福州灯饰市场日趋多样化、规划化

一直以来，软装销售在建材卖场中始终处于边缘化的地位，无论是品牌知名度，还是产品自身都难以成为某个家居卖场的主角。但灯饰销售却可算是软装销售中的强者，随着近来灯饰卖场的增多、规模化运作的增强，灯饰大有代表整体软装崛起的态势。

记者近日采访了福州多家家居卖场，对此大部分业内人士表示，灯饰销售依然是小行业，如果单独做大，将对下游销售市场形成巨大影响。今后灯饰销售将越来越正规，品牌的号召力将越来越大，对于消费者来说，今后买灯具将更有方向。

市场现状灯饰销售领跑软装市场

记者在采访中了解到，目前软装项目在家居卖场所占比例都相对较小，相比于橱柜、卫浴等建材产品来说，销售额也相对较少。永丰建材城相关人士表示，对于消费者而言，像窗帘、地毯、家装摆件等软装产品并不属于装修的刚需产品，整体的体量也相对较小，所以福州专门的软装门店也比较少，相对来说灯饰销售就不一样了，属于刚需产品，销售上自然要比其他软装产品更有优势。

记者在走访中了解到，目前福州经营灯饰生意的大小商户差不多能达到三百多家，还有不少外省商户也想入驻福州市场，消费者买灯饰往往要跑多家商户或卖场才能有所对比。上渡建材市场企划部经理黄祖磊表示，相对于地板、厨柜、卫浴等其他建材产品来说，灯饰品牌多而杂，知名的品牌却比较少，消费者对品牌的认知度也还需培养，灯饰市场整体还是比较有发展空间。

发展趋势灯饰市场今后将愈加规范

记者从多位刚刚装修完的受访者处了解到，谈到装修买灯，目前主要还是看灯的款式及风格，对于使用久了后是否会褪色、配件损坏是否能够替换时，很多受访者表示没有过多在意，也无法过多在意，很多商户在销售时并不提供后期的售后服务。对此，业内人士表示，目前的灯饰销售还不像其他大型建材销售那么规范，但随着业内对灯饰行业的愈发重视，今后这些问题都将会迎刃而解。上渡建材市场企划部经理黄祖磊表示，和其他软装产品相比，灯饰的销售总量还是比较大的，比如一盏普通的欧式风格的灯就能卖到1万元左右，再高端的还会更贵。现在不少业内人士也看到了这点，积极进入这个领域。

新南方建材市场企划经理游昌新表示，由于软装的整体销售额相对较小，所以被边缘化处理，但是随着客户需求和专业灯饰卖场的出现，灯饰销售将更规范。从上渡灯饰城的宣传口号：福州最大的灯饰城，到今年五一即将开业的永丰灯饰城打出的“最大、最全、最专业”的口号可以看出，今后消费者买灯饰将享受到更全面、更规范的服务。

未来猜想O2O等销售模式将更加多样

采访中记者发现，目前业内对灯饰销售不仅体现在更大、更全这一方面，还加入了更多的销售模式。今后买灯不仅可以零售、批发，还能实现工程看样、网络展示等新模式。记者从永丰灯饰城相关人士处了解到，为了配合线下商户的销售，灯饰城在开业时将同步推出线上的O2O(将线下商务的机会与互联网结合在一起)销售模式，消费者可以线上看、线下买，也可以线下看，线上买，实现线上线下同步的销售模式，对于一些工程客户来说，也提供现场看样的服务，销售方式将更加多样。

多样化的销售模式势必将促进灯饰的销售，业内人士表示，O2O等销售模式在建材业内可谓非常流行，很多卖场都在做线上线下的尝试，销售模式一旦完善，今后消费者买灯饰将更方便，也更省钱。