，雪莱特已经部署了更加全面的宣传模式，推出纸媒、网媒、电视媒体以及新媒体共同营销的模式。2014年，雪莱特将全力打造成“健康LED照明”的明星品牌。

国星光电：流通渠道的销售增长势头强劲

当前，LED T5/T8日光管的销量在流通渠道增长势头强劲，整体市场由工程渠道转向流通渠道。国星光电从2012年开始大力建设传统销售渠道，公司的LED T5/T8日光管主要在工程渠道中销售，产品质量获得了工程商的一致好评。当前，国星光电LED T5/T8日光管安装的工程项目已经遍布国内外。

LED T5/T8日光管在外形上可突破的空间不大，因此LED T5/T8日光管在市场上还是要拼质量、拼价格。终端消费者经过多重比较，最终会认可保证质量的高性价比产品。

LED日光管是LED灯珠应用量最大的产品，国星光电的核心竞争力就在于LED灯珠的封装技术及生产规模优势，在控制成本和提高产品质量上有先天优势。除此之外，国星光电还规划针对流通渠道市场开发相应具有品质保证的、性价比更高的产品。

今年，LED T5/T8日光管在流通渠道销售增长势头强劲，显示出它们全面替代传统日光管的步伐明显加快。未来五年，LED日光管的成本进一步下降，产品体验的消费者数量不断增多，最终LED日光管会全面替代传统日光管。

根据LED T5/T8日光管目前的市场情况，国星光电加大流通渠道的建设力度，做好产品的基本通路保障。除此之外，国星光电继续发挥LED封装龙头企业优势，做好成本控制和产品质量提升，生产出性价比更优的产品。

亿光照明：行业有待标准化和规范化

基于LED照明产品的发光性能提升、产业规模化，目前LED T5/T8日光管的成品价格下降非常明显，大量低端无品质保障的产品充斥市场，严重影响了消费者利益。因此，LED照明行业有待标准化、规范化，但这需要一定的时间。

亿光LED T5/T8日光管的优势在于品质稳定及高性价比，我们采用亿光高性价比2835 LED芯片，独有的产品外观设计，发光面均匀、无频闪，市场终端反响非常不错。

亿光LED照明的渠道优势也是行业有目共睹的。2013年，亿光LED照明快速扩张全国渠道，取得了20家省级运营中心、1000家经销商的好成绩，产品快速推向市场。

木林森：把实惠带到终端市场

从今年下半年的市场来看，大家对LED照明的认知度越来越高，市场接受程度也逐步提高。目前，大部分工程都在选用LED日光管，加之部分替换工程的市场份额，LED日光管在工程领域的销量还是非常不错的。据我所了解，LED日光管可以称得上是众多LED照明产品当中的排头兵，因此LED日光管未来的发展是一片光明。

据悉，目前众多照明企业都在紧密布局，期待市场出现“井喷”。木林森拥有全世界最大量的LED光源封装能力，期望能在这一场照明变革中做出更多的贡献，取得更大的市场份额。

木林森最明显的优势在于LED光源的制造、大规模制造的生产体系以及人才，以上这些因素恰恰与行业的发展方向相适应，顺势而为，事半功倍。

在我看来，在LED日光管的销售中，性价比和品牌力是至关重要的，当然销售网点的分布也是影响销量的因素之一。综上所述，厂商的通力合作对产品的销售而言，非常关键。

木林森照明的经营理念中“务实”是放在第一的，因此我们制造产品追求高性价比、高可靠性，致力让消费者“找得到，买得起，用得好”。我们在明年将会更加细密地开发市场，同时丰富产品线，扩大生产规模，提高交货运输效率，让终端市场的商家和消费者得到最大的实惠。