弥补电商与线下短板 O2O成照明品牌构建新模式

在市场经济环境下，无论身处哪个行业，品牌都将是企业的核心竞争力，这对于照明行业来说同样如此。而这其中，渠道作为品牌影响力的具体体现以及打造途径，对于品牌的树立效果非常明显。

当前，照明行业的渠道形式主要包括线下的经销及工程渠道以及线上的电商渠道。线下渠道作为目前的主流销售方式，虽然交易行为直接，但是专卖店的构建成本过大，而且大部分渠道资源都被雷士、飞利浦等传统大鳄所垄断，众中小型照明企业很难介入。

在此情况下，电商渠道作为一种较为新颖的渠道模式，成为很多LED照明企业的理想选择。不过虽然电商渠道优势明显，但是否能完全取代传统渠道还有待商榷。

线下渠道可细分为零售、批发、工程、五金店、商超、设计院等渠道形式，电商虽然目前对零售和批发的影响最大，但对其它渠道影响还有限。另外，对LED照明行业来说需要有安装以及售后等各项服务，而这却是电商渠道很难解决的难题。

线下渠道与电商渠道各有利弊，能否有一种新型的渠道方式，来弥补线下与电商之间的短板，将线下渠道和电商渠道二者间的优势结合起来?O2O模式应运而生。

以“LED照明的下一个竞争点”为主题的2014高工新年论坛——“LED照明电子商务及供应链整合峰会”将于2月23日(周日)在广州琶洲香格里拉酒店三楼满江红厅举行。

在23日上午的LED照明电子商务专场，来自清华同方、光印灯饰、卡诗曼以及品途网等嘉宾将围绕如何打造线下渠道、电子商务和移动互联网模式一体化的营销模式变革发表主题演讲。

O2O模式的核心是把消费者带到现实的商店中去，在线支付商品，再到线下实体店中去享受服务。O2O综合了电商渠道低成本的传播优点，也结合了传统渠道服务和体验的优点，迎合了用户的需求，以最小的成本去进行品牌的构建。

“O2O模式，其实是一种新型的渠道模式。渠道和品牌、市场、产品、团队、研发、生产、财务等环节一样，都是企业经营中的一环，不过在现在这种市场经济条件下，渠道显得尤为重要。“广州卡诗曼照明产品经理古宝强告诉记者。

据了解，卡诗曼目前主攻LED筒灯、射灯等品类。去年公司在电商销售领域突破一千万，在淘宝上获得一席之地。为了扩大品牌影响力，卡诗曼今后在渠道上，将继续加强在电商领域的投入并逐步发展线下渠道。在产品线方面，卡诗曼还将向灯带、吸顶灯等领域扩展。

而在清华同方的投资构成里，LED所占的比重非常大，而在其渠道建设策略上，清华同方照明事业部刘彤同样认可O2O的营销模式。刘彤认为，传统渠道和电商最好的合作方式，就是采取线上销售和线下服务的方式，将传统渠道当成是电商的物流和体验中心，而电商作为传统渠道的交易和推广窗口。

O2O虽然优势明显，但是，O2O的建设也并非一蹴而就。企业要形成一个正常运转的O2O有机系统，需结合产品研发、价格定位、促销开展、供应链跟进等各项环节。

“我认为，O2O应该是一个合作的项目，团结经销商、供应商、企业运营团队，甚至投资机构和政府机构等各个因素。形成经销商贡献销售通路和市场反馈，供应商保证产品供应，企业运营团队负责整体运营和品牌打造，投资机构提供资金支持，政府负责宏观调控和政策支持的合作方式。因为只有这样才能有效避开各自的弱点和不足，实现共赢。”古宝强说到。